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地产大亨深陷绝境的自我救赎：规则 作者：天佑
规则 第一章（1）
当余晖像专业化妆师似的把自己收拾得像淑女一样，离开京地酒店那间豪华海景房的时候，我心里对她充满了敬意。还在中午的时候，她打来电话说：“那笔款子已经拨下来，下午你就可以来办手续了。”我听到这话简直是狂喜至极。我现在经营着一家建筑公司，即卖一些建筑上的设备，如电梯、空调、发电机等，也接一些工程来做，用时下的话说，就是一被民工们痛恨和社会鄙视的“包工头”。
　　当然，我也有自己心里不爽的时候，比如这笔政府采购的结算单子。在余晖那里已经压了不止一个月了，我几次去结账，事情一点进展都没有。有朋友告诉我，像我这种结算单要是不出点血，拖上半年都是有可能的。就这样，我请余晖在威尼斯酒店那间Blue意大利餐厅吃了一顿所谓正宗的意大利菜，花了我六百一十五大元外加１５％的服务费。那地方环境不错，弥漫着一切优雅、高贵、浪漫的气息，绝对是一个洽谈见光不见光生意和幽会正牌不正牌情人的好地方。余晖看来对这意大利菜很有兴趣，吃得很满意。我坐在她对面半天没动叉子，想到公司里那口快揭不开的锅，就觉得眼前这几盘精美的菜肴，特别是那客安格斯牛排，就像从我肋间割下来的一样。
　　余晖终于放下了手中的刀叉，轻轻抹干净嘴。我赔着笑问，“还要不要些别的？”她高贵地摇摇头，看着我从没有多少现金的皮夹子里腼腆地掏出七张毛主席，大大的眼睛里透射出藐视的目光，这才漫不经心地出声说：“你这事不是件大事，可是你太不懂规矩了。”
　　我讨好地问：“你们的规矩是什么？”
　　余晖将自己那件MJ的外套穿上，拿上那只Gucci皮包做出一副要走的样子，淡淡地对我说：“我们的办事程序你得懂，但是最主要的是主任和具体经办人你要沟通好。”
　　我慌忙从包里拿出一个事先包好的红包递上去说：“余妹妹，我不大懂程序，麻烦你帮我沟通沟通？”
　　余晖斜眼看看那红包，似乎是在审视它的厚度，然后用她那在美甲店里修饰很好的手指将那红包夹入自己的Gucci皮包，这才又张开嘴，声音懒洋洋的，“唉，你这人啊！就是难缠，我是不帮也得帮了？不过，我可一点好处都没拿你的哦！这些我都是要给别人的，我也就是个过路财神。”
　　我赔着笑说：“知道知道，余妹妹是真心帮我的，以后定当厚报。”
　　“厚报？你们这些奸商我见得多了，用你的时候嘴比蜜甜，不用你的时候打电话都不接。”余晖眼睛望着屋顶，继续用刚才的目光斜藐着我，不过却又转过身去，看样子是要走人了。
　　“哪能呢？我天佑可不是那样的人。”我趁她背过去的时候赶忙擦了擦额头上冒出来的冷汗。事情办成了，心也就放了下来，但眼前这个女人却还是让我感到了一丝捉摸不定。
　　“哼，谁知道你是哪样的人？”她撇撇嘴。我突然发觉她那样的时候显得很*。就这样，我们俩有一搭没一搭地聊着下了楼。
　　站在酒店大堂里，余晖停下了脚步。扭了扭腰，说她累了，想找个地方休息一下。我沉吟了一下说：“要不你就在这里将就一下？”
　　她望了望四周没出声，我赶紧跑到前台开了间豪华房。好在我跟这里有协议，还是九百八一间。我把她送到房间，又殷勤地帮她调好空调，打开电视停在一个正放综艺节目的频道，甚至还不顾阻拦地为她放好了一缸热水，对斜靠在床头的她打了个招呼就准备撤退。
规则 第一章（2）
然而，她一句声音依然懒懒的但这会儿却透露出一丝妩媚的话让我停住了脚步。“怎么，就这么走了？”
　　我一时愣了，不知道怎么回答。我有过无数次与不同女人的性经历，可是，像今天这样还是我想不到的。我知道这很危险，我想住手，却欲罢不能，她带着清香气息的*已经软软地靠了过来……
　　自从有了那次以后，余晖还真是帮我。这次这件事情，不到半个月就搞定。这下我那些债主们该不会天天烦我了。我中午接到她的电话就交代好财务莫小平叫她下午去结算中心把款结回来，然后自己开一个多小时车跑到S市东面这个酒店来报答她。我一个在S市混了很多年的朋友曾经这样跟我说：“你千万不要相信什么男女之间的友谊，扯淡，一切男女间的友谊都是有目的的。一个男人如果对一个女人没有感觉或者一个男人没有吸引女人的话，他们凭什么要约会？所谓的纯洁，都是因为条件不成熟而没有成就好事罢了。”
　　我跟余晖的相识实际上是余晖的情人姜春河介绍的。姜春河是这次采购我产品的一个主要负责人，在我公司的王牌业务员王巍巍陪着他去海南岛“考察”了几天，并且在他老婆生日那天以他名义将一枚不大不小的钻戒送到她老婆手上的时候，我中标已经是个时间性的问题了。那天晚上，我打电话问他老婆是否对戒指满意时，他可能正在胡乱猜测着，听到我的声音，走到洗手间，嗔怒道：“天佑，你小子这不是拉我下水吗？我姜春河可是两袖清风啊，你这直接送给我老婆这样的礼物，我是想说不是我送的都不行啦。”语气倒是严厉。
　　我哈哈笑着忙赔罪，“哪里哪里，姜局长，我知道你是清官，你到现在还住八十多平方米的房子，不就是因为老家在农村负担重吗？姜太跟你这么多年了，你也没送什么，今天是她四十岁生日，也是表达你对她的爱嘛。”
　　姜春河半天没出声，良久才回：“这样，你的好心我领了，不过哪天我见到你要把钱还给你。”
　　我说：“姜局，你这不就外了。咱哥俩谁跟谁啊？我这单生意做不做无所谓，可是，你这大哥我是认定了，你可千万不要跟我再提钱的问题，那不是太生分了？再说，这事要是叫巍巍知道了，我多没面子啊。”一句话戳了姜春河的软肋，他不再吭气了。再经过几次推手，我们俩的关系倒还越来越密切了。
　　那一次，我们俩刚从大朗喝酒出来，他接到余晖的电话。余晖似乎对他好长时间不去她那里很恼火，发了好一顿娇脾气，末了挂电话的声音把我都吓一跳。姜春河放下电话无奈地对我说：“女人嘛，只要跟她发生关系，再漂亮时间长了也跟普通女人没有区别了，也会左手摸右手。要是她再缠着你，你就更烦了。”我问他准备怎么处理这件事，他望着我，眼里闪过一丝特别的意味，开口道：“你小子要是能让她转移注意力，下次我给你个大单。”
　　接下来，在东冲的海边上。那天，按照姜春河事先的安排，我假装与他们不期而遇。
　　那是我第一次见到余晖，那天她穿了一件给男人很多遐想的泳装，正和姜春河以及几个朋友在骑马。
　　我一个人做出一副百无聊赖的样子，在一块礁石上望着大海沉思着什么。他们晃到我这边，姜春河像偶尔发现我一样，兴奋地叫道：“哎，天佑，你怎么会在这里？”
　　我似乎是很勉强地回答：“姜局，我今天心情不好，所以自己来这里散散心。对了，你也不介绍一下这位美女？”
　　要说余晖是美女，其实她也就是略有姿色而已。她的颧骨在我看来显得太高，眼窝深陷，皮肤也不怎么白，只是五官的比例稍微好一点而已。我搞不清就是这样一个女人，姜春河当初为什么会看上她，并且居然还甩都甩不掉。
　　姜春河笑道：“天总，这是余小姐，某局的局花。”就这样还局花，看样子那个局也真是没人了。接下来很简单，我租了一个水上摩托，载着余晖在海上左转右转。水上摩托急转弯时给人的感觉很惊险，人几乎要和水面平行，令人心惊肉跳。余晖一阵阵惊叫，双手紧紧抱住我的腰。我这才明白过来姜春河为什么看上她了，她的乳防虽然不是*，但是在客家女人里已经算是大的了，而且很坚挺，应该是没有哺乳或者很少哺乳。
　　当时我有一种不真实的感觉，像是在梦里。为什么？我经历的女人也不少了，怎么会有这种感觉？也许是美景侵蚀着我的心。
　　那天实际上是一个企业请姜春河和他局里的几个人，局里有个叫李驰的人是余晖的老乡，是他出面叫的余晖。不过，我看得出来，可能除了李驰，其他人并不知道姜春河和余晖的关系。姜春河和余晖也有意表现得不怎么亲近，我当然正好派上用场，那一天里时时刻刻陪在余晖身边，足足充当了一回护花使者。
　　余晖给我的感觉，是一个够风情的女人，是一个有那么点吸引力的女人。当时我认为自己是在为姜春河工作，所以对她的感觉属于不让她有机会对姜春河表现出暧昧的掩饰居多。
　　那天，我们喝了很多酒，我发现她很能喝。
　　
规则 第二章（1）
回到公司，莫小平笑吟吟地走进我的办公室，叫我签字，并且告诉我，她已经把那几个债主摆平了。
　　莫小平这女人够精明，也有脑子，我是比较喜欢的。一般来说，老板和自己的会计都应该有一种良好的关系，而这种良好的关系往往是由性来维持的。可是，或许是莫小平太过咄咄逼人，或许是我胆子太小，我还一直没敢跟她突破那层关系，尽管有无数次这样的机会。
　　我在办公桌后舒服地坐下来问道：“那个做包装的老小子搞定了吗？”
　　莫小平笑了：“我扣了他六百四十块，把钱给他了，不过，这回他说以后有生意还希望关照他。”
　　“妈的，这些个游击队就这样，没钱给他，他就要打要杀，给了钱马上他就管你叫爷。”我把签好的文件交还给莫小平。
　　“对了，天总，刚才那个保险公司的女人又来找你，在这里坐了好半天呢。”莫小平临走时突然说了这么一句。
　　我知道她说的是萧雅。这个女人是一次偶然的机会认识的，当她听说我是这间公司的老板时，就不断打电话约我吃饭，本来我是不想搭理她的，可不知道她居然找到我办公室来了。我将靠背调了调，躺下去眯起眼睛，“你交代一下前台，以后要是再放进一个做保险的就让她回家。”
　　也许在世人眼里，保险与“欺诈”是同义词，所以我也没免俗。这些年，保险业务员成了人们千方百计回避的“可怕人物”。有关保险的官司越来越多，症结往往在于一些含糊条文的朦胧性，使投保人上了当受了骗，到头来方知保险业务员们的花言巧语中有太多的陷阱。那个萧雅请我喝茶，吃饭，朝我卖弄风情，不止一次暗示我可以对她更进一步，可我一看到她那贱样，本来正常的欲望彻底跑得一干二净。在我的观点里，有两种女人不能娶，即：做保险的，做传销的。
　　在S市，我有个感觉，保险和传销都会拿洗脑那套玩意儿，一个个装得跟圣人似的。就说这个萧雅吧，只要见到我，嘴里就滔滔不绝说保险，那种亢奋让我都怀疑她是吃了药，还是中了邪？做传销的也一样，一旦进了这行，再老实巴交的男人、贤良淑德的女孩，在那所谓的OPP课堂上培训一段时间，经过类似“*”时忆苦思甜剖析几次后你再看，简直能与周星星舌战那胖老鸨的功力相提并论，那对未来充满的伟大理想简直让人感到他们个个都是百万富翁。
　　有一次我去一家咖啡厅接待一个客户正要离开，萧雅不知从哪里钻出来，坐到我对面。且不说她那天穿得那个*，嘴巴抹得猩红，光是她那半遮半掩的*就叫我半天神不守舍。她拿了几本书给我，叫我回家看看，无非是什么《穷爸爸富爸爸》《卡奈基成功之道》《羊皮卷》之类的东西。本来，我对这些讲成功精神的书还是没什么反感的，可当我发现所有的保险和传销都把这些书籍奉为圣经的时候，我就再也不看了。
　　保险，传销，都有一定的被暗示性，容易被暗示的人才会很容易相信。萧雅坐到我旁边，一边有意地朝前倾着，让本来就拉得低的衣领下更是春光无限。一边又一副圣洁得跟个天使似的和我大谈什么神什么爱，说人必须要重生，因为这是个充满罪的世界。我本来想抽身就走，可看见她如此神经，想想时间还早，回家也就是睡觉，那还不如看场免费的猴戏。
　　那天晚上萧雅总说没有信仰的人如何如何，有时我反驳几句，她就一本正经地说，“请尊重别人的信仰”。我就奇怪了，信不信教是你的自由，但也是我的自由，信了教就高人一等了？我只信我的眼前。我只信我双手创造的东西。基督教之所以在清朝之前不能进入中国。那是因为中国人民信双手，虽然迷信但是不糊涂！虽然求神拜佛，但是不懒惰。不像萧雅这种做保险的，口口声声说保险是什么爱心的事业。难道你能爱所有人？不过你别说，这个女人最擅长的就是在床上向客户展示她的爱心，而又因为她很博爱，所以她和不同的人上床，但你要是真爱别人，保险费不收了行不行？
规则 第二章（2）
看到萧雅谈神和保险时候的那副感动状和超脱状，我真想立刻把她扒个精光，看看这个纯洁的“天使”动起情来是个什么样。
　　我一直觉得保险和传销是一丘之貉，什么爱，什么关心手下？屁！他们就是要不断需要培训来洗脑稳定下线。这就是为什么保险和传销从上到下充满着培训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一旦最底层的人少了，上线的利润就要减少，最底层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。
　　当然，我还是买了些保险。社保和医保，不仅我自己买了，在我公司工作满一年的员工，我都给买，离职时我们也不扣替他缴纳的费用，只是以后不再替他缴费而已。
　　事实上，莫小平知道我对做保险的女人是从内心讨厌的。她只是在防备其他的女人而已。不光是萧雅，只要是来办公室找我的，不管是干什么的，只要是稍微有一点姿色的，她都很紧张。
　　见我这样说，我估计她心里现在一定乐开了花。
　　手机忽然收到了一个短信，是姜春河的，他问我：“现在同余晖的关系怎么样了？”
　　我回道：“马马虎虎，可是，我能感觉到她只是把我当成你的替代品。”
　　半晌姜春河才回复：“你要抓紧时间，要不我会很麻烦。我可能要被提拔，很快就要公示，这件事如果处理不好，恐怕很头疼。”
　　问题是我也很烦啊！有人敲门，我压下心头的不快说：“进来。”
　　进来的是王巍巍，我问："有事吗？"
　　“松岗的那个香港佬吴海树想约你吃饭。”
　　王巍巍就是这点好，人头熟，自从她来到公司做业务员以后，我的公司可以说是大有起色。以前基本上是在维持，现在可以说是财源滚滚。
　　王巍巍是我在龙岗一个夜总会发现的，那时，她正在做部长。S市的夜总会的部长是什么，陪酒小姐而已。我那天和一个做贸易的台湾朋友葛国治去泡吧，一进包房的门，那个夜总会的副总就伏在我的耳边说来了新货。于是，进来的就是王巍巍和另外一个女孩子李婷。
　　王巍巍的美艳不是可以用语言表达的，一时间我竟没有丝毫的客气就叫她坐在我的身边。一般情况下，我到夜总会这些地方，遇到漂亮女孩我都是让给朋友的，可是，那天我绝对当仁不让。
　　以后的过程就俗了，我和葛国治请她们俩去消夜，然后开房。再后来，我单独约王巍巍去名典喝咖啡。知道她原来并不是小姐，原来是在一个香港人的表厂做业务，同时跟老板保持着业务以外的关系，后来因为被老板娘发现才不得不离开，而男朋友这时又说她是婊子离开她，并且卷走了她所有的钱。而她这时又要供房又要供弟弟读书，压力太大。暂时又找不到合适的工作，才做的这行。
　　在我的一番开导下，王巍巍辞去了夜总会的工作，来到我公司做了一名业务员。赚钱是一方面，她也是想利用这个不那么暧昧的身份吊几个合适的凯子。
　　她知道我没什么实力，所以，精力也不放在我身上，只是偶尔看我饥渴了，才慰劳我一下，但是绝对不与我纠缠。S市的女人都很现实，*是因为大家都有需求，不跟你产生感情纠葛是因为姑娘志向远大，我当然也要遵守这个游戏规则，否则，王巍巍肯定会离开我，那时候，我没的就不仅仅是个性伴儿那么简单，而是要损失一大笔银子。
　　听巍巍一说，我心里暗自高兴，这个老小子终于来了，我问：“他现在还是要按以前提出的条件和我们合作？”
　　王巍巍答道：“这回他身段低了不少，现在他发现咱公司和区里市里都有良好的关系，想通过咱们发财呢。”
　　我哼了一声：“这个香港佬，唯利是图、目光短浅，这么着，你告诉他，这两天我又要和河西市政府谈个大项目，没空，他要是急，就在星期六上午给他半个小时的时间来谈。条件就是我叫廖紫沙打的那个合同，他同意就签，不同意就拉倒。”
　　王巍巍有些不解：“怎么？你真不想跟他谈下去了？他可是咱们谈这么多客户里最有实力条件最好的啊。”
　　我笑了：“怎么不想谈，但是，现在咱们手里有钱了，所以，还是要榨一榨他的水分。”
　　王巍巍想了想笑起来，“你真是个奸商。”
　　我望着她那俏丽的脸蛋，心里突地一下热了起来，嘿嘿笑道：“嘿嘿，奸商，你说我是奸商，是不是要我……”
　　说着我做出一副要扑过去的样子。她一下子躲开了，“你找死啊，外面还有那么多人呢，这样，这两天我有空的时候打电话给你。”
　　
规则 第三章（1）
像吴海树这样的看你没实力就对你戒备重重，一旦发现你前途无量又马上把你当祖宗的人在我眼里还不算什么，真正让我头痛的却是我的那些同行。打价格战的，不惜重金“砸”人的，绞尽脑汁抢终端客户的，互相排挤，相互诋毁的……总之一句话，使尽办法争项目，原因只有一个，还不都是钱闹的。
　　吴海树让我想起了上次姜春河那个单子，当时我就和一个客家人陈崇兰不期而遇。此人靠着他那政府里当一个不大不小的干部的大哥的关系，也在给政府做些单子。但这小子属老鼠的，平时出手小里小气，再加上文化水平又比较低，和人说不上几句话，嘴里就开始问候不知道是他自己还是别人的老母，跑江湖的老底不自觉就露了出来。因此，那些个管事的干部往往不太愿意搭理他，之所以给他项目，其实也就是也就卖他老哥个面子。
　　在竞标的时候，我曾向陈崇兰建议联合竞标，我对他说：“竞争并不等于排斥，不等于欺骗，我们需要的可能是更多的合作，钱是赚不完的，共同发财嘛。”
　　这话说也白说，陈崇兰根本没有把我这个外地人看在眼里。他总觉得自己以前跟这些政府官员有过合作，这些人又绝大多数是客家人，这个单子肯定跑不了。所以他鸟都不鸟我，脸上笑着直打哈哈。我曾长叹一声：“双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下策。”但我看得出来，他那时的自我感觉非常非常良好，这也让我下定决心，非要把这个项目争过来，教训下这个不知天高地厚的土老冒。
　　结果是大家知道的，我表面上虚与委蛇，暗中排兵布阵，各个环节都被我一点一点理顺。特别是我叫王巍巍搞定了姜春河之后，陈崇兰彻底地失去了这次机会。发布会那天，他耳朵竖得再直也没听到他名字从中标名单念出后，脸绿得跟顶帽子似的！看得我爽死。不过，要说这老小子确实是不地道，他不去反思自己的不足，反过来红着眼睛四处散布我没什么实力等等。是的，我承认，那时我是没什么实力，可是，现在结算完了。谁还敢小看我？
　　陈崇兰那智商先天不足，情商又后天不知道补的脑子可能永远都想不到我是怎么打垮他的。当时，我把我的几个主要供应商叫到办公室，对他们讲：“诸位，现在有个机会，我们可以在某局中标。但是，我天佑没这个实力，要仰仗大家帮忙。现在，如果大家都能在目前的报价上让一步，在结算上缓一缓，到头下来，每个人都有一笔不菲的收入。要是大家不帮这个忙，我中不上标，大家也就失去了这次机会，当然，这样大家也就没什么风险。”
　　接着，我叫公司的业务部经理阚劲松拿出一份详实的商业计划书。里面不仅说明这次中标我们会有多大利润，有多少费用，最重要的是强调了我们如果此次能够中标，对于以后做政府单会有多大的信誉加分。
　　几个主要供应商头碰头研究了好几天，一致认为我天佑很实在，不像有些人，把利润瞒着。我这样一公开，就像把一块蛋糕放在桌上，大家各切属于自己的那块，有多大是人人都看得着。所以他们觉得很公平。当时还有一个小插曲，一个平时跟我并不怎么接触的供应商倒还最早表态支持，其他几个本来合作就不错的自然更不用说了。
　　当然有些小的方面，我没有找供应商，而是采用现金结算。经过这番努力，我很顺利地做好了这单生意。同时还搭上了姜春河这条线，和他建立了兄弟般的友谊。书本网 txt小说上传分享
规则 第三章（2）
只不过，余晖的事情我总觉得是个问题。但现在没有太大的事情，还可以慢慢处理。关于竞争，我总以为最好的办法是共赢，让同行一起来分享。共赢有利于自身的发展，只有竞争才会有进步，有压力才会有动力。S市有些企业喜欢用价格战来竞争，想尽办法整垮对方，甚至于利用一些政治背景搞垄断，挤掉同行，更有甚者利用一些非法手段来达到目的。我觉得这样的做法实在是蠢。这些方法都是以前香港人和台湾人干过的，很没意思。如果有几个同行平时能保持着良好的合作关系，关键时候能够联起手来，就能够共同抵抗风险，提高整体抗风险能力，同时遇到大单也能联手来做，广开财路。
　　有那么个说法么，日本人喜欢下围棋，他们为了整盘的大局可以放弃小部分利益；美国人喜欢打桥牌，讲究的是合作和双赢；而中国人最热衷的就是打麻将，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也别想胡！典型的损人不利己。
　　所以我这样的想法往往是一厢情愿，不要说陈崇兰不喜欢这样做，很多人都不太想得通这一点，都喜欢独吞一块蛋糕，连渣都不给别人留。其实他们都没有看明白，市场这东西就像发酵的面团，大家一起把它做成一块大蛋糕，然后从中分一块大大的不是更好么？相互合作又相互竞争，谁都想提高自己的市场占有率但谁又离不开谁，想搞垄断或者自己吃大头的人一般都是这行里最愚蠢的，到最后，他不但是没有成为老大，还有可能是被这个圈子踢出去。
　　思想的高度决定你人生的高度，而理性决定你思想最终能达到什么高度，理性不会告诉你解决问题的方案，但它会给你的思想一个全新的角度，你从这个角度考虑问题，就很可能把问题想透，从而找到解决问题的最佳方案。如果你不理性，为了赚钱而赚钱，那么即使你开始赚到一点小钱，但是你肯定赚不到大钱。
　　在竞争中，谁也不能吃掉谁，所以最好不要主动挑起纷争，因为你挑战，人家就得应战，在谁都没有绝对实力将对方消灭的时候，最后的结果就是搞得两败俱伤。
　　正因为看到了这一点，在陈崇兰四处说我坏话的时候，我没有出手反击，而是利用这段时间广泛接触同行，和他们搞好关系。我不是怕陈崇兰，也不是怕竞争，我知道我现在还没有正面和陈崇兰竞争的实力，我要是应战，一旦失控便会向盲目、恶性竞争方向发展。有一次，我和一个同行范亿一起喝酒时，他又说到陈崇兰，我实在烦得要死，就发了一通牢骚，“范亿，咱们从老家来到S市，从打工到现在自己独挑大梁，累人又累心，除了竞争难道就没有别的了吗？除了竞争就是竞争，生活的意义难道就是为了竞争？那人生来就是为了来竞争的吗？”
　　范亿大笑：“你小子，有老鼠的地方都会争食，别说是人了。人都想多占有一些东西，金钱，女人，荣誉。只要是你活着，你就得去争，别想着天上会掉馅饼。”
　　余晖的电话铃声又一次打断了我的思路，我拿起电话，又投入这场游戏中。
　　
规则 第四章（1）
星期六上午十点半，吴海树准时进入我的办公室。他是一位五十出头的瘦子，头上已经花白，但是骨子里透露着精明。
　　在他进我办公室之前，我已经足足叫他在会客室里等了四十多分钟。会客室就在我办公室对面，不断有人来我办公室谈事情。其实没什么重要的事情，我就是叫业务部把以前合作过的几家客户约来，告诉他们我现在又要谈成一个大单，希望大家以后能继续合作云云。
　　我的真实目的就是演戏给吴海树看，看我现在有多么忙，来找我谈事情的人有的是，你要是失去这个机会就是失去一大笔钱。
　　以前我主动找这老滑头的时候，他总对我居高临下，似乎我这个内地小子是犹太人，而他是日耳曼人一样。说实话，我很反感这家伙，要不是老子现在需要他，才懒得理他。
　　我和他握了握手，很软，有股绵绵的劲道，我的冲劲似乎被他化解于无形之中。我知道这是一个强劲的对手，但是，同时也有一种热流涌上我的胸。我是一个永不服输的人，越是强悍的对手越能激发我战斗的欲望。
　　“怎么样？天老板，听说你最近接了很多单啊。恭喜发财啊。”吴海树顺势坐在沙发上。我注意到他今天一身的休闲装，看样子他根本没把我当回事，因为我知道，香港人出席重要的谈判都要穿着正装的，不过不要紧，你可以看不起我，等下我就叫你好看。
　　“哪里，都是瞎忙活，看着很好，实际没什么利润的。比起你吴老板，我这是小意思啊。喝茶，这是上好的铁观音，使朋友从安溪带回来的。”王巍巍把茶倒上来。我瞟到吴海树的眼睛不自觉地盯上了她。心想这些香港人，怎么都是一个德行？
　　王巍巍自然不是等闲之辈，她笑眯眯地紧贴着吴海树坐下。我看见吴海树自然地将手放在王巍巍的大腿上。
　　“吴老板，咱们客套话就不说了，我叫巍巍给你的合同看了吧？觉得怎么样？”我端起一杯茶却不喝掉。
　　“哈哈，天总就是喜欢直来直去，这样我也不绕圈子。我觉得你提出的叫我垫资两百万，我们的风险太大，这样，我们能不能只带资一百万，满一百万之后，每次送货你都现金结，你看行不行？”吴海树从跟他来的一个小伙子的手里拿过一份东西，不用看，我都知道，那是我们发给他的合同草案。
　　“哎呀，吴老板，这么说你还是不信任我天佑啊，要是这样的话，我只好寻找其他合作伙伴了。”我把那杯茶喝掉，眼睛开始看天花板，意思是你爱做这单生意不做。
　　王巍巍恰到好处地用手在吴海树的手上拍了一下，“吴老板，你就不要再犹豫了，这次还是政府合同，钱是有把握的，一拨给我们，我们马上就给你，好不好？”那声音嗲得我身上都起鸡皮疙瘩，但是，在吴海树那里却是无比的受用。
　　“这个……”吴海树有些犹豫。王巍巍趁机将身体向他身上轻轻依偎了一下，吴海树露出一丝不容易察觉的笑容。
　　我想了想说：“这样，吴老板，为了表达我的诚意，我先付给你二十万作为履约保证金，要是到时我付不出钱，这二十万你就扣下，而我还是要还你两百万好不好？再说，现在我暂时也不用你的货，这二十万先打过去放在你那里。而且，不用你送货，我自己提货。”
　　吴海树一听，想都没想，说：“天总在实在了，有诚意就这么定了，签合同吧。”但是，手却不离开王巍巍的大腿。书 包 网 txt小说上传分享
规则 第四章（2）
我叫廖紫沙赶紧修改合同并拿给吴海树过目，他签了合同，高兴得心花怒放，一定要请我和王巍巍吃饭，我推说还有事，说，“要不你和巍巍一起去吧。”但是，王巍巍却说自己约了李婷有事，说晚上再跟吴海树联系，他笑眯眯地走了。
　　他走后，王巍巍有些不解地问我：“你干嘛要先付他二十万？咱们现在也紧张啊。”
　　我笑了笑，又在椅子上躺了下来，慢慢解释道：“你是只知其一不知其二，咱们在河西的项目现在还没有正式签约，而坪山的和东川洪梅的单子已经签了，并且是现金。咱先给他二十万，这两个单子咱能套出一百多万现金。虽然咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了。这样，河西项目一旦是正式签约，咱不就能轻松地做下来了？再说，给了他二十万，就相当于贷了两百万的款。贷款你还要利息，这还不用利息呢。”
　　王巍巍嘟起嘴说：“原来是这样，你当然有你的考虑，我一个小女子怎么能像你一样思考？”
　　这话让我听着很舒服，“你慢慢做时间久了就明白了。怎么，中午有没有别的事情，我请你吃点好的？”
　　王巍巍不屑地瞪了我一眼，“你倒是说得好听，那回说请我结果请了一大群，最后我倒成了可有可无的人了。”
　　我笑道：“你别这么小气嘛，我叫多几个人也是为了工作啊！”
　　敲门声响起，我忙坐正身子说：“进来。”
　　进来的是莫小平，她过来叫我签字，说是星期一要给吴海树转款。我签了字以后问她：“现在账上还有多少钱？”
　　她看看王巍巍说：“不多，不过要是省着点花，还是能将就一段时间。”
　　这我就放心了，我太了解莫小平这个人了，她花钱很谨慎，一般的时候，她总要在手里留些钱的，就是怎么紧张她也不花，甚至是我要用。只有在她判断是非花不可的时候才拿出来用。这几年，我的公司之所以能支撑过来，跟她的这种用钱方法不是没有关系的。范亿说，有个好老婆不如有个好财务，我认为是有道理的。
　　我签完字，问莫小平：“中午有事没有？一起吃饭？”
　　莫小平瞟了一眼王巍巍，“算了，不打搅你们好事，再说，我也没有当电灯泡的习惯。”
　　王巍巍忙接话，“莫姐看你说的，好像我真和天总有什么事一样，谁不知道天总对你好啊。我这样只是给人家拉磨的，最后说不上是什么人坐享其成呢。”
　　莫小平望了望我，淡淡笑了下没再说话，气氛一时间显得有些尴尬。
　　一阵电话铃声救了我的命。一看，是余晖办公室电话，我问：“怎么么？美女，周末也不休息？”
　　她在电话那头似乎显得很委屈，“我哪有那么好命啊，上面要来检查我在加班。对了，告诉你一个内部消息，公明有个机会，负责人是我老乡，有没有兴趣？”
　　我连忙说：“当然有兴趣，怎么？什么时候你给引见一下，成了肯定有你一份。”
　　余晖说：“钱的问题我倒不担心，可是，我告诉你，对方可是黑得很，你要是想做，心里也一定要有准备。”
　　我笑了，“怎么黑？无非就是钱的问题。”
　　余晖说：“不光是钱的问题，到时候你就知道了。不说了，我要干活儿了。”
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规则 第五章（1）
隔天，我和运营部经理李自为去见一个客户，车路过立交桥时，我看见我刚来S市时认识的一个四川女人何燕正在那里企街。企街，就是站在街边揽客，价钱一般就是三五十块而已。
　　我不知道这个何燕怎么会混到如此下场，她年轻时又漂亮身材又好，正被一个日本人包着，小日子过得舒服极了。我那时正是吃了上顿没下顿的时候，在我面前她似乎就是只骄傲的天鹅，多少次我都想跟她说句话，可是总是不敢。
　　后来我终于从龙东那片打工仔聚集区挣扎了出来，可何燕还是让我忘不了。在银龙工业区那一块，她可是出了名的美女，是多少打工仔晚上睡不着时，用手来进行“晚间锻炼”的对象啊？
　　S市是个性别极不平衡的城市，关内男女比例大约是1:3，关外基本上是1:7。那些女工是找不到合适的男人的。
　　可是，男人就能找到女人吗？也找不到，S市的女人都太现实，谁也不想和一个在工厂里整天流一身臭汗被人骂得要死的打工仔厮守一辈子。但是，打工仔也有精神需求啊，于是，一种特殊的服务业在这里就大有市场了。
　　我边转弯，边对李自为说：“看见那个穿黑衣服的女人没有？以前住我租的那个房间楼上，当时，我都没胆子正眼看她。现在，物是人非啊！”
　　李自为看了看何燕说：“这女人很漂亮啊，随便找个人包起来不行吗？”
　　我冷笑了一声：“你傻啊，来这里企街的，不是曾经得了严重的性病就是吸毒的。谁会包这样的女人？”
　　李自为转过头来：“是这样啊，你挺有经验啊。看样子你经常光顾这里，照顾她们生意啊。”
　　我忽然有些感叹，“话不能这样说，我是从社会最底层一步步爬上来的，这些对于我都是常识了。你是幸运的，一来S市就进入白领阶层，没吃过我那时的苦啊！”
　　李自为不禁笑了笑，“我偶尔听莫会计说过你是白手起家的，可是具体情况不大清楚，哪天你给我讲讲呗？”
　　我说：“有机会吧，到了。今天你要把蔡老板的那个助理搞定，我看出来，上次吃饭她对你直放电，而且她肯定与蔡老板有那种关系，你搞定她，也就搞定了蔡老板一半。”
　　人与人之间一定存在某种很奇怪的关系，有些人一见如故，有些人一见就开掐，有些人即使面对也不一定会彼此认识。蔡兆元也许就天生是我的对手，我们今天见面是谈河西项目的，他的意思是要我给他围标，他中标以后，把前期费用给我报销，另外再加上一笔小小的感谢费。他的理由是，河西某长是他亲戚，一切都摆得平。
　　而我知道，他其实就是车大炮，河西某长只不过是他老乡而已，而且平时并不怎么来往，也就是这次投标他不知道通过谁拉上这条线。但是，他对外就四处吹嘘他是某长的亲戚，想以此吓退其他竞标者。现在，河西某长已经知道了蔡兆元的所作所为，很恼火。就凭着这一点，我相信蔡兆元应该是很难拿到这个项目了。但是，我并不说破。因为，我也需要他的存在，因为他的公司实力够强，我需要他在前面帮我扫清前进路上的障碍。
　　在赴今天这个约之前，我已经成功地说服了范亿来给我围标，要是能说服蔡兆元，我估计我已经成功了一半，即使是不能说服，只要他不跟我为敌也好啊。
　　我和李自为一进门，没有看见蔡兆元，只看见他漂亮的女助理胡可冲我们嫣然一笑，“对不起，蔡总在洗手间。”我心里想，这老家伙有这么漂亮的助理不得前列腺炎才怪。
规则 第五章（2）
我点点头，在沙发上坐下，服务员送上茶来。李自为看看胡可说：“胡小姐今天很漂亮啊。”
　　胡可瞟了他一眼，“难道以前我就不漂亮吗？”
　　李自为尴尬地红了脸，这个书生还是受不了女人的挑衅。
　　我笑道：“李经理的意思是胡小姐今天特别*。”
　　胡可忽然有一丝红晕飞上面颊，低头不语，偷偷地笑了。
　　“哎呀，天佑，你来了。”大嗓门，典型的客家说话方式，不用回头就知道蔡兆元出来了。
　　大家装模作样地寒暄了一阵，菜上齐了，就开了酒开始喝。
　　“来，天佑，为我们的相识及以后的合作干一杯！”蔡兆元举起酒杯。
　　我将杯子碰上去，一饮而尽。“蔡老板太高抬天佑了，合作方面的事，我实力弱人脉差，还得麻烦蔡老板多多指教。”我故意示弱。
　　“天佑太见外了，指教谈不上，彼此彼此而已。”蔡兆元微微打了个酒嗝，笑着道。
　　两个人又相互奉承几句，一瓶酒也去了大半，话题也逐渐走向正轨。“蔡老板，其实关于河西的事……我还真不是很明白。”我沉吟着。
　　蔡兆元一摆手，“咳，你就不要担心了，我表叔说了，这个标我是中定了。你和你那个姓范的朋友都给我围好标，我赚了，肯定亏不了你们。你们这些北佬啊，来广东不容易，遇到我，肯定要好好罩着你们。”
　　胡可何等聪明，一听蔡兆元这话不大在行，就端起酒杯，“天总，蔡老板说你们北方人仗义，这么着，小妹敬你一杯怎么样？”
　　我心想这女人还真厉害，不愧是蔡兆元的得力助手，我喝下她敬的一杯酒，装作微醉地大声道：“蔡老板，我们都是爽快人！你就真有把握拿下这个项目？”
　　蔡兆元没有想到我会问得如此直接，看了看我，又看了看李自为和胡可，似乎是想搞清楚我是不是醉了，李自为和胡可也搞不大清我的状况，一个劲儿地看着我。终于，蔡兆元没有了底气，说：“我尽最大的努力吧。”然后，还是故意装出一副胸有成竹的样子。
　　这些哪逃得过我的眼睛，于是我脑子里自然而然地就将这些细节推断了出来，心想这肯定是他胡说八道，现在他一点底都没有。如果自己现在就揭穿他对自己未来投标肯定不利，不如让他在前面冲锋，打残了我再上。
　　我一时掩饰着内心的真实想法，还真没有想到自己这随便一说竟然透了他的底。不过我转念又一想，这个蔡兆元大小也算是个人物，在S市我们这个行业也算是鼎鼎有名，以后难免还会打交道，不如恭维他几句，要是以后再办什么事，也好有个方便。
　　脑子里转好，我满面笑容，“那好啊，如果蔡老板能中这个标，我甘愿牵马坠镫。不过，要是我中了怎么办呢？”
　　蔡兆元愣了一下，看看我，我故意表现出一副醉眼迷离的样子。他这才似乎放了心地说：“天佑，你别开玩笑了，你不了解河西，那个地方就认老乡，你们外乡人是不会拿到这个项目的。”
　　我表现得更加语言含糊，“我是说，我万一要是中了呢？”
　　蔡兆元哈哈大笑，“你要是中了，我的设备你随便用，我不收钱。”
　　我端起酒杯，摇摇晃晃地走到蔡兆元身边，“这可是你说的？我可记住了。不过，我还有个要求，我要是真中了，你得借我一百万。你知道，我是没什么实力的，跟你比起来，你是大象，我是老鼠。”
规则 第五章（3）
蔡兆元还真以为我喝多了，就拍着我的肩膀说：“一百万算什么，就是把胡可输给你都行。”
　　我扭过头看着胡可，直直地看着她。半晌，嘿嘿一笑：“胡小姐，你看老蔡多不是东西，为了个项目，他能把你送给我，你愿意吗？”
　　胡可二话没说端起酒杯，“吆，天总，我当然愿意。老蔡嘛，我早就腻了，还是你好又年轻又有风度。来咱们喝了这杯。”
　　我转过头看着李自为，“听见了吗？咱们得好好配合蔡老板，人家中了咱们才有饭吃。”
　　四人大笑着一饮而尽。
　　我装得更醉，不断地跟蔡兆元说些不着边际的话。本来蔡兆元还有些狐疑，这回他完全放松了警惕。本来我是想劝他给我围标，谈成这个结果也算不错。
　　与蔡兆元分开后，我叫李自为开着车在街上乱转，他问我去哪里？我说：“不知道，随便吧，反正咱俩都是单身汉回家也没意思。”
　　在快可立喝了两杯冰水，心情不那么烦躁了。我望着窗外熙熙攘攘的人群，似乎在寻找什么。
　　因为对面就是夏威夷，所以有许多奇形怪状的男男女女走来走去。我似乎闻到了铜臭和其他的味道。
　　李自为问我：“要不要找个地方轻松轻松？”
　　我摇了摇头说：“我没兴趣，你要是忍不住就自己去吧。”
　　他笑了：“老板不去，我怎么敢呢？”
　　我瞪了他一眼：“屁，说什么呢？这事分什么老板不老板的？”
　　他笑得更厉害，“算了，你就是假正经。这样吧，我打电话叫两个人人购物的售货小妹来怎么样？”
　　我给了他一拳，“滚，你自己去，我在这里安静地待会儿好不好？”
　　李自为白了我一眼，“真是狗咬吕洞宾，你不去拉倒，我自己去。”
　　李自为这小子是我从一个五金厂挖出来的，那时他正在回龙埔那个厂做业务。我发现这小子很机灵，也很会说话。那时他也是刚来S市没几天，在那里做业务没有底薪，只供吃住，正在干得没意思，我一跟他说每月有五百块底薪、供吃住、有提成、车费报销，他就毫不犹豫就跳到我这了。还好，我没看错人。他很能干，每月都有业务，虽然量不大，但是还是不断上升的。最主要是他有培养的前途，这是我最喜欢的。平时我出去应酬都喜欢带上他，一是他很能喝酒，二是在关键时候总能说出些得体的话来。
　　李自为走后，我坐在那里百无聊赖地玩着手机。忽然看到一个熟悉的名字，柯真如。一个上海人，他曾经和我一起租过房子，后来找了个福建女人结婚了，现在在搞贸易，住在余岭山庄。我想约他出来坐坐，就拨了他电话，却是关机。是啊，已经快十一点了，人家已经休息了。
　　一时不知道去哪里，我就把车停在威龙酒店的前面，听收音机里胡晓梅跟救世主一样训一个被老公抛弃的女人是如何如何蠢。我心里很气，就想打电话骂这个女人一顿，但是电话却总是忙音。何燕跟一个形象委琐的男人谈好生意走了，我忽然觉得这个女神在我眼里忽然变成了女鬼，S市这个城市真怪，能把鬼变成神，也能把神变成鬼。
　　
规则 第六章（1）
这天一上班，莫小平就告诉我给吴海树的钱已经打过去了，我打电话给吴海树，“吴老板啊，我给你转的那二十万你叫会计查一下是不是到账了？”
　　吴海树在那边笑着，“天总啊，你干嘛那么急呢？咱们虽说是第一次合作，可是，我觉得你是个有信誉的人，我相信以后会合作好的。”
　　我说：“吴老板，我这人就这样，答应朋友的事情是绝对不含糊的。当然，朋友对我也不会含糊对吧？”
　　吴海树现在特别客气：“天总啊，钱不钱的咱们先放在一边。我与你说个事情啊，我听王小姐说你还没有女朋友是吧？”
　　我笑了：“怎么？吴老板想给我做媒婆？”
　　吴海树哈哈大笑："我正有此意，我有个亲戚，也是香港人，刚刚死了老公，在布吉开了一个茶餐厅。你看看有没有意思见见？"
　　我心里想，这个香港佬，把我天佑当成什么人啦？一个开茶餐厅的也想嫁给我？你们香港女人镶了金边儿啊。但是，嘴上还是说：“好好好，就是人家香港女人恐怕看不起我们北佬吧？"
　　“哎，这你就多虑了，这个是我表妹，人靓能力强，你要是娶了她就等着享福吧。”吴海树好像很自信。
　　在S市就数香港人的口碑最好，他们文明而又善良。香港女人又以能干、精明、会理家出名。但是，她们又很傲气，宁可嫁香港吃综援的也不原意嫁大陆人，可能是她们觉得大陆男人比她们低一等吧？
　　不过，既然吴海树这么热情，哪天见见也未尝不可。放下电话，我叫来采购部的彭敏仪。这个女孩子原来是我在舞厅里认识的。那时候，她在一家鞋厂做流水线，每个月休息一天及四个星期天晚上，每天工作十四个小时，基本工资四百元加计件提成，一个月大概有800块可领。那天，我一进舞厅，正好看见她一个人坐在角落里，就请她跳舞。她不怎么会跳，很不好意思，我就耐心带她。她不漂亮也没什么人请她跳舞，忽然有舞跳得这么好的人带她，她很感激。一来二去，她对我说了她目前的情况。我问她能不能出来帮我，她二话没说就答应了。其实，那时我也是刚刚自己创业，整个公司加上我也不过四五个人。彭敏仪过来以后做文员又做厨娘，还做仓管，尽心尽力。后来公司大了人也多了，她的文化水平明显跟不上。她几次想辞职，我都没同意，因为觉得这个跟我们一起打拼吃过那么多苦的女孩，不能对不起她。于是，公司出钱让她学习电脑、学习财务。现在，我把她放在采购部，有她这个铁门闩在那里，我就是放心。
　　彭敏仪进来时穿着一件旧工衣，鼻子尖儿上还带着点灰，不知道她在搞什么。
　　“敏仪啊，你记住后天你打电话给这个厂按着这个量要货，价格我们已经谈好你就不要管了，要到货以后，你亲自带车去提货，直接送到东川洪梅的项目部去，你明白吧？”我把吴海树厂里的电话递给彭敏仪。
　　她拿起来看了看说：“天总，这量太大了，那个项目用不完啊。”
　　我说：“用不完你应该明白怎么办。”彭敏仪当然明白，把这些货卖给我们哪个同行，顺便赚上一笔还能套出点现金来。这事我只能安排给她去做，因为她口风特别紧。公司其他人别想从她嘴里得到公司的什么秘密。
　　S市的公司就是这样，一旦有些员工知道自己公司实力不强时，他们就会想着跳槽了。而每次公司有员工跳槽，都会给公司或多或少带来些损失。txt电子书分享平台 书本网
规则 第六章（2）
中午的时候，何真如打电话给我，他那特种的上海软语从电话那端传过来，“天佑，你打过电话给我了？”
　　我说：“真奇怪，我昨天打电话给你你在关机，怎么会知道我打了电话给你？”
　　他嘻嘻地笑，“你对移动的服务台不明白了，我即使关机你打电话我一开机移动也会把信息发到我手机上的。”
　　“原来如此啊，我真是老土。”
　　“对了，天佑，中午我请你吃饭怎么样？”
　　“好啊。”我和何真如有个习惯，一般不上大酒店，喝酒就找有特色的大排档。吃饭的地方叫肥仔火锅，人那么的多，给我的感觉是全龙岗的人都涌到了这里。他带了一个看样子也就有十七八岁的女孩子，见我一个人来，就吃惊地问：“怎么？你就一人跑出来？”
　　我笑道：“滚你的，男人喝酒可不就这么喝？”菜很快上来了，柯真如不喝白酒，我也就陪他喝啤酒，那个小妹妹娇滴滴地喝着可乐，让我感觉到她挺可乐的。
　　我和柯真如喝酒一般没有什么主题，东拉西扯没个固定的话题。喝着喝着，他忽然问我能不能搞到导热油，我一时不明白，他就告诉我是润滑油的一种。我想了想我周围的朋友，没有想起来谁是做这行的，就说：“我搞不到。”
　　柯真如笑道：“你不要急嘛，遇到就给个消息我。”说来也巧，就在我吃饭时，余晖忽然打来电话，问我晚上又没有空，我说有。她说：“晚上我们去见公明我那个老乡吧。”
　　我说：“好啊，对了，有个事问你一下，你能不能搞到导热油？”
　　她咯咯笑起来，问：“怎么？你又想做润滑油的生意啦？”
　　我说：“不是，是朋友问，我就是帮忙而已。”　
　　“是这样，我给你问问啊！”说完她放了电话。我和柯真如接着喝酒。还没喝上两杯啤酒余晖打来电话，说她在老乡那里搞到六吨，价格很低，不过要现金。
　　我说给柯真如听，他高兴得不知说什么好，说下午就去提货。
　　S市就是这样，很多机会就是产生在偶然之间，不过，这些偶然总青睐那些有广泛关系的人。柯真如给了我一笔不小的回扣，我去拿给余晖，可能她觉得数目不大，就没有要。后来，她又给柯真如搞了些，使得柯真如在那段S市导热油紧张的阶段赚了不少钱。当然我也不错。本来晚上是应该去公明的，可是车在荷坳还没有上高速的时候，忽然那边来电话通知说要去石岩的情人岛。
　　余晖看看我，“我这个老乡啊，肯定又有新目标了，今天你肯定要出不少血。”
　　我说：“没关系，就是没有他，我为你这也是应该的。”
　　余晖斜眼看看我：，你就是嘴甜，就是不来真的。”我们上了高速，说：“你这就冤枉我了，我对你可是真心实意啊。你就是有老公，要是没老公，我天天跟你在一起。”　
　　余晖问：“是不是真的啊？”　
　　我说：“这还有怀疑吗？”余晖忽然不说话了，眼睛望着机荷高速两边的美景不知道在想什么。
　　说话间，车已经到了石岩水库。这是一个温泉度假村，以独具特色的天然玉露温泉而闻名，其古朴典雅的西班牙建筑群绵延如带，各种抽象派雕塑点缀其间，环境清静悦目。
　　我们到时，余晖的老乡已经到了，他们有六个人，三男三女，我只记住了余晖的老乡叫罗申，另外两个是他科里的同事。我们简单吃了点饭，就是些石岩特色，什么炒猪肉，榄菜肉松豆角粒什么的，然后大家就开始泡温泉。
　　这里的温泉水清澈明亮，最高水温达60多度，据说对治疗皮肤病、风湿病及消除疲劳有特殊功效。
　　罗申他们每人带着自己的女朋友，我和余晖在一起。泡温泉时，余晖忽然问我：“你知不知道我和姜春河有那种关系？”
　　我闭着眼睛，“你与他的关系与我有什么关系？”
　　“你不吃醋？”
　　“那是以前的事情，以后我跟他公平竞争嘛。”余晖看了我半天，想说什么，却终于没有说出来。泡过温泉去唱歌，唱完歌各自回房睡觉。整个晚上，谁也没提项目的事情。
　　第二天早上吃完早餐，大家要各自回去，我把事先准备好的礼物拿到他们各自的车上，罗申对我说：“项目的事你就不要自己亲自跑了，你派个能干的人过来找我就好了，具体有什么事我会给你处理好的。”
　　
规则 第七章（1）
既然罗申说要我派一个能干的人去跟踪这个项目，那人选自然就得慎重了。本来我是准备派王巍巍去的，可是姜春河答应再给我一个大单，我不能丢了西瓜捡芝麻。莫小平管内部可以，在处理外部事情时就有些力不从心了。李自为倒可以顶得住，可是作为运营部经理总不能叫他只跟踪一个项目吧？
　　我找李自为过来商量怎么办，他想了一会儿说：“这样，咱们可以叫工程部的杨在田去跟踪这个项目。”
　　这个杨在田我印象不深，因为他是工程部经理黄敬澜招来的。平时在食堂见过，也就是点点头。不过据人事部门反映，小伙子业务很熟，领导交办的事情从来没有耽误过。我问李自为：“他行吗？”
　　李自为说：“怎么不行？天总，我觉得咱们现在公司的管理理念有些问题，我们现在的业务部门招来的都是不懂业务，只懂公关的人，这样，在他们做业务的时候还得要工程部门做配合。时间长了很容易造成沟通不及时，轻则会丢掉一些单子，严重时可能会耽误大事。”
　　我心下一惊，忙问：“真的会这样吗？”
　　“当然存在这样的问题，咱们公司现在小，这个问题还表现得不是很明显，将来逐渐大了，由不懂业务的人来做业务问题就会越来越大。华为为什么做得那么大？那就是他的业务人员同时也是技术专家。”
　　李自为走后我陷入了沉思，的确由于我这个公司还小，对业务拓展还没有很深刻的认识，以前因为我不懂业务在业务上也作出一些成绩，就以为别人也会像我一样能做好业务，所以在我独立创办公司以后，我招来大多数的业务拓展人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上前线，凭着自己的悟性和天赋在激烈的竞争中厮杀，输赢之间皆为不易。
　　以后该怎么办？我一时拿不定主意。想了一会儿，觉得李自为推荐的杨在田我应该找他谈谈。
　　我打电话叫他过来。一会儿，一个身高大约有一米八几的瘦瘦的小伙子敲门走进我的办公室。他给我第一感觉就很不错，衣着整洁而简朴,浑身透出一股干练。
　　我招呼他坐下来，一边问了他一些生活情况，然后就把话题朝公司管理方面引，我想听一听他对公司管理上的一些想法。作为一个管理者什么才是最重要的呢？我认为就是更好的激发员工的潜力，同时要善于倾听各方面不同的意见。
　　杨在田喝了一杯王巍巍送给我的信阳毛尖以后，很坦诚地说：“天总，既然你要我说说对公司的看法，那我就说说，我来公司时间不长，但是，因为我以前是在大公司做的，所以我个人以为，现在咱们公司的随意性太大。各种制度虽然有，但是具体执行起来总是走下过场。”
　　我心里一震，又给他倒上一杯。杨在田接着说：“天总，一个企业要做大，一个怎样的管理者，才是这个企业的支柱呢？是应该让不同的人员来分管各个方面，还是一个人对所有的事情都过问呢？”我越发觉得这个杨在田的确不简单，就示意他继续说下去。他端起茶杯喝了一口，又接着说：“现在公司的业务刚刚有起色，而这是个关键时期，把以前的一些毛病克服掉是非常重要的。目前我们做的工程都是您利用自己的人际关系拉到的，所以工程的后期一些很明显的问题，比如在工程款项的问题，和甲方的谈判问题，就是在谈判中是应该放弃自己的一些利益给甲方还是要和甲方力争等都凸显出来了……”他的话不禁使我想起了我刚刚结束的姜春河的那个单子，事情不正和他讲的一样吗？我越听越有兴趣，示意他继续。
规则 第七章（2）
杨在田又说：“现在，您在公司的位置太重，什么事情您都要亲自过问。事无巨细是好，但是，从另一方面反映出您对下面员工的信任程度不够，这样会对下属的积极性有一定的影响。所以接下来，我认为您应该适当放手了，把制度制定出来，各个主管的责权规定清楚，要放权让他们可以大干，再配合适当的奖励制度，我相信公司会有一个新的面貌的。”
　　是啊，杨在田说到我的软肋上了。公司现在不就是我一个人在耍吗？别人做什么事我都不放心，其实，人家做的不一定比我差。我应该学会不问过程，只问结果。
　　我还在沉思着，他的话继续钻进我耳朵里，“咱们公司现在应该注重的是什么？是发展的速度，还是要稳定的发展？这里还涉及一个用人问题，怎样把合适的人放到最合适的位置上？怎样使公司的机构设置更加合理？这是您需要好好想一下的。天总，我知道你不是那种刚愎自用的人，可是，你也很顽固，怎样听进别人的话，还是要痛思一阶段的。”
　　我心里真的很矛盾，我知道杨在田说的话很有道理，可是，我心里还是一时接受不了。不过，今天这些话对我来说也算振聋发聩了，我稳定了下情绪，和他谈起公明那个项目。
　　没想到，他很爽快地就答应了。我把那里的情况详细地跟他介绍了一下，他满怀信心地说：“您放心吧，我一定给你个好的结果。”
　　杨在田的能力就是强，我把事情交代给他以后就没再过问，直到有一天罗申打电话告诉我，公司已经中标了。当晚，我请公司全体在潮味吃饭，并当众宣布，提升杨在田为运营部经理，李自为晋升为副总经理。
　　本来，我是想同时将王巍巍提升为总经理助理的，可是消息公布以前，我征求过王巍巍的意见。她摇头说：“还是不要这样做了，本来我和你在一起就有些风言风语，特别是莫小平，对我充满敌意。如果你现在公布这个消息，恐怕会引起一些负面影响。算了，我在你这里工作也不是为了职位。”
　　我很感谢王巍巍的这番理解，因为在处理这类事情上我也是比较谨慎的。我不想因为这类事情影响大局。那天晚上，员工们兴致很高，这段时间大家也确实都很辛苦，我叫酒店把菜的档次搞得比较高，用彭敏仪的话来说，那就是“比过年还好”。
　　当时正有两个单子在做，我考虑到大家也都很久没有这样聚过了，便叫莫小平通知那两组在外面的人除了工地上离不开的，其余的人都回来。没回来的，每人补助一百块钱。
　　吃饭之前，我们简单开了个小会。在外面的两个项目经理汇报了项目进展情况，看起来一切顺利，无论是进度还是回款，情况都不错。
　　我从来没有像现在这么开心过，以前一直是处于维持阶段，突然，情况变得如此光明，是我始料不及的。
　　但是，杨在田跟我说过的话我心里一直在琢磨着。于是，在开会的时候，我也要求大家对公司下一步的业务拓展，质量管理，事物性管理提出自己的看法。
　　思维的高度决定最后的结果，真正让我们失败的，是对于管理错误的理解！我现在还无法对公司进行全面的改革，我只能先去找到问题，然后再去寻找解决问题的方法。究竟什么样的解决方法才能真正帮到我？我问过李自为，他也说不好，但是有一句话我记住了：“问题是千差万别的，解决问题的方法更是千变万化，不同的问题就该有不同的解决办法，我们公司的问题是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。”
　　那天吃饭之前，彭敏仪笑眯眯地对我说，她已经在吴海树那里提了大约四十多万的货，除了自己用的，还套现十几万，其中有一万七千多是利润。我搓着手说：“明天我叫财务发你点奖金。”
　　彭敏仪笑笑说：“不必了，这是我应该的。”我知道她这是真心的。但转念一想，人家既然有了这个贡献咱就不能不鼓励。尽管公司对这种状况还没有出台明确的奖励制度，我还是叫莫小平包了一个五百块的红包，当众发给了彭敏仪。
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规则 第八章（1）
河西项目招标结果公布，我的公司中标。从开标大会会场走出来，蔡兆元脸色铁青。我笑眯眯地跟他打招呼：“蔡老板，真不好意思，我占先了，你说的设备的事情不会食言吧？”
　　碍于旁边还有胡可，他只得强颜欢笑，“哈哈，恭喜老弟，这下你发财了，我说话肯定算数。到时候，你尽管来找我。”
　　我说：“今天晚上我在河西有事，明天晚上我回S市请你吃饭怎么样？”
　　蔡兆元一边往停车的地方走，一边含糊着，“再联系再联系。”
　　李自为望着蔡兆元那狼狈的样子，大发感慨，“这家伙，永远不知道自己是怎么败的。”
　　我也是感慨万千地说：“是啊，他失败就失败在他的精明上了。”
　　这次招标，在姜春河与河西方面的沟通下，我早已经和河西方面的主管领导建立了一种默契。甚至连招标规则的制定，我公司的人员都深度参与其中。先看投标规则，按照事先给定的投标评分规则，五家的算术平均价下浮4%是标底价，在标底价的正负1%之内的，报价得分为满分50分，比标底价高1%扣2分；低1%扣1分。而河西方面又公布了最高的拦标价，当然这个拦标价是事先公布的，高于拦标价的为废标。技术标总分为50分，技术标和商务报价得分之和最高者，为中标人。
　　那么，各家投标人的报价，一定会期望接近标底价，从而得到较高的得分，因为高于理论上的最高标底价是不可能获得中标机会的。
　　那么我具体是怎么安排的呢？我首先安排范亿和他的一个朋友以高出高于理论上的最高的标底价报价，这样做是为了拉高标底。为什么要拉高标底？这样的报价安排，符合围标的潜规则，即万万分之一的可能，由范亿或者是他朋友中标，我可以顺利托底。另外两家就是蔡兆元和河西的一家公司了，由于事先我通过关系已经知道了他们的报价。其报价越是低，则我公司与标底价的悬殊就越大，对我公司在商务标评分上形成的压力也就越是大。
　　由于我们事先参与了投标规则的制订，所以，招标文件上有如此规定：商务标的报价得分为50分，客观的评分只有40分，还有10分分为：自报费率6分，合理化建议4分。技术标占50分，也就是说，主观评分占60分！什么意思？大家应该看得出来，只要是我事先把评委搞定就OK。因为技术标的内容，可以在确定投标人资格的时候就给予确立，凡是通过资格认定的，都是合格的，至于主观评分，大家就不用猜了。因为，评委都是我通过河西的人请来的，给出场费的干活。有人问了，你做工作，人家也要做工作，人家出价比你高怎么办？这还有个建设单位倾向问题。如果不按照业主的意愿打分，不给出场费事小，以后这些所谓的专家就别指望在评标市场里混饭了。
　　但是这样做，不怕投诉吗？哈哈，一般情况下，开标前评委会得到暗示和第一笔黑钱，事成后还有更大的酬劳。整个事情，业主方的领导会运作的。当然，一切都是按照程序走的，表面上挑不出什么。
　　至于蔡兆元嘛，如果他不是大嘴巴，叫河西某长事先就很恼火，这个标能不能落在我这里还真是个问题。当然，我也没有白劳范亿和他朋友，事后我给了他们一笔绝对满意的报酬。这次在河西的中标难道就真那么顺利吗？其实很难！因为这次招标不是一个两个人就说了算的，要想中标哪尊菩萨你都得拜。尽管有姜春河介绍了个某长给我，但是，具体事情还是要一步一步去做的。就说某局的一个副局长郭闻周吧，我和李自为去找他。开始他一本正经不理我们，虽然说我们是打着某长的旗号去的可是还是跟他说不上话。书本网 txt小说上传分享
规则 第八章（2）
我通过姜春河的一个朋友刘建知道这家伙喜欢玩儿，就托他约出来。约了几次他才勉强答应，不过要求不能在河西。于是，我就在东川塘厦的三正半山酒店请他。人们都说，吃喝玩乐到东川。果然名不虚传，这里竟然是鬼佬服务生开车门。至于住，那房间都是大落地窗，迎面一湾清清的湖水。
　　吃就不用说了，这里的葡国菜比澳门还地道。我们进了事先订好的包间，寒暄了几句落座之后开始点菜。服务员长得蛮漂亮的，声音也特好听。郭闻周色迷迷地对她说，靓妹啊，我不懂葡国菜，还是你替我点吧。于是，那女孩说了几样菜，由于离得远，又是说客家话，我也没大听懂，就是听懂了酒水，是马爹利。不一会菜上来了，什么马介休、鱼翅、咖喱蟹、烤羊排、葡国鸡，鲍鱼、烧元贝等等来了一桌子。我对这东西合璧的味道不大感兴趣，只好陪着他们喝。
　　由于广东人不讲究什么祝酒辞，于是开始就自由发挥，互相劝酒，不一会两瓶酒就光了，郭闻周喝得正来劲，大叫上酒，服务员又端上来两瓶，我心里暗想，妈的，今天我是遇到对手了。
　　还好，喝了这两瓶，郭闻周没有继续叫酒，说要到那条拉斯维加斯风格的大街上看看。看了桑巴舞，宫廷舞，郭闻周忽然说没意思，还是要进包房。
　　这酒店的包房装饰得相当讲究，很有气派，在S市我也去过不少夜场，但是能和这里比的寥寥无几。最主要的是S市夜总会的价格太贵。东川的一个奇怪现象就是酒店业非常之多而且发达。东川几乎每个镇都几家五星级酒店。这是全国都没有的现象。人们常说，东川经济为什么发达？主要是有着无烟工业带动的。东川夜总会服务那是没得说，妈咪热情、公主少爷笑容满面。 东川夜总会的小姐就是漂亮，郭闻周一下子就叫了两个，他那天还带了两个朋友，不过他们和刘建一样也只叫了一个，我不好意思，也叫了一个个子高高的女孩。 郭闻周这会儿倒是放开了，和那两个小姐谈笑风生，什么古典诗词，老庄哲学等酸得死人的东西全出来了。我看得出他这次非常满意。
　　我打了电话给姜春河希望他能过来给我拉拉场子，因为从龙岗开车到塘厦最多不过半小时。他说：“天佑，你算了，饶了我吧，我现在正在公示，你可不要烦我啊。不过，等下我可以给郭闻周打个电话。” 我一听这样，就算了。大家继续玩。过一会儿，我感觉有点急，到洗手间里方便，我正尿着。一个小姐扶着郭闻周进来，他开始小便。
　　我发现那小姐就站在旁边等着。
　　“你出去一下好不好？”
　　“你尿你的有什么关系？”那小姐一点不在乎。
　　“我怕吓到你了啊！”
　　“切，就你那小牙签啊。”我几乎晕倒。玩了一会儿，我看见时间不早了，就叫妈咪过来买单。然后送大家回各自房间，约好明早八点吃早餐。
　　我看我叫的这个小姐不太想走，想了想还是叫她留下了。那天晚上，我心里很烦，跟她躺在床上聊天，听她述说自己的悲惨人生。她今年才十七岁，半年以前放晚自习回家路上遭到歹徒*。虽然公安机关抓住了色狼，但此案在学校、街道闹得沸沸扬扬，她只好含泪辍学跑到东川打工。可是，一直没有找到合适的工作，当身上带的400元钱花光后，她就不得不来到这家夜总会。 我问她，想不想离开？她笑着说已经习惯这行了，别的做不了。我忽然有些欷歔，一个女人也许就这么完了。但自己何尝不是这样呢？为了一个个单子得低声下气！比她们也好不到哪里去。
　　第二天吃过早餐，我和郭闻周分手，握手时我顺便塞过去一个红包。他没说什么，把钱扔到车的杂物箱里。再以后，招标的过程他出的力最大。
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规则 第九章（1）
这天早上，我到办公室处理一个工地失窃的事情，头天晚上，有几个人开着车到我工地，将值班的两个保安捆起来，抢走了将近三万块钱的电缆。项目负责人回来汇报，说要处理那两个保安。我问明了情况，知道已经报案了，就派杨在田去通过关系找派出所的办案民警吃个饭，最好能把所长也请出来，每个人给个红包。这年头，你要是不这么做，你的案子肯定破不了。
　　杨在田走后，我对项目经理说：“这事也怪不得保安，人家来的人多，反抗肯定要吃亏，现在只是损失点财，人没事就好。”
　　他说：“可是，他们当时应该及时报警才对啊。”
　　我笑了：“你傻啊，人家一进来就把他们控制了，他们怎么报警？” 正说着，姜春河脸色铁青走进来。我叫他等会，继续处理这件事。我告诉项目经理，此事非但不能处理那两个保安，相反还要请他们喝酒给他们压惊。这样，以后他们会吸取教训，尽心尽力的。项目经理走后，我又给刑警队的一位朋友赵宗模打了电话，叫他给那个派出所所长打个电话，催促对方快点办案。
　　赵宗模在那边笑着，“天总，就三万多块钱的东西，你至于这么用心吗？”
　　我说：“你错了，我要快点结案，不是为了钱，而是为了镇住那些烂仔，叫他们以后不敢到我工地捣乱。”
　　打完电话，我问姜春河：“怎么，大哥今天气色不好，怎么啦？”
　　姜春河起身把门关上，回过头来说：“天佑，现在有麻烦。我现在不是在公示吗？我听说，我局里有个副科长叫鲍吉德的，他准备联系一些人搞我。”
　　我忙问：“现在他们进行得怎么样了？”
　　姜春河说：“据可靠消息，他们正在搜集材料，我也问了在纪检委我小舅子，他们还没有收到材料。你知道，我现在有这步不容易，你看有什么办法能摆平？”
　　姜春河告诉我，这个鲍吉德在局里属于那种有一定业务能力的人，平时有一群人跟着他，他的人缘也不错。可是，就是因为他好放炮，所以，几次提拔都没有他。因此他认为是姜春河压制了他，平时对姜春河总是不感冒。这次，看姜春河公示，所以想借此搞他一下出出气。鲍吉德老婆在一个小学做副校长，孩子在实验学校上学。平时很谨慎，不受礼，不吃请。业余爱好就是喜欢打打网球。 我想了想，说：“这事大哥放心吧，我尽快给你摆平。”姜春河走后，我叫王巍巍和李自为过来，交代了一番，他俩心领神会出去做事了。
　　王巍巍通过关系找到了鲍吉德老婆所在学校的校长，那个校长号称狗公，特别好女人，据说他学校的以及曾经跟他同过事的稍有姿色的女教师，或者有求于他的学生家长，他都喜欢插一脚。 王巍巍是何等角色？把他约出来，几杯酒下去，再用那水汪汪的大眼睛深情款款地放几下电，马上就将他俘虏了。那校长一口答应，回去就找鲍吉德老婆谈话，叫她阻止鲍吉德向上级反映姜春河的情况。李自为的工作就麻烦了一些，他不仅要分化瓦解那几个准备跟着鲍吉德上告的人，还要调查是不是还有其他人准备不利，果然，发现姜春河以前的一个老同事也准备搞他。李自为叫人找他谈了谈，给了个红包，对方答应就此打住。
　　尽管几方面下手，鲍吉德还是有点不死心，还是有要继续下去的意思。于是，在某一天，李自为和两个烂仔在鲍吉德去实验学校接小孩放学的时候突然出现，笑着对他说：“吆，鲍科长，接小孩呢？”
规则 第九章（2）
鲍吉德不知道他们是谁，就问：“你们几位认识我？”
　　其中一个烂仔露出满身的文身，笑眯眯地说：“我们怎么不认识呢？听说你不是想告谁吗？你去告啊？哎，这小孩挺可爱，小心哦，千万不要被车撞了。”说罢，扬长而去。
　　经过一番努力，一切搞定。鲍吉德不仅没敢告姜春河，在*测评时，他和他那群人都给姜春河最高评价。
　　其实说起来我不该管，但谁让姜春河是我的财神爷呢？在这个游戏规则里，你要确保自己的利益不受侵害，就得做好很多方面的工作。有部台湾黑帮电影里的老大说自己不过是政府官员的夜壶，用时想得起，没用了就随手甩掉。我想，在这件事中，我也许也就是姜春河需要时用到的那把夜壶吧。这个想法让我郁闷了半天。
　　工地失窃的事情也有了进展，客没白请。那派出所经过排查，发现是一群流动垃圾佬作的案。他们把我们的电缆卖给了一个他们老乡开的废品收购站，杨在田陪警察到那个废品收购站搜查时，那些电缆还没来得及转移。于是抓了几个人。后来听道上的人说，千万不要惹那个公司，警察给他们撑腰，谁搞他们谁找倒霉。
　　姜春河公示期很快过去，这下子他的权力又大了一截。但我在S市不光是只有一个姜春河，还有许多这样的朋友。在S市经商，你一定要知道自己是在一个完整的系统里面，在规则里面生存。你必须学会在这个庞大的系统里面去做自我对接和调整，在准确当中去发现准确。有人说，成功等于30%知识加70%人际关系；更有人说，人际关系才是真正的第一生产力。我相信这话，因为人在这个社会上绝对不是孤立的，我们和周围所有的人和事都会发生关系，而生活工作中最主要的，也就是这种人际关系。一个人要想成功，就必须知道并灵活地处理好人际关系。人际关系可是一门大学问，既要有情有义，又要暗渡陈仓。首先，要学会避开无意义的对立。
　　比如上次河西投标，我回到S市，主动到蔡兆元的公司登门拜访，求教怎么才能把这个项目做下去。蔡兆元望着我诚恳的脸，不好意思，只好给我出了好多主意。我虚心听完，然后找了个机会，提出一个让蔡兆元下巴都掉在地上的建议——把一部分工程转包给他。他没想到我会把到嘴的肉分些给他，这让他十分感动，认为我天佑有机会不忘朋友，值得交往，于是很不好意思地接受了我的好意。签合同那天，他还特地叫胡可敬我几杯酒，我故意调侃胡可：“胡小姐，老蔡可是说要是我中了标他要把你送给我的，怎么，等下就跟我走，我把你金屋藏娇好不好？”
　　胡可笑着说：“好啊，我等下就跟你走。” 我回头看着蔡兆元，他笑得像只老狐狸。我估计他应该也想得到，我分包给他的部分都是我公司的弱项。但现在有蔡兆元公司强大的技术力量参与，我放心多了，何况分包出去的部分我也有的赚呢？
　　我一直认为好的人际关系将使一个人在工作，事业发展中，占据主动，左右逢源。人生如网，网结多了就会窒息而死，网少了就会空旷而死。在于一个度的把握。然而，生活太多的却是那些客户或者短期合作伙伴，但也就是这些人串联了你的生活，尤其是你的创业生涯，没有人会把所有的客户或商场上的伙伴都作为真正的朋友。谁都希望生活是真实的，谁都不希望用两副面孔去面对世界，然而这就是社会！ 人际关系实质上也就是一种投资，投资面越广，你所需要花的时间、精力、金钱也就越大，漫无目的投资也许在耗尽你的最后的资源，人际关系在某种程度上也是一种风险投资，关键是你怎么控制风险。另外，如果你想有收获但不想投入，那也是绝对不行的，重要的是要有一个度、要有针对性、目的性，同时也要有注意投资强度。
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规则 第十章
我这个公司的两大块业务，建筑类设备的销售，以及建筑工程承包。而最早我只是一个做电梯销售代理的，后来，在这个行业里越做时间越长，关系越来越广，又发展到代理中央空调，和一些低压电器产品，后来又逐渐向工程承包方面发展。很多人都以为，我在S市开始就有钱，其实，我跟大多数来S市的人一样，开始都是穷光蛋来着。就拿莫小平来说吧，我最早认识她的时候，她还是我打工的那家公司的会计。那时，她工资也不高，但是绝对比我高。我在那里做业务，底薪只有五百块而且不包吃住，每到月底我就吃不上饭。她那时候经常接济一下我，我还清清楚楚记得那年端午节，她送了几串粽子给我，可是，那几串粽子又被和我一起租房子的一个老乡吕永森给干掉一大半。那个端午节正好我没有钱，要不是她那几串粽子说不定我会饿死。 那时候，老板大概是对她有意思，经常带她出去收账，一出去就是一天，同事们都有些议论，就像现在公司里的人私下议论我和王巍巍一样。后来，老板娘似乎发现了什么苗头，找个机会把她给炒掉了。 那时，正好我的业务不怎么好，也不得不离开那个公司到另外一个公司打工。她就把她收集的客户资料给我。我按图索骥，很快在新公司做出了很好的成绩。我几次想把我自己的提成给她一部分，她都拒绝了。说：“你刚来S市，用钱的地方多，我毕竟是来得时间长，比你有办法。”对此，我一直心存感激，总希望有机会报答她一下，可是总没机会。她有个男朋友，是浙江人，他们在一起同居，我那时还真对她有点意思，也含含糊糊地表示过，但是她都没有反应。过了一段时间，我自己独立了，公司不大，人也不多。而她却正处于失恋状态，那个浙江人其实是有老婆的，就是瞒着莫小平，她知道以后和那男人分了手，一时没什么事做，一听我需要一个会计，没说什么就过来了。 我刚刚创业，没什么钱，几次发不出工资或者交不出房租，都是她拿钱出来给我应急。当然，后来我有钱了总在第一时间连本带利还了她。 我知道她现在对我有意思，其实不光是我，王巍巍和公司的人都看得出来。而我这时却怕了，我知道她跟王巍巍不一样，王巍巍是滚过来的，所以跟我也就是拯救欲海饥民，从来也没想跟我来真的。而莫小平则不同，她是个认真的人，我要是真跟她有那种关系，以后就是个大麻烦。但是，就这样保持这种不近不远的关系也好，我不时给她一点希望，不让她彻底死心，这样，她在公司里办事还是尽心尽力。你不能强迫我爱你，但是我有权在我们之间立块玻璃。
　　我不知道自己以后还会不会有爱情，但是现在我和每个女人在一起都类似偷情。余晖是这样，王巍巍也差不多。我不是不想恋爱，只是怕受到伤害。平生我最痛恨的就是欺骗，有一次我和王巍巍做完爱，我就对她说过：“如果你不想再慰劳我，就早点告诉我，不要让我受伤害了再说你烦了。”
　　王巍巍听了咯咯地笑个不停，问：“你不是爱上我了吧？我告诉你，你爱上我这样的人是不会有好结果的，你最好的归宿就是莫小平。”怎么又是莫小平？我很烦人们不自觉地把她当成我未来的老婆，或者是现在的情人，到目前为止，我和她还没有任何实质的关系。我忽然理解了人言可畏这句话。其实，莫小平也真不错，年轻、漂亮、和蔼、亲切、能干，可是，我总不能爱起来。为什么？可能是她以前的经历在我心里一直是个阴影吧。以前我不懂会计知识，经常做出些给莫小平出难题的事情，搞得她不好做账。后来，她就很耐心地教我一些会计知识，诸如怎么看会计报表什么的。比如说，有的时候报表上显示盈利，可是实际银行里却没钱，是因为客户欠我们的钱还没有回来，收回来银行就有钱了。还有些小事，比如说，我开的车是以我个人名义购买的，当我把油费、路费拿到公司来报销时，莫小平就告诉我，车子要过户到公司名下，否则就是公私不分，那是个体户的行为。再说，税务局过来查账也很难通过。还有，我经常在公司拿出些钱去送礼，她就告诉我最好虚列一些员工薪酬，这样，那些送礼钱就消弭于无形之中了。另外，她也要求我无论在哪里吃饭都要发票，就是洗脚按摩也要发票，说这样可以冲抵成本。就这样，她在点滴中教会了我很多书本上很晦涩的东西。还有，她很会合理避税。比如说那次跟一个建筑机械厂做生意，我们要买他们两套塔吊。按税法规定，购置固定资产的进项税额，是不能抵扣销项税额的。可是莫小平要求他们把这两套设备按主件和附件分开来，开具增值税发票，那主件不能抵扣，但附件作为备品备件，按税法规定就是可以抵扣的。大家知道，建筑机械某些设备往往附件的价格比主件还要贵，这样，莫小平就很合理地为公司省下一笔心安理得的税款。 当一个老板找到了一个好会计，那就意味着他的企业，已经成功了一半。找会计不比找文秘，只要年轻漂亮就好。找会计一定要找资深的、经验丰富、思路敏捷。不仅熟悉税法，还要善于利用税务政策，打“擦边球”。我自己很明白莫小平的薪水不是我发的，而是她自己创造的。不仅如此，她还教会我很多管理人的办法，想培养谁就要对谁要求严，如果不是很欣赏一个人，就会对他相敬如宾不要让他感觉到自己失宠从而影响工作。可以这样讲，在工作上我离不开莫小平，但是，要使让我把她上升到恋人的高度，我还真是下不了决心。我真希望莫小平也能把我当成一个好的老板，而不是一个心仪的男人。
　　
规则 第十一章（1）
商场叫你痛苦并不是件很难的事情，很小很小的事情足以让我的一天阴云密布。河西的项目做完了，可是，回款成了问题。虽然说，在中标时已经各路神仙打点过了。但到要账时，一码又一码了。每次去要钱我都像个孙子，低头哈腰、好话说尽，可是负责人就那两个字：没钱！看着他们赖账的嘴脸，真想揍人。但跟政府打交道，要账不能用威逼恐吓那一套。你也不能把他们逼急了，逼急了，负责人就说：“政府承认这部分债务，但是当前政府没有能力归还，将来经济发展了，是一定会归还的。如果需要可以与你订个长期的还款协议，分期分批进行偿还。”屁话，等你还清了，我公司早倒闭了。可是，怎样办呢？这就需要你只要你善于经营，遵守他们的套路与规则。现在政府都有结算中心，而这个结算中心的权力不是一般的大，无论什么事情都要经过他们手。你要是不给他们送礼，明明银行的拨款凭证已到结算中心，可他偏偏说没到，要等待。因为余晖就在这个部门工作，所以我很明白这里的游戏规则。具体方法是，一把手二把手，具体经办人等都要打点，区别是顺序不同，数额不同。如果你一开始就跟一把手沟通好了，也就是说拍板了，那事情比较容易成，可是，得到一把手的授权后也不意味着你可以不用理那些副职，要知道他们也是有权力的，不然你会栽跟头，厉害点的老油子可以把你的账一直拖到死。尤其是分管副职，你绝对要打点。如果一开始找的是二把手或具体经办人，那么你们谈好以后的第一件事就是找一把手拍板，怎么拍，拍多少视情况不同而定，一般的副职，经办人很有自知之明，自己的好处不会超过一把手，当然碰到有的欺上瞒下的主就不同了。不过你只要做到面面俱到，这几个人统统打点，一般账款是可以要到手的，至于他们的明争暗斗你生意人完全可以置身事外。
　　但是，我这次要账还是费了些劲的，首先是给我工程的某长调到另外一个地方去了，新上来的长就不买他的账，叫质检、安检、造价站、审计等搞我。好在我事先得到消息，四处进行了消毒才没出大乱子。可是，新上来的长有个规定，凡是前任主管过的项目付款一定要他亲自认可才行。这下就难住我了，送钱他不要，叫王巍巍上阵？没有用，人家好像柳下惠。这可怎么办？ 经过一番侦查，我发现，这家伙非常喜欢收藏书画。于是，我花高价买了两幅名画，晚上和他的一个熟人跑到他宿舍去，这家伙是从外地调过来的家不在河西。到了他家，先是聊了些无关紧要的事情，临走时我把那画拿给他看，“某长啊，我朋友送我两幅画，说是真迹，我也不懂，我怕是赝品，你帮我鉴赏一下。”然后转身就走。
　　过了几天，他打电话给我，“天佑啊，我研究了一下，那两幅画真是赝品，这样吧，哪天你过来把他们拿回去吧。”
　　我说：“既然是赝品我还拿它干什么？你替我把它扔了吧。”
　　他说：“那不好吧？还是你自己处理吧。”
　　我说：“我现在在S市，一时半会儿过不去，你随手处理了，拜托。” 对方放了电话。没几天，有关部门通知我，新上来的长已经签字。到了结算中心就好办，没有几天，搞定。
　　我这人有个习惯，每次有工程款回来，不管公司里怎么紧，我都先把我欠人家的先还了。即使不能全部还清，我也尽量多还一些，省得人家老打电话给你。这样时间长了，我在圈子里也逐渐建立起信誉，又是到了规定还款期付不出账，一般打个电话给对方说明情况也就过去了。不过，这个电话一定要提前打，因为，每个企业都缺钱，你不打电话，人家可能认为你到期能够准时还款，没准儿，人家还把这笔钱派上了用场。到时候你食言了，人家肯定恼火。这样，时间长了，人家就不敢跟你做生意。
规则 第十一章（2）
我首先打电话给蔡兆元，“蔡老板啊，我有钱了，来拿支票吧，不过，你要派胡可来哦，要是派别人来我可不给钱吆。”
　　蔡兆元在那边嗤嗤地笑着，“你小子是不是真对胡可动了心思？我告诉你，那可是你小嫂子，你可不要搞错。”
　　“去你的，你贴标签啦？等下胡可来，我肯定将她拿下，叫你老棺材瓤子回家刷锅。”我针锋相对。
　　“你敢，你要是敢冒坏水，我叫人剁了你的小弟弟。”蔡兆元哈哈大笑。
　　接着打吴海树的电话，“吴老板啊，你好啊，我现在欠你多少钱了？”其实，我早知道现在欠他一百八十多万。
　　“好像是一百八十多万吧，还不到两百万呢。”
　　“什么好像？哎，我跟你说个事儿，我现在有钱了，先还你点儿怎么样？”我看着莫小平刚送来的银行现金对账单，发现上面还有三百多万。
　　“那多不好意思，还没到合同约定的金额啊。”吴海树的口音带着典型的广东味。
　　“什么好意思不好意思的，你现在需要多少？”
　　“你真打款给我？”他似乎还半信半疑，“那打过来五十万怎么样？”
　　听得出来，吴海树明显试探着。 我哈哈大笑，“什么五十万？干脆留一百万的债，还你八十万好了。” 吴海树万万没有想到我会如此做。但是，我心里想，你个老滑头，我现在还你八十万，下次我用你货用到两百五六十万你也不好意思开口啊。我叫彭敏仪再倒把手，我天佑的银子不是你送的？
　　吴海树在电话里千恩万谢，忽然，他想起了什么，“对了，我上次跟你说的那个开茶餐厅的表妹什么时候约个时间见见？”
　　我挠挠头说：“这几天我正忙着一个投标的事情，过阵子再约好吗？谢谢你哦。”
　　我现在对那些小的供货商采取了一个新的政策，因为现在我有钱，所以，我把他们以前的货款一次性全部结清，然后派李自为和彭敏仪跟他们重新谈判，签订新的合同，从而建立稳定高效的供应链。因为经过这两年的竞争，我越来越认识到，建立一个成熟的供应链是提高制造效率，削减成本的重要步骤，它同时也成为我们在竞争越来越激烈的环境里用来区别于其他竞争对手的有力武器。
　　同时，我们也有意识地淘汰了以前那些见到我们有钱就扑上来，发现公司资金出现问题就马上上门逼债的供货商。还有，由于税收成本原因，我们公司作为一般纳税人，为了减少因“票”造成的损失，在采购货物时，现在也尽量不从小规模纳税人企业进货，如果从小规模纳税人企业进货，也会使劲压价，这种过分的税收成本导向，不利于企业效益的提高。我们不是都从一般纳税人企业进货，这点，还是莫小平提醒的我，所以，使我明白了从现金净流量、价格折让临界点和其他因素等多方面综合考虑。现在，我们很多都是面临政府项目激烈的竞争中，无论是设备采购还是建筑承包，利润已经开始迅速下降，更多的依靠市场行为而不是政府行为去获得项目是我们发展的一个基础。如果一味迷信过去的成功策略，那么美好不会太长久，在S市每天都有机会，但是每次机会都充满激烈的竞争，优胜劣汰是社会的基本法则。在这次谈判过程中，李自为告诉我彭敏仪现在进步很大。原来她对谈判技巧的把握不是很到位，现在，基本上能够独立工作了。这一点，我感到很欣慰。
　　不过，我还是提醒李自为，要再培养一两个能像彭敏仪这样敬业，聪明的采购人员。企业要发展，不能只为节省开支而失去节约更大成本的机会。在这段时间内，几个小项目进展都不错，除了一个全带资的厂房压了一部分资金以外，其余的汇款效果都不错。在企业回款报表或是曲线图中，我们的回款呈健康稳步向上的趋势。为什么是这样呢？因为前两年我刚刚向建筑承包方向转向时，给一个房地产企业带资做的配套管网工程，做完了对方没钱付给我，拿了两套房子给我顶债，弄得我当时十分狼狈。
　　做建筑设备销售和建筑承包最大压力不是销量或者承包总额，也不是利润，而是应收款。因为回款工作没到位，无论是销量承包总额或者还是利润都是空谈了。结果就是我们这行业的一句老话：“我想要你的利润，你却要了我的本钱。”企业就是要回款、赚钱，这是最简单、最明了的一个道理。千道理，万道理，回款才是硬道理。我幸好有个莫小平这样的会计，她的催款能力绝对不是一般人能达到的，她说话慢慢的从不得罪人，但是绝对会给对方很大压力。
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规则 第十二章（1）
一个台风过后的傍晚，骤雨初歇，路上还有少许积水，被狂风吹落的叶子随着前车飞起然后不断扑向我的车窗，我不得不打开雨刮。有人在清理被风吹倒的树木，还有人在修理被风吹烂的广告牌，总之，昨天到今天的这场台风以及它所带来的暴雨简直给S市带来一场浩劫。
　　杨在田电话我说，刚才平湖的工地出事了，一个工人被风挂断的电线击中，已经送往山厦医院。我命令他立刻将工地封锁，不能让消息传出去。然后，我打电话叫莫小平查一下，出事的这个工人有没有买工伤保险。过了一会儿，莫小平告诉我，这个工人是临时招聘来的，到场才五天，还没有买保险。我的头当时就大了。
　　这怎么办啊？《工伤保险条例》上有一条，用人单位依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加的，由劳动保障行政部门责令改正；未参加工伤保险期间用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用。就凭这条，我知道这回麻烦了。
　　我到了医院，杨在田垂头丧气地告诉我，人已经死了。我说，马上把人送到太平间去，然后赶紧叫人通知死者家属。死者家属来了以后一定要招待好，赔偿问题要尽快解决，最好不要被有关部门知道。 为什么要尽快处理？就是不能叫安检部门知道，要是按他们的程序来处理，那些花费就大了，这罚款那罚款的，搞不好还要追究谁的刑事责任。企业花了很多冤枉钱不说，死者最后也得不到什么钱。如果，能尽快私了，不仅死者可以得到比正常处理多得多的钱，还不影响以后优质工程的评比。
　　杨在田说：“死者的家在江西龙南。”
　　我马上拿起手机开始打电话，然后又交代说：“马上叫人开车去把家属接来，要安排好，不能叫他们到工地。现在工地放假，给这几个班组结账。不能叫消息透露出去。” 隐瞒事故是不得已的事情，因为隐瞒事故搞不好会有官司跟着，但是不隐瞒肯定又要耗费大量的精力和银子，只能铤而走险。这是制度的问题，没有办法。 其实，就是官员他也希望隐瞒事故。俄国总理大臣维特伯爵在《俄国末代沙皇尼古拉二世——维特伯爵的回忆》一书中回忆说，李鸿章见到他后，仔细打听有关消息，并问维特是否准备把全部详情禀奏皇上。维特回答说详情已经呈报。李鸿章听后竟连连摇头，“唉，你们这些当大臣的没有经验。譬如我任直隶总督时，我们那里发生了鼠疫，死了数万人，然而我在向皇帝写奏章时，一直都称我们这里太平无事。当有人问我，你们那里有没有什么疾病？我回答说，没有任何疾病，老百姓健康状况良好。”然后他又自问自答道，“您说，我干吗要告诉皇上说我们那里死了人，使他苦恼呢？” 盛事和谐的时候，各地都经济大发展，谁愿意被事故影响成绩呢？有时候，某些事故政府有关部门不是不知道，而是装作不知道。
　　杨在田派车去江西了，他自己去工地开始给剩下的工人结账。好在带队的工头也怕自己惹官司。在我们扣了他两万块钱以后，他马上把自己的工人带走了，留下两个老乡配合我们处理善后事宜。
　　我想了想，又打了个电话给萧雅。她一听我的电话立刻跑到我约她的地点，碧湖花园的西典咖啡。来了以后，我问她给工人买保险的程序。她说可以买一种一百块钱的卡，这种卡可以对工伤乃至死亡有一定赔偿。我于是叫她打电话给莫小平，办一些卡。她高高兴兴地去我办公室了，我打电话叫莫小平把上午死亡的那个工人的名字也报上。莫小平说明白。 不到两个小时，萧雅打电话给我说一切搞定。我说，以后还有这样的机会给你，她问我晚上有没有空，我想了想说有。她问：“那我们到哪里？”书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 
规则 第十二章（2）
“随便你吧。”
　　我放下电话，又打电话给李自为，叫他马上到山厦医院，和已经在那里等着的平湖镇一个朋友一起做医生的工作，将这个死亡工人的死亡日期写成一周以后。我想，这事要做到万无一失，还是要对方家属不予追究。于是，我请范亿出面与家属谈。范亿说没问题，这种事情他做得多了。但是，范亿给我出了个主意，那就是，那死亡工人的尸体要立刻转移出S市。而且，不要再与山厦医院谈了。我明白他的意思，他的意思是一旦山厦医院走漏风声，处理事故的人员吃喝住行等开支费用巨大，罚金也得不少交，加上红包情况就复杂了。我立刻打电话叫李自为回来，他问为什么，我说：“你不要问了。” 晚上六点多，杨在田打电话说，死者家属已经接到了，安排在庆州陈江一家旅店。我叫范亿马上过去。范亿过去，对对方家属讲，人已经死了，如果按正常程序走，赔偿少，时间长。如果能私了，我们可以考虑多给一点。对方家里也没什么人，只有老婆孩子，对方提出要七万块钱。范亿问我怎么样？我说，给她，并且再给三万作为两个孩子的教育经费。那家人根本没想到我们会这样，马上就在私了协议上签了字按了手印。其实，不仅是我这样做，现在其他建筑公司也这样做。工人发生工伤以后，公司因未为劳动者办理工伤保险，为避免受到劳动行政部门的制裁，私下与劳动者就工伤赔偿达成协议私了的情况越来越多。后来，我想找保险公司赔偿，但是被范亿制止了。他说：“你是怕事情不大是不是？”
　　这件事就这么结束了，为什么我要辛辛苦苦这样做呢？因为一个企业如果发生安全伤亡事故，轻者罚款，重者吊销资质，还会停产整顿甚至关闭企业，各级主管部门也会受到不同程度的处分。停业整顿、关闭公司，是企业和某些地方政府最不愿意面对的现实。因而一旦事故发生，企业和地方政府就会形成默契，企业与死者亲属秘密私了，欺上瞒下，就是很自然的事情了。民不告，官方则装聋作哑，即使上面追究起来，也可以以下面没报上来进行搪塞、推卸责任。这种情况在建筑企业应该说是司空见惯的，90%以上也会隐瞒成功。企业发生安全事故后，一般都会主动与死者家属讲条件，以利益相诱积极促成死者家属与企业签订“死亡赔偿协议”，只要不把事情捅出去，企业多给三五万元赔偿金也愿意，死者家属只要能及时并多获得一部分钱，哪里还会去考虑捅娄子的事情。企业花一笔钱先和死者家属签订一份“死亡协议”，搞定他们后，再给一些领导打点，事故也就瞒住了。
　　现在想起来，那年，我和萧雅在那样一个晚上，既被压力也被*或者目的煎熬着，我和她用身体对话，我是想排遣压力，她想我以后再买她些保险，但是事后，我的感觉糟糕极了，我相信我和萧雅永远不会再有第二次了，但是，事情远远不是我想的那样，自从有了这次。萧雅就经常地往我办公室跑。我不在或者借口有事不见她，她就跑到莫小平的办公室，她还有意无意地向莫小平暗示我们有了那层关系。为此，有段时间莫小平对我总是爱搭不理的，那种隔膜让我们感到彼此尴尬不已，我不明白萧雅为什么会把那天晚上的事情四处传播，我原以为这只是属于两个人的秘密，并为此要把它烂到心底。现在，我每次见到她都感到恶心极了，心里像吃了绿头苍蝇一般不舒服。成年男女都应该对自己的性行为负责，上床是你自愿的，又不是我强迫你的，你有你的目的，我有我的需要，结束了就结束了，你为什么把一个过去式，向别人提起？ 我一直想找个机会跟莫小平解释一下，可是每次想解释又不知道从哪里说起，我感觉到她很受伤，后来，我把这事跟王巍巍说，她说：“这事不能解释，越描越黑，以后你少跟萧雅这种女人来往，时间长了，这件事也就自然而然地过去了。”
　　我在S市这么多年，跟不同的女人有过接触，有句忠告给大家：千万不要和对你图谋不轨的女人上床，为了目的，她费尽心机。女人狠起来，男人根本不是对手。她要再不要脸，你简直就拿她没有办法。听到一句话“做保险的不是人，是人才”，也听到这样一句“做保险的很不要脸”。我现在是深有体会了。 其实，我也很理解像萧雅这样的做保险的女人。保险也不是很好做，得与人打交道，形形色色的人。得和客户特别是男客户联络感情，得陪人家跳舞聊天喝茶，生日到了，给人家捎去一朵鲜花，很久没联络，电话问候一声，陪人家打麻将，在不同男人中周旋着。我不明白为什么做保险的总跟色沾染着。是男人好色？还是女人不要脸？卖保险的人的本质不会变，买他保险就是朋友，不买最好少接触，很难成为朋友。再者，且不说卖保险的贱，就是保险公司也不是什么好东西，他们都是骗子。保险这东西最没谱了，保险它最大的弊端就是，你出了事了，该不该赔，是保险公司说了算，就好比说，我开车给你撞了，我赔不赔你我说了算。就比方说这个意外险吧，首先必须是意外造成的，什么算意外呀，保险公司说了算。过年的时候有好多鞭炮炸伤的呢，好多保险公司公开声明不给赔，人说你这叫故意参与高危活动，不算意外。再说那医疗保险，首先是您动了手术了开刀了人才给您赔，其次它得是合理必要的费用，什么算合理必要啊？保险公司说了算。就比方说这保额为5000元的住院险，表面上看是赔5000，实际上住院报销的限额是400，其他的是药品和诊疗费，这400还不全给您，社保报70%，他给报120块钱，不是一天120，是他妈总共给报120元！ 可能是因为萧雅后来自己明白了自己对莫小平透露那些事情是个错误，有一阶段，她不来烦我了。这件事也似乎渐渐被莫小平忘记了，她的脸上又开始出现以前见到我的那种羞涩了。
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规则 第十三章（1）
姜春河答应我的所谓大单来了。但是这次，我的主要对手依然是陈崇兰。我安排了我那个做贸易的台湾朋友葛国治注册了个新公司，以及范亿的公司，他那个在河西帮过我的公司一起来帮我来抬轿子。 现在做政府项目也不是很容易的事情。在《招标法》出台之前，很多政府机关想的是规避招标，但随着《招标法》以及相关的部门规章出台，招标势在必行，那么，有的政府部门就想法提出，假招标，或明招暗定，所以很多政府部门在选择代理机构的问题上，就会提出“必须由某家中标”的要求，这样就使得不合法行为披上了合法的外衣了。除了违法的要求，还有一些就是违规的要求，比如在招标文件中加入“压级压价，缩短工期，垫资施工”等不平等条件以及其他不合理要求；为了减少竞争，以条件苛刻的资格预审来限制投标人范围；将代理费用转嫁给投标人等等。
　　难道政府项目没有监管吗？有，关键是有些监管部门也很无奈，法律法规出台不少，但是真正具有可操作性的东西太少，强制性的条文太少，都是模棱两可的话、漏洞太多，让代理机构钻了空子。目前的监管部门太多了！经发局、商务局、建设局等等都是主管部门。还有一些纪检监察部门，甚至有的地区连法院、公安都要参与招标投标活动。甚至现实中，正因为多头管理，所以实际上很可能谁都难以管到位，而且后来出台《政府采购法》，财政部门也是管理单位，问题也就更多了。但真正出现了问题又不知道该找谁来解决了。以前是运动员和裁判员一体，现在是只见运动员，看不到裁判员。那么裁判员去哪了？我告诉你，有的裁判员在为了谁当主裁而打架，有的裁判员已经被运动员灌晕了！一个政府投资建设工程项目，是应该进入政府采购中心按照《采购法》接受财政部门的监督呢，还是进入建设工程交易中心按《招标法》接受建设行政部门监督呢？都是政府部门，作为代理公司谁也不敢得罪呀！但是有些代理机构都有着各种关系背景，客大压主啊，管理部门不敢管，也管不了。
　　现在很多领导批条子打招呼都不再直接是替投标人说话了，而是介绍代理公司。只要不出问题，很多监管部门的人员，就睁一只眼闭一只眼了。 陈崇兰现在还是走以前的老路，即只走上层路线，而我呢？双管齐下，先是搞定一个代理公司，然后，再叫姜春河和李驰他们做工作，使这个招标代理公司成为这个项目的代理。有了这个代理公司，我们就可以操纵整个招标过程了。首先是在标书上做文章。比如要求投标公司的资质必须是一级的。为什么？假如要求的资质是二级以上，但方方面面参与的人太多，姜春河他们照顾不过来这些关系，最后干脆要求资质必须是一级的，这样既搪塞了诸多关系，也确保了我们公司中标。因为，这个表述不仅有诸如资质、注册资金等限制，更细到规定投标单位必须有经过某几类认证的工程师、每类工程师必须有多少数量、必须要有劳动合同等等。
　　为什么这样？嘿嘿，这就是为我公司量身定做的。在这部分的工作上，可操纵的空间太大了，反映在标书上，就是什么样的要求都敢提，什么样的限制都敢设，从而想让谁中标就能让谁中标，不想让谁中标甚至投标就能不让谁中标甚至投标。再者，就是操纵招标时间。每一次公开招标都要发售标书，发售标书的时间也能成为操纵项目的手段。比如说姜春河的这个项目，标的在几千万元，如果消息走漏出去，肯定会成为众多公司的追逐目标。我们提前介入该项目，但却刻意对其他公司保密，直到公开招标前两天，才有另外的公司知道这个项目。当然，陈崇兰是早知道的，可是，他的精力在走上层路线上，没有我做得这么细。这个项目的招标公告是在政府的网站上公布的，上午发出，发售标书的时间就是当天下午的短短的几个小时，结果买到标书的只有我公司、范亿、葛国治和他们通知的陈崇兰的公司，其他公司知道消息晚，想买标书已经买不到了。 我们提前介入有大大的好处，因为我们能对项目有更充分的了解，能做更充分的准备，能制定出更合理的方案，从而能有更大的胜算。像陈崇兰的公司，实际上早已输在起步上了。书 包 网 txt小说上传分享
规则 第十三章（2）
我为什么总叫范亿来给我围标？因为，我也给他围标。简单说，围标，就是大家一起演戏。这当然不是合法行为，但却很难找到相关法律对之进行有效的监控。其实我并不喜欢围标，一方面是觉得这样整天演戏太假，一方面这对投标者绝对不公平。我更希望各个投标公司各凭本事竞标，因为大家都围标，无形中抬高了企业招投标的门槛，人为减少了参与项目竞标的机会。围标就是走过场，这种过场既浪费时间，也没有任何产出，大家都知道围标不好，可大家也都知道，现在的政府投资项目根本没有真标，你要是傻乎乎地去投标，投一百个标也不见得能中上一个，白白浪费时间和银子。
　　现在的竞争太激烈了，只有提前做好了工作才有可能中标，政府之所以要搞招标投标不就是为了防止避免暗箱操作么？可你看看现在招标多*啊？可企业有什么办法呢？人家招标单位的人关心的就是回扣，你给一万，人家就有给两万的，回扣其实占利润的很大一部分，因为，为了拿到这个项目，你总不能漫天要价吧？尽管政府对招投标法不断进行修改，但上有政策，下有对策，现在招投标活动中存在的不规范问题并没有遏止，反而越来越严重了。我和李自为、杨在田、王巍巍现在的工作基本上就是先找关系接触招标单位上级主管领导，然后叫他写条子或打电话到那个单位去，认识了招标单位某头头以后就要想办法增进感情，所谓增进感情就是找机会跟人家出差。所谓出差就是请人家出去观光、吃喝嫖赌，感情沟通好了就和对方私下在酒店谈论回扣的问题。干过这行的朋友都很清楚，要想中标就要经营关系，扩大关系网，平时你不和人家接触，到有了项目临时抱佛脚是不赶趟的。我公司的几个人，杨在田，李自为、王巍巍每天的主要工作就是利用一切关系寻找、控制招标项目。很多时候没等项目立项，仅仅是刚有了初步意向，我们就已经开始千方百计同招标单位建立联系了。而不管是什么项目，取得一把手的认可都是最重要的。一般来说，推杯换盏的酒肉关系、或明或暗的回扣要求，都是他们控制一场招投标时不可或缺的步骤。而且，即便一把手点头了，只要合同没签，就不算成功，只有双方公章盖上了，你才能稍稍放下点心，但是，马上你又得小心翼翼，因为合同履行过程你不能出一点毛病，一旦被谁抓住小辫子，又得破费银子。现在竞争太激烈，大多数负责招投标的官员都对项目的回扣标准一清二楚。他们的回扣要得越高，我们的利润就越薄。有好几次，我在核算了成本，以及一旦签约要付出的回扣之后，我不得不放弃了已经到手的标。对我来说，每次投标过程都是一次与法律和道德的对抗，看着和你一起竞争的人使出各种解数，你自己总不能不出招儿吧？
　　有人说，你写的这些都是老套的故事，老套的背景，写不出什么新东西来！说心里话，我真的希望我能不写这些东西，可是，我只能按照这个游戏规则玩儿下去，因为我还没有到可以制定规则的地位。
　　在中国，做我们这行的，不大敢做房地产公司的项目，要带资不说，一旦是政府出现个什么调控政策造成它销售不畅，或者它项目定位有问题，到时候，它付不出钱就给你房子。咱可是真金白银付出去了，很多时候还负了债，欠大大小小的供货商不少钱，现在他给你一堆房子，那时你才叫欲哭无泪。
规则 第十三章（3）
不做房地产的项目，做厂房宿舍总可以了吧？这些工厂往往是只给你一少部分钱，以后的钱要它投入生产以后才能逐月还你，生产效果好还得上你，效果不好，就死掉了，这时候往往要走银行的路，可是，你得给他出手续，一旦手续出了，主动权就不在你手上了，一旦款贷下来人跑了，你哭都找不到地儿。
　　有人说，你们这行有的是钱。看起来是这样，可是，往往结算下来，剩下的那几个铜板还不够搞下一个项目关系的。
　　做政府项目也难，关系难搞不说花费也大，你请那些官员吃饭，有五粮液他绝对不喝剑南春，有轩尼诗他绝对不喝人头马，有龙虾他绝对不吃花螺，有包公他绝对不吃鲈鱼。出去旅游，新马泰人家去过了，马尔代夫太热，欧洲没去过。可是，你才给我几百万的工程，一趟欧洲我就给你打工了，你给我口汤喝不行吗？可是，想到以后的生计，还是得咬牙请。
　　目前很多大的项目都是政府项目，而大部分情况下，作为招标的主要负责领导往往对项目技术的了解并不多，而他们的喜好却是最终的结果。虽然有专家组进行把关，专家把关时“领导喜好”往往是重要的一条。而不管领导喜好哪一家，专家们总可以为之找出合理的理由。所以，一般情况下，对主要领导的公关又是一件不容易的事情。
　　跟主要领导办事，你要把握两点，一是免责，而是政绩。免责是你不能让他为你承担风险，政绩就不用说了，你的工程得为他以后升迁加分。领导的喜好这时你怎么把握吧？一些领导把电视上有影、电台里有声、报纸上有名竟当成了向上级汇报“政绩”的一个绝好机会。那你就要搞定一个漂亮女记者天天采访他，而这个女记者还得不忘经常在他面前提提你这个公司。
　　比如某领导经常乘坐飞机到各地打高尔夫球，你就得置办好全套行头，带好银子，随时在某地与他不期而遇。当然，这都是他身边人安排好的，领导也心照不宣。某领导喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、还是大漠石、灵璧石、太湖石，还是寿山石。想要拿到某个项目，揣摩领导的喜好、需要、想法，然后随时准备投其所好是战无不胜的法宝。没有绝对的廉洁，关键是投其所好。也就是说，若送礼碰了一鼻子灰，那可能是礼品的问题。
　　在S市，招投标的风险太大了，在很多时候，大把大把的人情费用花出去了，结果很可能发现最终中标的并不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到过这种情况，谁敢说钱花了就能中标啊！因为，领导才是最关键的，就是昨晚他答应了你，没准儿后半夜比他更大的领导一个电话，情况就变了。
　　陈崇兰永远不明白他为什么两次败给我这个平时他看不起的北佬，在他心里也许一直在想，就凭我在S市这么多年，就凭我这么多老乡在政府里身居高位，我怎么也不会搞不过你天佑吧？可是，他就是两次在我面前失手。他一直依赖于客家强大的宗族力量，以为就凭自己是客家人这一点，就可以轻而易举地拿到项目。
　　诚然，在S市，很多官员都是客家人，他们也形成了一种强大的势力。可是，在S市，那种宗族观念已经被现代生活冲刷和汰换。客家人在S市政治舞台上扮演着最重要的角色，但是，他能因为自己是客家人就放弃原则跟你陈崇兰这种土包子进行交易吗？官场什么时候都有自己独特的规则，地域、乡情不时能冲毁这规则的洪水。相反，我天佑去顺应这种规则，利用这种规则，就像一只小小的蚂蚁，只要我寻得到某种薄弱，一直挖通，再坚固的大堤我也能凿穿。有时候，我不想跟陈崇兰为敌，我几次通过陈崇兰的一个老乡，在税务局的一个朋友何建雄向他示好，可是他都拒绝了。我于是就没有再去主动和他缓和关系，因为再去主动跟他去和好，他就以为我怕他了。
　　在S市，一个人的成功和失败，主要标准有两条：一是看他手里有多大的权利；二是看他身上有多少的金钱。我没有权力，但我可以利用权力，我没有金钱，我可以找到金钱，一旦我拥有了这两样，生意就会越做越大，财富越集越多，朋友越交越广，根基越扎越牢。那时候，你陈崇兰还配给我做敌人吗？在S市，男人没有什么不同，有的是差异、机会和胆量的问题。咱们无法对社会道德和是非标准的挑战，但是可以顺应潮流，利用生活中的某些基本常识和基本技巧快速成长，不是吗？可是，反过来想，人的一生，不是永远充满斗争和拼搏吗？在这个过程中，肯定会有对手或敌人，如果你得生活中没有几个强大的对手，那么，你的事业一定是平庸的。
　　电视剧《康熙王朝》中，康熙六十大寿时敬酒怎么说来着，敬吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜，感谢他们逼着自己建立了丰功伟绩，没有他们，就没有今天的康熙。康熙感谢他的对手，向对手敬酒，是因为他明白一个人的身价高低，就看他的对手是不是强大。而商场中充满了拼搏、苦恼，及反复的冲击，还要与那些对手不断的较量。可是，成功时你要感谢那些对手的相伴。因为如果没有那些对手的逼迫，一个商界奇才无法达到真正的高度。对手就是那个让我们变成勇敢坚强的人；对手就是那个让我们看到自己不足的人，对手就是让我们时刻拼搏的人。我们所付出的努力，都离不开对手的压力。从某种程度上，我应该感谢陈崇兰才是。因为是他在那一阶段激发了我天佑的潜在力量，把不利变有利，把差距缩小，超越再超越。
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规则 第十四章（1）
这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的账，黄奕章打电话给我：“天总啊，我现在回S市了，晚上又没有空大家坐一下？”
　　这个黄奕章是广东一个县驻S市办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是：“驻深办驻深办，专管领导和家属的饭。”哈哈。因为当地任何一位领导或者领导家属来了办事处，就如同昔日的皇帝到了“行宫”，接机、送机、吃、喝、住、行及购物样样都要精心安排，全天候服务。费用嘛，当然是由办事处去“想办法”。驻深办主任这个职务本来级别不高，却只有领导的心腹之人才能担当此任。因为，领导总有领导的秘密。比如，领导来S市总要放松一下吧？怎么放松，自然是驻深办主任的安排妥当啦。我和黄奕章的相识就是因为王巍巍，因为王巍巍在夜总会做部长的时候经常为黄奕章服务，当然也为他领导服务。即使现在，我估计每月王巍巍也能从黄奕章那里搞到不少钱。因为王巍巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可以自由支配的。
　　“好啊，黄主任……”我听到他的话真是由衷的高兴。
　　“咱们去吃狗肉吧，我最近发现了一个好去处，正好我从老家带来了上好的土炮，咱俩好好喝喝。对了，我还带了一个朋友，你叫王巍巍再带个靓妹？”
　　我听这话忙回道：“哎，你自己跟她说嘛。”
　　黄奕章说：“老弟，你有所不知，上回我们副书记来，我叫她陪睡觉，把她得罪了，最近我打电话给她，她都不接啊。”
　　我笑了，“你发信息嘛。”放下电话，我接着和彭敏仪对账，我发现这时候我们已经用了吴海树两百六十多万的货了，仅利用他货赚的钱也有十几万了。我叫莫小平过来，问她账上还有多少钱？莫小平说还有两百多万，我说，你马上给吴海树转一百万过去。莫小平问，为什么转这么多？他现在不还没问吗？
　　我笑了笑，“咱们做生意，还要人家问到才办吗？”
　　莫小平嘟起嘴说：“就你讲信誉，弄得自己紧张。我告诉你，人家范老板和葛老板的钱也该付了。”
　　“等下我打个电话给他们，都是自家兄弟，没说的。”
　　正说着，业务部阚经理过来把一个单子递给我，“老板，有个单子我很为难，你看怎么办？”
　　我问：“什么单子？”
　　他说：“老板，这个挺难的，这是甲方负责回款的一个人，要我报销三千块钱。”
　　我问：“这个人在那里很重要吗？”
　　阚经理说：“说重要也重要，是那种做酱不咸做醋挺酸的那种。”我想了一会儿，拿过单子签了字。
　　阚经理走了，彭敏仪问我：“这是不合理的支出，你为什么给签了？”
　　我叹了口气，“敏仪啊，你有所不知，他们这些做业务的基本工资水平很低的，基本上就是维持生活，项目成了款回了公司才给提成，他们的开销又大，一年下来拿不到多少钱，有时候基本上就是颗粒无收啊。他们的压力也很大啊！做业务不易，不要等到人家心灰意冷以后再想办法留住人家。”
　　彭敏仪叹口气，“是啊，做业务的不出差不搞关系不送礼，连这最基本的工作不做你怎么能中标啊！可是，不能什么都能报销，不易啊。”
　　正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙发上。彭敏仪是何等聪明，赶紧对我说：“天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。”bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  书本网最好的txt下载网
规则 第十四章（2）
看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀，“巍巍怎么啦？谁惹你不高兴了？”
　　她使劲将我推开，“你是不是把我又给卖了？”
　　我问：“此话怎讲？”
　　“刚才黄奕章跟我说，晚上要一起喝酒，还要叫我带上个美女。”
　　我说：“是啊，这事我知道啊。怎么？”
　　王巍巍狐疑地看着我，“怎么，你不知道前些日子我和黄奕章闹翻了？”
　　我一副无辜的样子，“天地良心，你不说我怎么知道？”
　　王巍巍还是有些怀疑，“你真不知道？”
　　“我真不知道。”于是王巍巍告诉我，原来前些日子，黄奕章叫她陪他们的副书记，可是，那个副书记非常粗鲁，席间什么话都说个不停，还非压着人喝酒，那天王巍巍很累，不想喝，那副书记居然打了王巍巍两耳光，骂她是臭婊子。王巍巍当时提着包就走了，完了打电话骂了黄奕章一顿。
　　“原来是这样，你也不要怪黄主任，他也是没有办法。”
　　“哼，你们男人都是一路货色。”王巍巍似乎有些消气，我赶紧亲了她一下。她将我推开，“滚，等下别人进来多不好。”
　　我回到办公桌前坐好，问她：“最近南山那个项目跟踪得怎么样啦？”
　　王巍巍说：“现在工作只做到办公室主任的层面，他们老大出国还没有回来。”
　　我说：“你要抓紧，我可听说陈崇兰找了省里的老乡。”
　　王巍巍皱了皱眉头，“怎么又是陈崇兰？他总阴魂不散。他今年不是没接到什么好单吗？”
　　我笑了，“真是的，正因为他没有接到好单，所以他才急啊。对了，我叫你安排的那个小妹搞定他没有？”
　　王巍巍说：“哎，这个陈崇兰太狡猾，我那小妹现在还没有得到他什么有用的信息。”
　　我说：“这事不是急得，要慢慢来。”杨在田敲门进来，见王巍巍在，就欲言又止。
　　我示意王巍巍出去，杨在田说：“老板，我得到个消息，陈崇兰工地出了事故，吊机倒了，两个工人一死一伤。”
　　“准确吗？”
　　“绝对准确，那工地上有咱们的人。”
　　“太好了，你马上以周围居民的名义打电话，叫第一现场的来。然后，再打电话给安全办。记住，到外面，用公用电话。”
　　我承认这样做我有些卑鄙，我记得朦胧派诗人北岛写过类似的句子：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。各行各业里都是卑鄙无耻的人居多，而且不承认自己卑鄙，认为是聪明。其实，我这也是以彼之道还施彼身。这招儿说来还是陈崇兰教我的。以前范亿还在给人家打工，一次他们公司在布吉做人工挖孔桩的时候，可能是炸药放多了，震碎了周围居民的几块玻璃，而且周围民房也出现了些沉降现象，本来那些都是在允许范围内，可是陈崇兰因为没有拿到那个项目，于是怀恨在心，叫来《南方都市报》好一顿报道，搞得范亿那个公司破费了好多钱。 现在，你有把柄在我手上了，我非得好好折腾一下你不可。果然，当天，陈崇兰工地事故的事就被第一现场给曝了光，接下来一段日子，他工地停工整顿、调查、罚款等等。结果，他也没心思好好搞南山的项目，那项目还是被我拿到了手。
　　余晖打电话给我叫我去布吉的凯利莱见她。我不敢不去，因为，现在姜春河给我的那个项目又到拨款的时候了。 我走在走廊上，感觉像做贼，总感觉有个人在背后盯着我。我进屋的时候，余晖正好刚刚冲完凉，头发湿漉漉的，这女人要是不看脸蛋儿绝对是天使，看了脸蛋儿感觉就太一般了。可是，人家有权，我也不能不服务，何况人家经常帮我呢？
　　那天下午，我着实地“慰劳”了一下她。望着她瘫软下来的身体和满足的表情，我慢慢点上支烟，想起件事情来，忙问道：“啥时候我那笔钱能到位？”
　　她不回答，翻身把我压倒，软软地靠在我身上。我望着她，忽然想起了莫小平，怪事，最近怎么老想起她来？
　　“跟你在一起，我充满活力。”我无奈地望着天花板，其实，单就床上功夫来说，这个女人也算是个*。
　　她半天没说话，忽然在我肩膀上咬了一口，恨声说：“你这北佬只见你甜言蜜语，不见你主动。”
　　她布满红晕的脸蛋在我眼前晃着，我*又起，翻身把她按倒床上，一阵疾风暴雨，“这回主动了吧？”
　　她大声求饶，我问：“我那钱什么时候到位？”
　　“明天，明天。”
　　黄奕章晚上带来的朋友看起来斯斯文文的，很有一些书卷气。黄奕章介绍说，他叫靳守坚，是一个区的投资管理公司的董事长。大家不要小看了S市这些投资管理公司，他们不是那些挂着投资公司骗股民或者内地企业的骗子公司。他们名义上是企业，实际上他们代表的是政府，他们是政府的公司，而且有比政府更大的自主权。靳守坚原来是财政局的干部，刚刚调到投资管理公司一年多，他和黄奕章是同学。我是带着王巍巍和她的一个女朋友李婷来的，那女孩很漂亮，看起来不像是做那一行的。可是，这年头，S市的女孩子你从表面上能看出来什么？
　　靳守坚似乎很喜欢她，王巍巍自然坐在黄奕章的旁边。黄奕章找的这家狗肉店是典型的客家闷狗肉，我们又叫了咸菜，生菜，酿豆腐等等，喝的是黄奕章从家里带来的土炮。这土炮很有后劲，不一会儿，几个人就有点晕了。我说：“今天就这样吧，大家各自回去吧。我和你们不顺路，老黄，你把两位靓妹送回去。”其实大家都心照不宣。
　　靳守坚说：“以后多联系啊。”
　　我也说：“好的，多联系。”在S市，你不能没有朋友，有了朋友你才有未来。朋友是风，朋友是雨，有了朋友你才能呼风唤雨。
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规则 第十五章（1）
　　做我们这行，有时候市场份额比利润更重要。谁不希望S市的每一个在建项目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是有利可图呢，还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动，而自己没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。
　　我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个企业的信誉好，它就能赢得项目，就能占领市场，就能发展；哪个企业的信誉差，它的客户就会越来越少，最后被挤垮，被淘汰。好的公司为什么项目越做越多、越做越大，关键是他们诚实守信、说话算话，在合同履行、融资垫资、优质服务等方面有优势，能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定，供应链基本形成，人才开始逐渐适应企业以后，我开始抓公司的内功。
　　质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。一个企业如果做的工程常有质量问题，如果它不能经常创建国家、省、市级优质工程，它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手段获得一些市场份额，但随着市场的不断规范，这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能不断发展，很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心，创造了一批过得硬的优质工程。当然，要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想建高质量的工程是不可能的。我重点挖掘人才，组建了一个别人都很羡慕的工程部。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次，范亿羡慕地对我说：“你小子真舍得出高薪。”
　　我没有正面回答他，只是说：“现在，你不出高价哪里请得到人啊。”在招标问题上，我采取了杨在田的建议，组织了一个以专业人员为主的投标报价部门。其中预算员是我高薪从一个国有大型企业聘来的。现在项目报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。所以，预算人员十分重要。另外，杨在田提出公司在项目管理上要有服务意识，既要有前期策划服务，也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白，在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样做，公司多支出了不少钱，可是，却在甲方那里赢得很多赞赏。
　　这天，我正和李自为、杨在田研究一个工程是否能够缩短工期的时候，吴海树打电话给我，问我是不是去见见他那个表妹。说实在的，他说了好几次了，不去不好，于是，我就答应他晚上去布吉见面。 李自为知道这事，打趣说：“这么说，我快有大嫂啦？”bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  书本网最好的txt下载网
规则 第十五章（2）
我瞪了他一眼，“嫂什么嫂，再说，我扫你一脚。”李自为吐吐舌头不再出声。是啊，我觉得我是该找个老婆了，虽然，我平时不缺女人，可是没有老婆总是生活中缺少了点什么。一般男人都想找美女做老婆，但是我认为，找老婆只要性格好、温柔贤惠、孝敬公婆就行了。当然，活泼、可爱、漂亮又还特别幽默风趣那是女中*了，实在是不多，如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。
　　晚上到了吴海树说的那个茶餐厅，他已经到了，我刚坐下来，他就对我说：“我表妹出去进点货，马上就回来。”
　　我心里有点不悦，觉得这肯定是那个香港女人故意做给我看的。但是，碍于吴海树的面子我没说什么。过了一会儿，一个女人走过来，吴海树介绍说，这是他表妹赖云裳。
　　其实，赖云裳是一个蛮不错的女人，中等身材，很苗条，一双大眼睛很亮的，显得相当精明，再加上她做服务业，穿戴时尚，给人的感觉也相当不错。赖云裳看我们正在喝冰啡，就说，想不想试试她这店里的牛排，正好我也饿了，就点点头。三个人就点了沙拉和几个小菜，然后慢慢聊着。
　　通过聊天我知道，原来赖云裳是在香港工厂里认识的他老公，结婚以后他俩离开工厂来S市东门开茶餐厅，开始很艰难，不久就亏了本。然后他们又在东门批发一些袜子、*、梳子、毛巾、牙膏牙刷之类的小商品。这几年刚刚好起来，可是，老公却生病去世了，留下她和两个孩子。老公死后，赖云裳结束在东门的生意，把孩子送回香港交给父母带，自己在布吉这里开了这个茶餐厅，生意一直还不错。 大家谈着，聊着，我感到很放松。在S市，愿意倾听的人很少，可偏偏我就是一个。我这种善于倾听别人诉说痛苦并时时表现出关怀的性格，对于经历过感情挫折的女人来说，是一种很大的安慰。不知不觉到了八点多，吴海树看看表问我：“要不我们去市里唱歌？”
　　我说：“算了，赖小姐还有生意，再说，我也不怎么喜欢那种场合。这样，今天就这样，我还得开车回去。”
　　赖云裳在旁边劝说：“是啊，表哥，人家天佑还得回去，改日吧。” 回家的路上，我不时想着赖云裳那淡淡的笑容，问自己，“你将来会和一个这样的女人发生感情吗？”
　　你身边哪怕任何的一个人，她可能跟你完全生活在不同的世界。我不知道赖云裳怎样挺过失去丈夫的那段时间，我也不知道她怎样为了生活而咬牙坚持。其实，她要是结束了东门的生意，拿上那笔钱，回到香港领取综援，也能过一种相对平静而简朴的生活。可是，这样的女人是坚强的，她不会走那条路的。我不知道我为什么会突然对一个这样的女人关心：其实，无论从什么角度来看这个女人她都不会与我发生任何的关系。可是，偏偏是这个吴海树叫我认识了她。回到家里，冲过凉我坐在电脑前写日记。忽然，电话响了，是柯真如，“天佑，你在干嘛？”
　　我说：“我在写日记。”
　　柯真如哈哈大笑，“你还那么书生，都大老板了，还写什么日记？出来吧，咱俩喝几杯。”
　　我看看表已经十点多，刚才在赖云裳那里吃的牛排早就消化得差不多了，于是说：“你去潮英吧，我把这段写完就去。”我这么多年一直养成了记日记的习惯，日记是有关个人生活、工作、学习、思想、情感等方面的记录。过去，许多大文学家、革命家、科学家都有写日记的良好习惯，有文化的普通老百姓也常记日记。如今，人们很少记日记——那种写在纸上或者电脑里，自己看的日记。人们大概是太忙，为名为利为生活四处奔波，没有时间和心思去写自己的心路历程。可我，还是在坚持着。为什么？我自己也说不清，只是喜欢偶尔坐在电脑前写自己心灵的私语，看那些深深灼伤我内心最柔弱的文字，让时光舔舐我的伤口，翻阅自己不为他人所知的秘密。
规则 第十五章（3）
到了潮英，发现不光是柯真如，还有吕永森，我和柯真如在一起租房的时候认识的一个小白脸。我皱皱眉头，心想，这老柯，怎么把他带来了。不过嘴上还是说：“永森，这么长时间不见，你还好吗？”
　　吕永森说：“好什么好，还不是那样？”他说的那样，就是混迹于女人之中，弄点小钱。S市有很多这样的男人，外表看上去风度翩翩，谈吐不凡，但在事业上一事无成，长期靠女人生活。那时，我和柯真如都不怎么样，吕永森比我们情况好些。我们经常在一起摆龙门阵，可是，后来我和柯真如都在自己的行业里做出一点成绩了，渐渐地也就疏远他了。我们觉得，像吕永森这样仰仗别人的鼻息活着，也实在没什么意思。菜上来了，我们几个开始喝酒。话题无非是大家在一起时认识的那些人现在都怎么样了。在S市，几年不见人就会有很大变化，有的发达了，有的回家了，有的依然打工，有的却已经失去生命……
　　S市每天都在变化，S市的人也一样。吕永森喝完一杯啤酒，忽然说：“天佑，最近我认识了个台湾富婆，她要建厂房，哪天我介绍你们认识一下好不好？”
　　我正极力对付一只螃蟹，就顺口说：“好啊，你介绍成了，我给你提成。”
　　柯真如砸砸嘴，插进来说：“哎呀，好闷啊，老吕，叫几条女来喝酒。”
　　我忙劝着：“叫什么叫，咱请她们喝酒还得给她们小费，多不值啊。”
　　柯真如说：“你小子现在就是忘本，以前你没去过天桥？”
　　说道天桥，我忽然想起什么，就对柯真如说：“你知道吗？那天我在天桥看见谁了？”
　　谁知他俩异口同声地说：“何燕！”
　　我惊讶，“你们怎么知道？”
　　柯真如说：“你老大现在发达了，不关心民情了，那何燕已经在那里一年多了。挺好个女孩子，就这么堕落了。”
　　吕永森打完电话，对我们说：“靓妹马上就到。”不大一会儿，来了三个女孩子，穿得都很暧昧，看不出来是做什么的。不过，喝了几杯啤酒以后，我听出来了，这几个原来都是香港人的情人。我来S市这几年见到的这种女人多了去了，实在是不明白她们是怎么想的，为什么明明知道自己将来的结局可还是要走这条路呢？也许她们每个人都渴望一个灰姑娘的故事，只是在S市这地方，哪来的王子？她们也许渴望爱情，可是充满铜臭的床上怎么会有玫瑰盛开？其中有一个叫阿兰的女孩子长得不错，我就主动与她搭讪，目的嘛其实也很简单。柯真如似乎对她旁边的那个女孩子不怎么感兴趣，总扭过头来跟阿兰说话。阿兰很大方，说话的过程中，我知道，她的所谓老公是个香港退休工人，平时不怎么来，给钱也很少，每月就是三千块左右。柯真如说：“阿兰，你还跟那老头子干嘛？跟天总嘛。”
　　阿兰看看我没有什么表情，于是就说：“咳，像我这样的人，跟着这老头子几年，存一点钱，然后回家嫁个人算了，像天总这样的，咱可不配。”我这时忽然能理解阿兰这样一个花样年华，容貌美丽的女子为什么会屈身于一个退休的老头子。也许是家庭过于贫困，也许是她喜欢如此，但无论如何她的心境都不会好。在S市，她牺牲爱情，换来锦衣丰食，这样的生活比起打工妹缺乏物质的生活又好过多少？我始终是不相信会阿兰一开始就自甘沦为暗夜情人，哪怕与别的女人分享一个不爱的男人，但她的心中，一定是苦胜于甜的。
　　我笑了：“阿兰，你说什么呢，什么配不配的？等会儿我跟你好好谈谈。”
　　柯真如旁边的那个女孩子有点醋味，“呦，还是人漂亮好啊，等下你们去哪里谈啊？床上吧？”
　　柯真如一把揽住她的腰，“怎么，要不咱们也找地方谈谈？”
　　那天晚上，我打入敌人后方，战斗了一番。要走的时候，我对阿兰讲：“你平时没有事的时候，没有必要总守着一个老头子，平时我有些客户，你可以陪一下，这样你既赚到了钱，也给了自己一些机会。”
　　阿兰说：“那我成什么了？我不干。”
　　我笑了：“你不能这样理解，你的目的是什么？多赚点钱和白白在一个老头子身上浪费青春哪个更重要？”阿兰不做声了，我知道她已经同意了。我那时忽然感到自己和那些逼良为娼的坏人没有什么区别，唯一的不同就是，我是拿钱引诱人而不是用暴力。女子的美丽，是幸运，也是不幸。
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规则 第十六章（1）
这天上午，我将业务部经理阚劲松叫到办公室。问他：“最近感觉怎么样啊？”
　　阚劲松一时不知道我在问什么，就不敢说话。我把办公台上刚才蔡兆元来结账时丢下的大半盒苏烟扔给他。他抽了一口，说：“还不错啊，几个正在跟踪的项目情况都不错，正在做的项目在质量上，汇款方面也一切正常。”
　　我问：“你对公司今后的发展有什么想法？”
　　阚劲松说：“咱公司今年拿到的单子不少，报批更高一级资质的问题也挺顺利，明年公司会有很大发展的。”
　　我敲着桌子看着他，有一会儿没说话，忽然出声，“我想明年在东川设一个分公司，扩大规模。你看怎么样？”
　　阚劲松眼睛一转，忽然像吃了伟哥一样腰杆也挺起来，连声说：“好啊，好啊。”
　　我接着说：“经过我仔细考虑，我打算你去支持分公司的工作，不过这件事还没有最后定下来，你先不要外传。”
　　阚劲松连声说：“我明白我明白。”我为什么对阚劲松透露这个消息？是为了稳住他，为什么？因为最近莫小平从另外一个公司的会计那里不经意地知道，阚劲松现在在炒单。什么是炒单呢？一般公司对业务人员都有管理条例。特别是对他们的业绩都有考核指标。业务人员是只拿保底工资，就是个吃饭钱。这个工资一般都低于其他部门人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待费都得自己掏了。这也体现一个按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是一个激励机制。
　　业务人员为了能挣得更多的钱，就拼命去拉客户，不断跑，使出浑身解数建立自己的客户。有了客户才有收入啊！建立客户必须花很大精力和费用。有的新销售人员花光了自己的工资，不得不举债去跑，总是想多做一点生意，拿点提成再弥补这个洞。真是苦不堪言。销售人员通过一个阶段的努力。确实建立了很多客户，生意也做得很好，完成了销售指标，拿到可观的提成，积极性高涨起来了。
　　其实，我公司的提成是不少的，比如王巍巍和杨在田、李自为一年少则十几万，多则几十万。但是，阚劲松他们就不同了，由于个人水平和关系网的问题，他一年也就是三四万块钱的提成，这样他就十分的眼红别人。现在，我们这个行业竞争几乎到了白热化，所以各个公司都使出各种手段争取业务。于是有的一两年没有单子的小公司，给出高我们公司一倍提成的方式，引诱业务好的公司的业务员把单子给他们做。阚劲松当然受不了这样的诱惑，所以，就炒了两个小单子给另外一家公司。还好，他还没敢把单子给陈崇兰。但是，即使这样，对这种吃里扒外的事情我也不能忍受。立即炒了他？不行，一是他知道公司的一些秘密；二是他现在掌握公司的一些客户资料；三是他的一两个单子还没有做完，我还不能轻易动他。跟他谈话第三天以后，我又把他找到办公室，对他说：“你现在把手头的工作交给王巍巍，公司现在的事情你就不要管了，你现在去财务领一笔费用，先去东川租个房子住下了解一下市场，然后看看什么地方合适咱们在那里租个办公室。记住，你不能把这消息透露给公司其他人，你知道，要是大家知道要设立分公司的事情，争起来我不好摆平。”
规则 第十六章（2）
阚劲松感激地说：“明白明白。”其实，他明白什么？我这是先把他架空，然后把他跟公司其他人隔离，最后再慢慢收拾他。阚劲松走出我的办公室，去为那个子乌虚有的分公司忙碌去了，我的心很疼。他的口才、长相、能力都不差，怎么人品这么差？是我亏待他了吗？应该不是，虽然他没有什么突出成绩，可是我还是给了他不错的工资和管理提成，他为什么要这样？
　　在交接了阚劲松工作的那天晚上，王巍巍过来我这边。寡然无味地亲热后，我躺在床上望着天花板发呆。王巍巍从洗手间出来，光着身体伏在我身上，用指甲在我胸口画来画去。“天佑，怎么今天好像心不在焉啊。”
　　我叹了口气，说：“你说，这阚劲松怎么会这样？”
　　王巍巍把脸贴在我的胸口上，手在向下移，说：“业务员炒单的目的是赚钱，换句话说出现业务员炒单的现象，其主要原因应该是企业的制度不合理，而非业务员不忠。留住业务员的心比留住他们的身更重要！”
　　我感觉下面麻麻的，就问：“你说该怎么办？”王巍巍的手动得更厉害，我感到有些发冷。
　　王巍巍说：“这事你得重视起来，公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，技术人员也会考虑……同理会计可不可以？其他人可不可以？这样下去会导致什么结果？”
　　我感觉已经不行了，翻身上马，大力动起来。许久，我一泻如注，伏在王巍巍身上不想再动。迷迷糊糊中我听她说：“天佑，你要想杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。让员工对于这种事情不能做，不敢做，不敢想。”
　　“是啊，我不能再睁只眼闭只眼、听之任之啦。”我喃喃地说。 如果对阚劲松不严肃处理，着样下去其他得业务员也会跟着学，如果大家都将公司的订单统统拿来自己赚，公司不垮才怪。
　　所以这次我要当机立断。没多久，我在公司宣布开除阚劲松。并且威胁要报案，阚劲松当时就吓得脸色苍白，写下保证，离开公司以后绝对不会再做对公司不利的事情。
　　看着阚劲松失魂落魄走出公司大门的样子我心里也不好受，但这有什么办法呢？一切都是他自作自受。我自己就是做业务的出身，很理解做业务的，有这样的话形容业务员：吹得比拉登还牛，喝得比李白还多，干得比公驴还累，吃得比母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少。表面看着挺好，其实勉强解决温饱。可是，做哪行也得遵守哪行的规矩吧？拿着人家的俸禄干自己的私活儿，怎么也说不过去吧？后来为了避免业务员炒单，我们在业务员入职那天就跟他签订保密工资协议和保密合同协议。再加上入职以后的思想教育和权限设置。至少在表面上杜绝了炒单现象，至于隐秘性比较高的我估计还是有。
　　做我们这行的业务不同于那些IT、服装、医药、电器、出版、广告的业务，我们这行的难度相对比较大。既要与供货商沟通好政策，还要与甲方（多数时候是政府官员）谈判，搞好关系，维持感情，另外还要与设计院、招标代理公司等多多交流沟通，只有把各方面的关系都做好了才可能拿下项目。以前我来S市就是跑街的，开始的时候苦啊！因为自己对这里人生地不熟的，整天就像那些做保险的一样扫楼。公司给那点底薪去了房租还不够吃饭的，跑业务根本就不敢坐车，全凭两条腿。就这样，还得穿上假名牌的白衬衫，打上同样是假名牌的领带。记得那时候我有句名言，头可断，但是头发不能乱；血可流，可是鞋上不能没有油。那时候，我拜访客户的时候不太会注重感情交流，单纯谈公司如何有实力，做过哪些项目，一般沟通效果不是很明显。有一阶段，差点没有被公司开掉。后来，自己逐渐摸到一些门路，知道怎么与甲方沟通，才逐渐有业绩。后来，我发现，做这行有些知识不懂是不行的，于是就从基本的透视图开始学习，以后又掌握了CAD绘图，以及很规范的标书制作等等，后来，发现在电话里与客户沟通不如网上沟通，于是又学会了上网。那阵子真是很苦，经常吃不上饭，实在是饿了就到楼下小店赊账。再不就跟莫小平借钱，因为那时公司别人都看不起我，根本就不借给我钱。做业务，最难的就是你需要和各种人打交道，有和气的、有蛮不讲理的、有态度生硬的，还有没听你说完就赶你走的……我甚至还遇到因为抢单，别的公司的业务员叫黑社会来威胁我的事情。好在那时，我的那个潮阳老板也比较厉害，叫一群烂仔去给我摆平了那个人。我觉得，一个真正的业务员一定要能够摆平各种各样的关系，要随时根据甲方的喜好做好工作，要经常地陪玩陪吃陪聊，确实是真正意义上的“三陪”，一起“*”才能取得对方的信任。书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
规则 第十六章（3）
所以，我的业务员都是我自己亲自选出来的，我主要选那种能玩儿，能喝，能不择手段的。比如被我开除的那个阚劲松，他就为了陪客户把自己喝得在医院打过三天的吊瓶。能喝，这个能力在S市尤为重要，因为很多事情都是在酒桌上沟通的，你要是能把甲方的人喝倒，那一半单子就到手了，当然前提是你自己必须清醒，要是你们两个都倒了就麻烦了，到明天谁说过什么都忘了。在这点上，王巍巍就特别厉害，我就见过她陪甲方喝过一斤白酒再喝七八瓶啤酒，把甲方的那个色鬼老头子直接喝到桌子底下去。
　　在S市，大街上最好认的群体除了穿制服的警察、保安、工商、税务、房管员、清洁工，大概就是做业务的了。做业务的，夏天一般是白色短袖衬衫配领带，西裤、皮鞋，举止拘谨，冬天一般是西装领带。但是，毫无例外，每个人手里都会有一个提包，不过从这提包就能看出业务干得怎么样，好的业务员用的包是真名牌，业务不好的是地摊货或者假名牌。就是拿包也有说道，拿小包的一般是做得比较好，是去请客户吃饭或者洗脚按摩的，拿大包的一般是刚入行的或者是做得不怎么样的。这两年，好的业务员开始自己有车子了，但是一般也是十万块以下的档次，主要是捷达、奇瑞之类的牌子。也难怪，业务员的提成多也好，少也好，一般不会在车子上多下工夫，就是个代步。
　　另外，这两年带本本的业务员也多了起来，比如我公司的业务员就人手一部本本，这本本的作用不仅可以演示产品，特别是一些设计。最主要的是给客户一种非常专业的感觉。蔡兆元就问过我，你给那些业务员配电脑，一旦是他们给带跑怎么办呢？我笑了，没多作解释。我找的这些业务员绝对和他招的业务员不同，去人才市场上找那种找不到合适工作的，在S市两三年不得志的人，我招的一般都是销售行业里出类拔萃的，这种人底薪一般会高一些，但是好用。最主要的，我选择的业务员都是些能吃苦的，那些不能吃苦的，我绝对不要。
　　记得中央电视台有这样一个招聘节目，招聘单位的人就问一个人民大学的大学生，如果，我现在叫你在太阳底下走十公里去给客户送一份资料，而这份资料也许很快就被这个客户随手扔掉时，你会去送吗？那个踌躇满志的大学生说，我不会。那招聘单位的人当场就说，我公司不会请你这样的人。为什么？他不肯吃苦。记住不肯吃苦与不能吃苦是两个概念，不能吃苦还可以救，不肯吃苦是无药可医。做业务压力大大，上有领导下有客户，一个月的指标天天压在心头让人喘不过气来，个中滋味只有自己以及所有行业同仁才能体会。我估计所有做过业务的没有什么值得回忆和记住的事情，无尽的指标数据和乏味的夜色生活似乎成了这些人生活的全部。
　　路是一步一步走出来的。苦尽才能甘来，没有人能随随便便成功。 做业务员的日子太难过了，如果遇到黑心的老板有时根本温饱都有问题。所以，我一般到给业务员发提成的时候，不管公司有多紧，我都按时足额发放。我不能叫我的业务员空半根肠子去战斗。我也许在某种程度上真有对不起阚劲松的地方，因为我毕竟是老板。可是他有没有站在我的角度上考虑过问题呢？
　　王巍巍代理了一段业务部经理以后，实在是不愿意天天坐班。后来经过考察，在经过我与李自为、杨在田反复研究从中海挖过来一个工程师门正祥做业务部经理。
　　
规则 第十七章（1）
S市的天气就像桑拿，尽管我将空调开到最大，可是车子皮座散发出来的热气还是叫人如坐针毡。吕永森一边大口地喝着矿泉水，一边抱怨说：“天佑，这也就是为了你吧，要不然我这时候肯定在家叹空调呢。”
　　我说：“这算什么，前几年我刚来S市的时候，这样的天气跑业务还不是连口水都不舍得喝？”
　　吕永森感慨说：“我真搞不懂你，现在也算小有成绩了，怎么还这么拼命？”
　　我便把车转向五联的路上，一边说：“我哪能跟你比啊，你随便给哪个女人一点笑脸就有钱花，我是一天不努力一天没饭吃啊。” 这回是吕永森介绍个台湾女人给我认识，这个女人是他在高尔夫球场认识的，没几天就上了床。现在这女人每月给他一两万块钱用。据吕永森讲，这女人希望他能到她的厂里上班，可是吕永森在社会上混习惯了，已经不能适应被人管的生活了，所以就没有去。
　　这不，这女人有厂房要建，吕永森想介绍我做这个工程，好弄点提成。
　　听说要到这间厂，我便带上了电脑和资料。我一般在这种场合都习惯准备充分一点，包括这一带简单的地质资料、等高线图、初步建设建议等等。我绝对不像别人，第一次接触只是简单看看，我习惯了第一次接触就要给对方非常专业的感觉。业务精英，不但要会谈业务，还要会与客户沟通。我刚到S市的时候是怎样做的业务？因为自己不认识什么人，所以只能一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了两双，人晒得像包公一样。我现在自己当老板了，可我经常对自己的业务员说，做业务头三个月过的简直不是人的日子的，熬过后就可以了，业务员的业务就是自己的脚走出来的。
　　这个厂看起来规模不小，我走进董事长鞠珍瑜的办公室，她立刻过来鞠了一躬，那样子活像日本女人。我也学着鞠躬还礼，可是很不到位，估计样子不大好看。简单地聊了一会儿，鞠珍瑜说她要建一栋两万多平方米的厂房，希望能听听我的建议。
　　我先问了一下鞠珍瑜工厂的基本工艺流程，然后建议她最好能按工艺流程设计，还要充分考虑水平、垂直运输的问题，抗震问题，通风问题，以及荷载、设备布置等等。一席话下来，鞠珍瑜感觉我比较有经验，希望我能参与她的前期规划设计，至于工程是否给我，还要看图纸出来以后的报价。
　　从鞠珍瑜工厂出来，吕永森问我：“你整天这样为什么呀？有车有房就行了呗，赚多少才是多啊？”
　　我说：“要说钱多有多花少有少花。可是，没有又不行。我现在做，其实最主要是为了将来能按自己的意愿办点事情。”
　　吕永森又问：“那你将来准备做什么？”
　　我说：“我自己也不知道，也许应该做李嘉诚吧？”谁都想当李嘉诚，谁都想当比尔·盖茨，这是一个“大鱼吃小鱼”的时代，迅速被进化成“快鱼吃慢鱼”的时代，每个人的心态都是那么急功近利，都在自己的位置上跃跃欲试，每个人都没有将自己很好的定位。我该怎样定位自己？我的目标是什么？我现在距离那个目标有多远，要达到那个目标要遵守怎样的规则？这些规则里，哪些是对我实现目标有利的，哪些是无益的？对于无益的那部分，哪些是我能够改变的，哪些是我不能改变的？对于不能改变的，怎样去接受它？我一时无法回答。一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷，你要先有富有的想法，才能过富有的生活！书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 
规则 第十七章（2）
吕永森摇着头没说话，我开着车，脑子里又在策划起另外一件事情来。经过这一段时间的考虑，我想把公司的业务再扩展一下，希望公司能在工程顾问咨询方面有所涉猎。一句话，有基建，有住宅、固定工程顾问投资就有成本造价，就有工程顾问咨询！以前我就是拉关系送礼送女人来搞这些东西。可是，当我有一天在一个网站上看到一个叫王辉耀的人写的《我在东西方的奋斗——从MBA到外交官、新华商》一书，上面写到国外的那些咨询公司在国内的业务拓展时，脑子里突然蹦出这个想法。我想以我的工程部为依托，开展咨询业务，前期以工程成本造价咨询为切入点、突破口和盈利增长点，逐步积累资本与经验，进一步发展至工程项目管理、工程设计等等领域业务。
　　我和李自为、杨在田讨论过，他俩都说风险太大，应该谨慎行事。我自己也觉得想法过于唐突，就不再提这事，不过心里还是放不下。 那时候我把王辉耀的几句话记得很清楚：（1）从不在彷徨中等待，考不上研究生就先工作，没有公派出国就自己想办法出国，受排挤先找自身的原因。（2）如果一个人充满自信地向梦想迈进，并且努力地按照设想地的方式生活，终将在未来的某个时刻与成功不期而遇。（3）一个人如果既有大公司的工作经验，又有政府的工作经验，那么他在企业界和政府部门都会大受欢迎。（4）不能写进简历里的工作我不做，一个人要目标明确，力争高起点，力争融入主流。（5）为了丰富经历，年轻人适当跳槽是可以的，但应该有一条主线贯穿始终，我虽然从事过多个行业，但始终贯穿着一条工商的主线。（6）知识能力不仅包括读万卷书、行万里路，还包括阅人无数。当然，现在就全力开展这项业务还早了点，但我可以在公司里引进很多工程咨询公司的服务项目，这些对我们以后的业务拓展会大有益处的。
　　在为鞠珍瑜做前期服务的过程中，我感觉到了作为一个合格的公司，我们是应该在各个方面全面提升自己。老子说，天下难事，必做于易；天下大事，必做于细，这段话的意思是说想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细小的地方着手。一个公司能够从细微上为客户考虑，就能赢得用户的信赖，最终能够赢得稳定的市场。 我们的建筑规划建议充分考虑了鞠珍瑜工厂主要设备的能力平衡，提高了她的设备利用率。我曾经很多次与杨在田等人开会合理设计她工厂各个单元操作，小至自控流程设计、设备选型与设计我们都提出了很好的建议。在这个过程中，不仅为鞠珍瑜工厂省了钱，也使我自己公司的工程技术人员得到了进步。一个企业能不能进步，关键在于改造员工的思想，只有改造了思想，才能真正贯彻执行力。也就是把领导的思想、方法落实。但是，怎么才能做到这些呢？
　　这天，我召开全公司部门经理以上人员开会，宣布给每个人百分之二的管理股份，不管是谁都有。当然，这股份能不能分到红，能不能实实在在的给大家带来收益，那要看大家怎么去做了。这赠予管理人员的股份，一年之内不能转让，也就是说，只有你在公司干满一年，才能从中取得收益。并且中途离开公司的人员不能带走所拥有的股份，不过离开时可以与公司协商补偿股份权益。书本网 电子书 分享网站
规则 第十七章（3）
大家一听都很兴奋，因为公司的效益不错，到年底一定会有很好的效益。我为什么这样做？就是把所有的管理人员都变成公司的生命共同体。干好了，大家年终分红都好，干不好，大家一起吃咸菜。
　　鞠珍瑜工厂的工程我顺利拿到了，然而没几天，我又听别人向我反映，陈崇兰在其他地方说我是跟鞠珍瑜有一腿才拿到的这个工程。 这老小子真是狗改不了吃屎。当天晚上，醉醺醺的陈崇兰刚从车上下来，要去找他的二奶快活。我叫吕永森找的几个烂仔扑上去把他狠狠地揍了一顿。听说把他的金链子也打丢了，车子也砸烂了。陈崇兰吃了个哑巴亏，虽然他也怀疑是我干的，可又没有证据，所以干瞪眼没有办法。
　　我和赖云裳第一次的单独见面似乎过于沉默而没有太多的话说，原因在于赖云裳的性格过于内向，而我则是对香港女人缺乏了解而找不到话题。应该来说，我跟她的这次次见面没有决定什么，也并不代表了什么，但是却奠定了一件事的基础。那就是，我们不再是纯粹意义上的朋友，而是可以用电话联络以至于能向感情方向努力的准对象。
　　我在回家的路上，副驾驶的位置上放着几本香港出版的时政读物，不知道赖云裳怎么知道的我这个爱好。我有些纳闷，因为我对这些感兴趣连吴海树也不甚了解。结婚对象不是选择一个好的，而是要选择一个适合自己的。其实选择适合的对象，当然很重要，比这个更重要的是：了解自己究竟是个什么样的人；内心真正需要的究竟是什么。认识自己，才知道自己适合什么！面对选择时，才不会三心二意，放弃不适合的选项时，才不会觉得可惜。我被一种莫名的平静深深地包围着，感觉暖洋洋的。
　　那天晚上，看了其中一本书以后，我静静地睡去，我知道未来的日子会有人惦记着我。我一直没有把自己的婚姻问题重视起来，因为S市的所见所闻已经是我对婚姻失去了信心。S市的万千男女，只要被伤害过，都不敢真心付出，都希望对方比自己更爱多一些，所以都只是试探着尝试，大家都一直保护着自己。既然感情这东西不可计量，所以很多爱情就只会看物质。我刚来S市时因为没钱，不敢找女人，只想自己的事业有发展，所以一直努力，有钱后，蓦然回首发现同龄女人也不小了，所以只能找年轻的。可是年轻的女人又对未来期望值过高。所以，这个有着两个孩子的女人忽然成了我选择的一个重要标准。
　　一天下午，我在布吉赖云裳的店跟她喝咖啡。一起聊着香港的一些趣事，我老家的一些风土人情。最近我跟她在一起有时并不是为了寻找什么爱情的感觉，更多的是我在她这里感觉到很平静，很悠闲，很放松，生意上的那些是是非非仿佛在这里完全消失。
　　前台小姐方娜娜打来电话说有人找，我说我在外面谈事情，叫他们有事找杨经理。方娜娜说：“那两人说非见你不可。”
　　我说：“那就叫他们明天来。”
　　过了一会儿，方娜娜又打电话过来说：“那两个人说在办公室等你，多晚都得见到你。”
　　我心里嘀咕着，什么人啊？黑社会？是陈崇兰派来寻仇的？我欠他们钱？想来想去想不出！又怕出什么事，就和赖云裳告别，开车回公司。 我一进办公室的门，两个年轻人迎了上来，其中一个长得很帅的问我，你就是天佑吗？我说：“是的，请问您二位？”
规则 第十七章（4）
那帅哥拿出一个证件叫我看：“我们是河西市检察院的，有个案子需要你协助我们调查，请你跟我们走一趟。”
　　我脑子当时就嗡的一下子，谁出事了？我努力使自己平静下来，说：“哦，你们先出去，我打几个电话安排一下工作，然后就跟你们去。”
　　那帅哥说：“对不起，现在你不能打电话。不过，你可以安排你公司的人处理一些事情。”
　　我叫莫小平进来，对她说：“现在我要陪河西市检察院的同志去协助调查，公司的事就交给你了。你马上跟李总和杨经理联系，我不一定什么时候才回来，你们要把事情安排好。” 我知道，这时不能说太多的话，而莫小平也明白我这话指的是什么。交代完以后，那两个人邀我坐上他们的车，不过那两个人并没有让我把手机交上去，我知道这时不能打，于是便把它关了。看到这个细节，那两个检察院的对视一眼，没有说什么话。
　　在车上，那个帅哥警察以为我不懂客家话，就毫不忌讳地用电话跟什么人汇报，大意是人已经被我们控制住了，没有不配合，什么没用出示传讯证。我表面上平静，大脑也在紧张快速工作着，究竟是什么地方出了问题呢？车开了一个多小时到了检察院，他们俩直接把我带到一间办公室，那里早有两个人等着，他们俩对那两个人说：“就是这个人。”然后就离开了。
　　那两个年轻的走后，剩下的两个年纪大的对我进行讯问。也不让我坐，开始就是问，姓名啊，籍贯，住址，职业什么的。然后又向我交代什么政策，叫我把事情说清楚等等。 我知道他们说的事情是什么，就对他们说：“你们要搞清楚，我来到你们这里是配合你们调查的，记住是配合，既然是配合你们，你们就要对我有一个起码的尊重。首先，你该请我坐下，然后倒上水，走了这么远的路，我渴了。”
　　“你这个北佬。我警告你，你不要太嚣张了。这里是检察院，可不是你家。让你交代是给你一个机会，算你自首，要不然的话我们就把你送到拘留所去。到时候你想说也没有人听了。怎么样，你好好想一想。”其中嘴巴长得有点像猪嘴对我喝道。
　　我这下火了，我说：“你个南蛮子，你嘴巴放干净点，我交代什么，我自首什么？你给我说清楚。我告诉你，你现在要是再不让我坐，不给我水喝，我拒绝回答任何问题。你不是说让我来协助你们的吗？就这么个协助法啊？”
　　那猪嘴嚷道：“你不要太窜，我看你是不见棺材不落泪。” 我把头一扭，自己走到一边的沙发上坐下，看旁边有饮水机，就准备自己倒杯水喝。那猪嘴一个箭步冲过来，把我手里的杯夺下，声嘶力竭地喊道：“谁叫你喝水了？”
　　我冷冷地看着他说：“看你这样子，像个检察官吗？可怜。” 他一下怔住了，竟不敢叫我从沙发上起来。
　　另外一个年纪有五十多岁的人这时才说话了：“苏科，火气不要那么大，让他喝水嘛。” 那猪嘴苏科，气哼哼地倒了杯水给我，我一口就喝个精光，然后还要，他不得不又给我倒一杯。
　　奇怪的却是他们并没有审我，而是让我在询问室里面待着，而他们两个就是叫我把问题想清楚。我这时很想打电话，可惜，自从他们俩询问我的时候，手机已经被他们扣下了。我想什么想？我坐在沙发上，一会儿喝水，一会儿要上厕所，一会儿说饿了。反正，我就折腾他们玩呗。
规则 第十七章（5）
晚上，他们不睡觉，也不让我睡，我也不管他们，他们把我弄醒，我就接着睡，他们弄醒我的力量大了，我就大喊：“打人啦，打死人啦。”后来他们也不敢再弄我了。折腾了老半天，他们突然扔出一个问题，叫我交代郭闻周的事。
　　这下我心里有底了，我请郭闻周去东川塘厦的三正玩过，第二天给了郭闻周一个红包儿大约是两万块，后来项目结束我又给了他五万块。原来是他出事了。
　　我问猪嘴：“我交代郭闻周什么事啊？”
　　那猪嘴说：“你不要揣着明白装糊涂，我告诉你我们已经掌握了充分证据，证明你给郭闻周送过礼。”
　　我故意装作惊讶，“我给他送礼？送了多少？这小子，在我做工程时百般刁难我，害苦我了，我给他送礼？送了多少？我得要回来。”
　　那猪嘴苏科气得不行，“你不要避重就轻，你快交代，你到底给他送了多少钱？”
　　我冷笑着，“既然你们已经掌握了充分的证据，就把我抓起来嘛，在这里啰唆什么？”
　　气氛一下子僵起来，那个五十多岁的看情况不好，忙又劝：“小伙子，我看你也是个明白人，人家都交代了，你还扛着干什么呢？”
　　这俩家伙一个唱黑脸，一个唱白脸，耍我啊？我说：“老同志，这明明是诬陷我嘛，你把郭闻周叫过来，我跟他对质，我什么时候什么地点送他礼了？我跟你说吧，那时我是真想送他的，可是，他对我那么刁难，我还能送吗？你把他叫来，我问问他，为什么这么害我？”
　　看看实在问不出我什么，他们两个使了个眼色叫进来两个年轻人看着我，自己出去了。接下来一整天，没人再来问话。我就和看着我的那两个年轻人瞎聊，开始，他们还不跟我说话，但是，后来渐渐也放松了，就开始谈怎么泡妞什么的。中午，晚上他们都打饭给我吃，我说要喝酒，他们笑了，说 ：“你也不看看什么时候？还有心思喝酒。”
　　一夜无话，第二天上午，猪嘴苏科回来了，说：“算你走运，你可以先回去了，不过，这些天你不能走远，要随传随到。”还了手机给我。我走出检察院，发现莫小平、杨在田在等着我，见我出来，莫小平眼圈都红了。
　　上车回S市，莫小平告诉我，自从我被带走，她找了姜春和，而姜春和又通过刘建找到河西新来的什么长，说我的情况。听到我的事情，新来的那个长自然要关心，他怕自己也出事嘛。在他们做工作的时候，猪嘴苏科带人来查了我们的账。前文我说过，每个工程我都会虚列些人头，拿他们那部分工资做费用，后来莫小平又叫我告诉下面的损耗，设备上做手脚，反正来我这里查账，他们是查不出来什么的。
　　其实，郭闻周也没承认他拿了我的钱，他出事是受人举报。现在，既然查无证据，自然得放人啦。这件事在河西传得很广，大家都说我天佑是个汉子。值得交往！自然，这是后话。
　　在车上，我问莫小平：“这两天我被带走，有什么异常没有？”
　　莫小平说：“你刚被带走，晚上陈崇兰公司就喝酒庆祝，看样子公司里有内鬼。”
　　我笑了，“这老家伙，学会了跟我玩无间道了，有没有查一查是谁？”
　　杨在田说：“我和李总已经托电信，移动，联通的朋友去查你被带走后两个小时公司在场员工所有的手机和固定电话通话记录了，估计很快就能有消息。”
规则 第十七章（6）
我接着问：“其他的有没有什么事？”
　　杨在田说：“有个项目经理曹猛在会上说，这下子天总可能是出不来了，公司要完了，大家要跟公司算算账。你说，要不要开了他。”
　　我咬咬牙说：“开了，动摇军心者，证明他与咱们不是一条心，留他何用？回去就给他算账，不过，这次不仅要扣他管理分红，连社保医保都给他扣了。”
　　莫小平又说：“这两天，范老板、葛老板、吴老板、蔡老板都有打电话来。范老板、葛老板、吴老板都问你被哪里人带走了，关在哪里，能不能看到人，其中吴老板还问咱们办事经济上有没有困难呢。”
　　我笑了笑说：“还是朋友啊。”
　　“不过，蔡老板他……”莫小平欲言又止。
　　“他怎么？”
　　“昨天蔡老板打电话过来，说咱们有笔款子应该给他打过去，他有急用。”莫小平尽量把话说得很平淡。
　　我哼了一声，“这个见利忘义的家伙，他可能以为我出不来了，把电话给我。”
　　我拨通了蔡兆元的电话，他一听我的声音很是吃惊，说：“天佑，你出来了，怎么这么快？有人说，像你这种协助调查一时半会儿出不来呢。”
　　我嘿嘿笑着，“有人是盼着我出不来呀，老蔡，你是不是也盼着啊？”
　　“我怎么会呢？”他连连说道。
　　“你是不会，可是，你会要钱啊！”
　　“我不是紧张吗！”电话那头听得出他是真急了。
　　“你紧张？老蔡，我也紧张啊，我告诉你，我账面上现在有两百多万，但是我不能给你啊，我要拿这笔钱花天酒地去呢。至于你那笔款子，等我不紧张了再说吧。”
　　蔡兆元讪笑着，“天佑，我知道你是开玩笑，我老蔡真是紧张。”
　　“那你就紧张去吧。”放了电话。回头我告诉莫小平，“这笔钱先别给这老狐狸，我要好好教育教育他。”
　　杨在田忽然想起来什么说：“对了，天总，有个姓靳的来找过你。”
　　还未回到公司，姜春和就打电话给我说要给我压惊，他说他还约了余晖等几个人。我说：“今天就算了，我两个晚上没有睡觉，还是改日吧。”
　　姜春和说：“那好，等你明天睡醒了再说。不过，从河西内部传出的消息，你小子可够有钢的。”
　　我说：“你拉倒吧，我的政策就是，你打我不说，骂我不说，坐老虎凳灌辣椒水我还是不说，要是敌人使出美人计，我就将计就计，最后，嘿嘿，还是不说。”
　　回到公司，我跟早在那里等着的员工们见见面，然后当场宣布对曹猛的处理意见。员工们都没说什么，几个平时跟曹猛关系比较好的人想替他说情，但是看到我的脸色，都没敢出声。处理完这两天的一些事情，我开车回家，正准备走，新来的业务部经理门正祥过来对我说，他这两天谈了一个修路的事情，他做了个方案，希望我能看看。我说：“你先拿给李总吧，我这两天没睡觉，我得回去睡一下。”
　　他说：“这两天看不到李总，还是你看看吧。”
　　我问：“很急吗？”他说有点。
　　我想想说：“这样吧，我回去睡一下，然后再看好吗？” 莫小平叫上王巍巍跟我一起回去，说是要在我睡醒了以后，给我做顿好吃的。我开玩笑道：“要不今天晚上，你们俩一边睡一个算了。”
　　王巍巍笑道：“你想得美。”说这话时，我们正走在前台，我看见方娜娜笑了一下。说来也怪，我和王巍巍真有那种事，可公司里没有一个人怀疑我们是不是真有那种关系，倒是莫小平和我，公司里倒有无数的猜测。两天没换衣服，身上臭得要死，到了家我赶紧冲进洗手间。我把水流开得很大，似乎想冲掉身上所有的晦气。我从洗手间出来，我看见两个女人正在给我的房间进行大扫除，所有的窗帘被单都被堆在客厅中央，我惊讶地说：“你们干嘛？”
规则 第十七章（7）
莫小平说：“你去小屋睡吧，我们把你这里所有的霉气都洗净。”
　　我一觉醒来，已经是夜里九点多了。我走出房间，发现杨在田和彭敏仪也来了，正和王巍巍斗地主。桌上有几样用纱罩盖着的菜，厨房里隐隐约约地好像莫小平在搞什么。见我出来，杨在田问：“睡得怎么样？我来了这么长时间，你连厕所都没上。睡得真够死的。”
　　我说：“哎呀，太累了。检察院那地方真不是人待的。对了，杨经理，怎么一天没看见李总？”
　　正说着，门铃响了，李自为满头大汗地进来了，见到我就笑了：“我说咱们老板不能就这么进去就出不来了嘛。”
　　杨在田问：“那事怎么样？”
　　李自为说：“明天上午会有结果，我刚买了酒，红酒、啤酒、白酒都有，咱们今天高兴，一醉方休！”
　　酒到半巡，李自为把我拉到阳台上，看他们几个还在高高兴兴地喝着，他小声对我说：“其实，从你被带走的第二天我就在查公司里的内鬼的问题，现在已经查出来了，因为我不知道你什么意思，所以，我就不能当着大家说。”
　　我问：“这么说，你已经查出来了？”
　　他望着花园里几个巡逻的保安说：“是的，我已经查出来了，那段时间打给陈崇兰公司的电话只有一个，就是前台小姐方娜娜打的，用的她自己手机。不仅如此，我也查了一下这个方娜娜的来历，她是半年以前应聘到我们公司的，在此之前她没有在S市的工作经历，所以，当时我们也就没有问太多。”
　　我问：“你肯定是她吗？”
　　李自为说：“肯定，今天下班后我在公司外面安排了人跟着她，发现，她是和陈崇兰公司的一个办公室主任雷茜见面，看样子两人很熟。”
　　我想了想，“这件事非同小可，这件事有两种可能，一种是这个方娜娜是被陈崇兰有意安排到公司的，另一种是她本人不知道，被人家利用了。但是，无论如何，我们都不能调掉以轻心。这件事你秘密注意，不好对公司其他人讲，不管她是有意无意的，我都不开除她。” 李自为笑了：“我明白，你的意思是将来在合适的时候给陈崇兰来个假情报？”
　　我说：“现在要多给他点真的。至于将来要在关键时候用上她。这样，你明天安排人事部对她进行一次考核，然后叫她做办公室文员。这样，既能给她接触一些公司实质东西的机会，让她在陈崇兰面前有一定地位，又接触不到一些实质的问题。另外，你可以考虑追追她。”
　　李自为说：“那怎么行，美男计的事咱不能做。万一人家真的是被利用的，咱们不是害了人家吗。”
　　我贼兮兮地望着他说：“随便你。不过，那小姑娘还是很漂亮的哦。”
　　李自为捶了我一拳，“你哪像个老总啊。”果然，第二天，李自为按我的指示办了。
　　莫小平有些奇怪，就来问我，我说：“可能是工作需要吧。”莫小平有些狐疑，但是看我似乎漠不关心的样子，也就没有追问下去。
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规则 第十八章
自从我拒绝付给蔡兆元那笔钱以后，这老狐狸知道自己上次的事情做得不地道，所以也不敢来催，只是经常叫胡可约我吃饭。我的态度是，吃饭免谈。偶尔，胡可也来办公室坐坐，我就叫王巍巍接待她，自己忙别的，胡可想在我这里搞点美人计，我是一概不理。
　　靳守坚这时似乎对王巍巍很痴迷，经常来看她。王巍巍似乎总对他带搭不理的，我问过她怎么回事，王巍巍很轻蔑地说：“没给老娘一个项目就想近老娘的身？他想什么呢？”
　　门正祥的那个计划书我看了一下，觉得还可以，就拿给李自为和杨在田看，他们提出了些意见就叫门正祥去执行，可是，一直没见什么效果。倒是业务部其他几个人的业务进展很快，连续签了几个小单子，而门正祥自从来了以后一直没什么起色。杨在田曾经问我是不是换人，我说，还是给他一段时间吧，也许他是水土不服吧。我为什么不是很急功近利？因为我自己就做过业务，我知道，做业务需要韧性。不是所有的问题都能很快解决的，有的问题在一定时期就陷入某种僵局，这时候就需要韧性。韧性能够使一个做业务的比别人更具备承受压力的能力，韧性能够使人最大限度地发挥他最大的潜能，去实现他人难以实现目标。我知道现在门正祥肯定很难，手下的人都有成绩，而自己却总做不成一单，在我面前不好意思，在下属面前也没有面子。但是，部门领导不是普通员工，有相应的专业知识和简单的沟通能力即可。既然是一部门的主管，除了专业知识以外，更多的还是要研究问题的能力，这是他的职位决定的。既要有关注某一点发现问题的能力，也要有能力把这个问题延伸思考，通盘考虑解决方案的能力。我相信门正祥有这个能力，只是，现在他还没有适应这个公司或者岗位而已。
　　赖云裳偶尔叫我过布吉见一面，大家谈得很投机，可是，总不像是在谈恋爱，究竟是怎么回事我自己也搞不清。吴海树打电话问过我几次进展情况，我只是说，还可以。我和吴海树现在关系很好，我一般拉他三百万货就返回去一两百万，有时多用一些他也不说什么，反正大家已经有了信誉。他也给我介绍了几个香港的朋友，我们经常在一起聚聚，暂时还没有什么项目。
　　这天，我还在办公室忙着，几个S市劳动局的工作人员气势汹汹地闯了进来，煞有介事地要调查我克扣员工提成和社保医保的事情。
　　我招呼秘书给他们上茶上烟上水果，笑眯眯地坐了下来。同时脑子里飞快地转着，是谁给我下套呢？我自认对员工还不错，但S市现在在搞什么零欠薪城市，劳动局弄得下面鸡飞狗跳，弄得自己走火入魔，凡是劳动纠纷，他们一般都是先入为主，都认为产生劳动纠纷肯定是黑心老板欺负员工。
　　这几个人还真没含糊，烟抽了茶喝了水果吃了，刚才的态度一点没变，他们要求我立刻给阚劲松发放提成。
　　原来如此，我走出办公室叫来莫小平和人事部的一个小女孩，自己出门上车赶饭局去了。面对劳动局那个人莫小平不卑不亢，拿出我们与员工签订的劳动合同，以及公司下发的一些关于提成的文件、管理分红的文件。并且详细地讲了我们扣阚劲松的提成，医保社保的一些理由。
　　而阚劲松提出的一些证据无非就是他自己算出来的一些东西，这些里面虽然有他的某些道理，但是，由于我们公司有一些关于提成分红的一些硬性规定他不符合，所以，我们扣他的也是有依据的。我承认我们扣他扣得狠了些，可是，对于一个在关键时期动摇军心的人，不狠能行吗？
　　那个劳动局的人见到我们如此解释也不再态度那么强硬了，说要回去向领导汇报。你能汇报，我就不能做工作？于是，我打电话给余晖，叫她请劳动局的人出来吃饭。经过一番工作，阚劲松的投诉不了了之。
　　总结一下这件事我们没有吃亏的原因，一是，在阚劲松离职时，我们要求他离职时交出一切公司的资料，其中包括工作笔记、客户记录、客户名片。这样，避免了以后他带客户走，也避免了他有所谓的证据。二是，我们的提成文件，分红文件只是叫大家在会议上传阅，没有复印件，这样，阚劲松最后也就是嘴上的投诉，实际上他也没有很好的证据。因为，他没办法证明某笔业务他该拿多少提成。另外，大家记得我们曾经跟员工签订过一个保密协议，就是那个保密协议在我们这次投诉中起到了很大作用。劳动纠纷的发生常由员工离职时劳动关系双方没有就工资、补偿金数额等问题达成一致意见引起。解除或终止劳动合同时，即员工离职时，一次付清工资。需要说明的是，企业向离职员工结清工资应是离职手续中的一项，这是规范的做法。有些企业习惯于要求离职员工在企业下月正常发薪日来领取工资而不是离职时予以结清，这样办理容易留下隐患。员工在企业工作期间，企业为员工缴纳各项社会保险及医保等，在员工办理离职时，企业应与员工协商确定转移手续的办理时间及双方如何配合办理等。像我们这次硬性扣阚劲松的社保和医保是有瑕疵的。在员工离职时，公司应要求离职员工签署离职文件，履行必要的内部手续。同时人事部门应妥善保管这些离职文件，在内容及形式上均完整准确记录下离职环节。若员工离职后针对公司某项行为提起劳动争议仲裁申诉，公司在文件材料这项应对措施上可有所准备，为劳动争议仲裁及可能发生的法院诉讼打下基础。
　　另外，要在劳动部门培养自己的关系，平时我总认为劳动部门不重要，现在看来不可小觑。在那里有了自己的关系不仅可以在未来的投诉和诉讼中有人脉的优势，最主要的是经常和这些人接触还会对劳动方面的法规有比较深刻的理解，从而制定出更好的对员工的防范合同，在商业机密、核心技术方面占据制高点。
　　我不是一个对员工苛刻的人，我的员工的待遇在同行里是最好的，提成也高。可是，有时你也得防一手，一旦出现一个反骨仔就够你喝一壶的。
　　
规则 第十九章（1）
现在现在各家公司的质量、价格都差不多，关键是看服务，服务好了，你的信誉就来了，人际关系就来了，就是项目偶然有点瑕疵，人家也能主动跟你一起解决。服务不好，你的信誉就没了，接着就没什么关系了，于是公司就没饭吃，大家就会饿死。当一个公司的老总要善于抓业务龙头，要把业务命脉掌握在自己手中。
　　企业要想做强做大，不是靠那些所谓的管理经验。每次在机场，我都会看到很多人在买一些所谓的管理书籍，我也翻了几本。觉得那都是事后诸葛亮、夸大其词。要是大家都信那些管理专家就错了，你看哪个管理专家成了大老板，哪个管理专家成了哪家著名公司的总经理？就是成为一个好的部门经理也行啊！
　　每个公司都有每个公司特殊的情况，别人能成功是因为他们了解自己。只有自己，才能拯救和发展企业自身；企管企管，自己的企业只有靠自己来管理才能管好。做生意有时候靠的是企业实力，有时候靠的是人际关系。社会关系网络不搭建，平时不去土地公庙烧烧香、磕磕头，到时候连临时抱佛脚都抱不动。尤其是那些政府官员，你必须跟他们搞好关系，不然的话，你的企业就很难立足，今天这个稽查稽查，明天那个审核审核，后天员工惹是生非你都会很麻烦。
　　现在公司做大了，经常有些什么捐款啊，赞助啊，企业联谊啊，这些你都得去，因为那是个圈子，不管有用没用都是一种关系。我还参加了几个S市企业联合会或者行业协会，这些联谊会经常搞活动，而活动就是打高尔夫吃饭什么的，在这里我认识了许多人。在S市，你如果不会打高尔夫球，那就不能步入上流社会，打打高尔夫，有时候可以做出许多新的生意来。我不仅自己去，也经常带着杨在田和李自为去，我不怎么带王巍巍，因为我不想叫别人以为我和她有什么关系。
　　这天，我和李自为在沙河打球，他对我说：“现在陈崇兰那里似乎出现问题了。”
　　我放下球杆忙问：“怎么回事？”
　　李自为说：“现在他这个欠薪很严重。”我知道他现在这个项目，当时我也想干，但我发现这个所谓的政府工程根本没有办法拿到全额工资造价，因为一部分费用流入了主管招投标头头的手里，这些费用包括在工程建筑预算成本里，而这些是不会写进合同去的，中标方拿到工程是一次性支付还是在工程款逐渐扣除是他们自己的事情了，但是其中的“猫腻”大家眼*亮的。所以我没有去和陈崇兰去争，我知道其埋藏的隐患巨大。有时候，有文化和没文化就是不一样，陈崇兰当时看不清楚吗？他肯定明白，但是，他为什么要干？还不是胆子大？觉得自己能应付过去，这不，麻烦来了吧？
　　想要发财首先就是要懂法，但是懂的目的不是守法，而是怎样去突破它的制约，让它成为自己的赚钱工具，不要以为谁都是法盲，官和“权”们被抓了说放松了思想教育、不懂法，你可不能相信！说不定他知道的比法学家还多呢，不然你看明明是贪污、挪用、受贿的，却成了财产来源不明，知道为什么吗？因为量刑的区别大了去了。所以学习法律知识才能保护自己，这里的保护仁者见仁、智者见智。我和陈崇兰的区别也就在这里，我懂法他不懂。所以，我不去争取那种我自己根本把握不了的项目。陈崇兰那个项目资金根本不能完全到位，资金来源基本是，上面拨一点、银行贷一点、建筑商垫一点、业主垫一点。所以想要民工工资月月到位，一般来说是天方夜谭，每个月能够保证生活费用，然后按工程量进度的多少支付一点零用已经是比较不错的。
规则 第十九章（2）
我的预感正确了，这个项目陈崇兰即使干下来也要扒层皮。我问李自为：“他现在大约欠了多久？”
　　“欠了差不多三个月了。”
　　我咬着牙琢磨了半天说：“这样，你派几个可靠的工人打入他们内部，然后鼓动他们的工人闹事，最好能闹到政府去。”
　　以后事情的发展一如我所料。对于信誉好的公司来说，找工人很容易，到处都是民工，随便哪里都可以招上工人，那些可以带点民工的小包工头是最后一层“管理人员”，如果可以给个职务，算是班长吧。这些班长带着从农村进城的民工，最多和公司项目部私底下写一个“劳务协议”，不需要去做公证，更不会劳烦劳动部门签劳动合同，当然我们的劳动部门也不会自己跑去管这些，喝茶、看报纸也比去管这些破事强，说不定这个工程是哪个管的，得罪了自己的位置还怕出问题呢。
　　可是，对于陈崇兰这样的公司就不同了，你欠工资就有人不做，一有人不做你欠薪的事情就马上在行业里传开，你再找工人？难！现在有人来应聘，那些班长那还会问你的来历，能干活就好。但是，陈崇兰为什么欠薪这么长时间消息才传出来？主要是陈崇兰的手下比较黑，一般的欠一两个月的工人要是有不满，早就被他们吓跑了。现在，我们安排的人进去了，没几天，就知道这些人有的要寄钱回家买种子化肥，有的家里人有病，有的孩子要交学费，然后，他们就开始鼓动大家要钱，开始还是在工地要，陈崇兰手下打伤了一个工人。这下好戏开了锣，民工们走出工地，来到区政府前面时，一下子吸引了无数人的目光。我们事先安排好了人，尤其和他们强调了到了政府以后，一不要吵，二不要闹，要听保安的，他们让在哪儿坐就在哪儿坐；不让在哪儿坐，咱们就不在哪儿坐。无论如何，不能让人家认为这些人是去闹事儿的。政府有条规定，不准恶意讨薪。一、违反社会治安管理规定，采取拉横幅、堵塞道路、阻碍交通、封锁出入口等方式，造成严重影响的；二、采取爬楼、爬吊塔、切断水电、冲击施工现场等方式，妨碍正常施工现场管理、办公秩序，造成严重损失的；三、采取敲诈、勒索、胁迫索取建设领域工程款、材料款、劳务款或农民工工资等方式，涉嫌欺诈或以合同纠纷为由蓄意闹事的；四、组织农民工或非施工现场人员参加聚集或闹事的，如围堵国家机关，冲击办公区域等；五、不服从政府部门管理，威胁相关政府工作人员人身安全等严重影响政府有关部门调处的。这些都属于恶意讨薪。我们不能叫这些工人背上恶意讨薪的罪名，所以，坚持有理有据有节。
　　那天下午，一群民工向路人展示了一场精彩的维权行动，他们不吵，不闹，一个个面带悲愤但很有节制地坐在区政府门口，几块破纸板上写着：“贡达公司黑心肝”（贡达公司就是陈崇兰的公司）、“政府要为我们做主”、“贡达公司老板是恶霸”。
　　区政府里出来两个人叫工人派代表进去谈判，我们的人跟真正被欠薪的人走进了区政府大门。过了一阵子，政府里出来人，代表也出来了，告诉大家回去，晚上一定出粮。
　　晚上，工人们真的领到了工资，谁发的？政府先给垫的。然后的结果是，陈崇兰公司立刻被中止合同，暂停资质半年，停业整顿。从即日起撤离那个工程，马上结算。他的前期费用已经支出，现在结算他肯定是亏的。后来那个项目重新委托建筑单位做，我使了个路子，叫范亿接了手。当然，造价等方面比陈崇兰还要高一些。书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 
规则 第十九章（3）
陈崇兰被罚了款，停业整顿，他自然不服，他明白是自己得罪了人，可是没有证据，也不敢把别人怎么样。我估计他又怀疑到我的头上，因为我发觉这段时间方娜娜很不安分，她跟那个雷茜还是经常见面。
　　这天趁她在李自为办公室里面的时候，我走进去找李自为聊工作，漫不经心地说：“李总啊，听说老陈的贡达现在很麻烦，被停业整顿了？”
　　李自为当然知道我问这话时什么意思，回答说：“是啊，上次不是他工人闹到政府去了吗？”
　　我故意叹口气说：“唉，这老陈也是，给政府这么多年也做了不少工程，没有功劳也有苦劳吧？政府这次出手也太重了。”
　　李自为说：“是啊，老陈这次是遇到枪口上了。”
　　我又转过头来对方娜娜说：“小方啊，最近工作怎么样？还习惯吧？李总可是跟我说，你很具备培养价值啊？”
　　方娜娜似乎有些受宠若惊，忙说：“谢谢领导关心，我一定努力工作的。”她今天穿的是黑色套装裙，显现出女人纤细苗条的体态，走起来颇有模特款款的风范。
　　我又问李自为：“门经理那个道路的项目什么时候才能签？跟踪这么长时间了，应该差不多了吧？”这个项目我为什么不避讳方娜娜，因为陈崇兰现在还没有资格投标，所以就是让他知道也没什么。相反，还能在他面前给方娜娜加分。
　　李自为说：“这个老门沟通能力可能有问题，我总觉得差点火候，要不这事转给杨在田去跟踪？”
　　“这样不好，会挫伤老门的积极性，另外也不利于他管理整个部门。”我想了想，说，“这样，这两天，你和他一起去甲方那里沟通一下，请甲方主要负责人吃个饭，看看究竟差在哪里？”我现在虽然有点小小的成绩，但是在我这个行业里，我还是一个小角色。我经常不由自主地想起了狮子和羚羊的故事。早晨，草原上的羚羊醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想生存必须在赛跑中获胜；狮子也在想，今天一定要追上跑得最快的羚羊，否则就没有晚饭吃。
　　以前，我在公司的管理上最注重的就是两部分，那就是业务和质量，业务部分不说了，我就是做业务的出身。工程部也是我非常重视的，因为一个公司的核心竞争力就是质量。对于我这样一个本身不懂技术的人来说，任何一个缺失都会导致工程进度的延迟，从而导致罚款等问题。这能怪谁呢？谁叫我当时学的是文科，而不是建筑呢？对于我不擅长的事务，我可以交给别人去做，自己工程部能做的精良自己做，自己不能做的，譬如防水、防雷等我尽量选择外包。为了能够更好地去监督管理这些外包项目，我在工程部施行了管理奖金指标制，优秀工程我给多少，合格工程我给多少，出现问题我罚多少，我希望打造一个强大的技术团队，能够扬长避短，在行业里出类拔萃。
　　经过两三年的努力，我的业务部门和工程部门都是很出色的。可是，最近我觉得公司要想更上一层楼，还是要在执行上下工夫。很多公司的战略没有问题，赢利模式也很清晰，但在执行上出了问题，一样步入失败的边缘。我的公司现在做一般的小项目还马马虎虎，可是，要想做大，一定要在执行上下工夫。凡事不能都是我自己去做，我要学会让懂行的人去做事。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。说到执行力，那么怎么让一个人具有执行能力呢？一个人的执行力是否能落实，往往不绝对是个人的能力问题， 还可能与许多的客观因素有连带的关系。与他协同的人有没有执行力？公司的管理制度与工作流程是否合理？管理制度与工作流程是否落实？公司提供的资源是否足够？说到底，还是首先解决好我自己的问题才能谈到公司的执行力问题。当我没有执行力时，公司管理团队的经营能力就一定很弱。在这样的环境中，任何一个人想落实自己的执行力，都将是很困难的，即使十分具备执行力的人员，也可能是巧妇难为无米之炊，徒呼奈何。那么怎么提升我自己的执行力呢？那就是提升我自身素质，只有我自身素质提高了，公司执行力才能提高。天下大事必做于细，古今事业必成于实。
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规则 第二十章（1）
转眼到了春节，我公司门前突然也出现了一群要债的民工，他们穿着破旧的衣服，面有青色，在寒风里瑟瑟发抖，一个劲儿嚷嚷，要我们欠他们的钱。保安部不让他们进，他们非要进。正好赶上我和工程部的一个预算工程师袁莉从外面回来，我问怎么回事，那群人说，他们的工资还没有拿到。
　　我看他们在寒风里冻得脸色都发青，就告诉保安先叫他们到会议室，然后叫方娜娜赶紧给他们每人一杯热水。 我回到办公室叫方娜娜把他们中带头的两个人叫到办公室一问，原来是他们是鞠珍瑜工地一群做批荡的湖北人，他们说，他们是跟着同村的一个人叫刘江平的来做工的，可是现在他们已经三个多月没有领到工资了。
　　我就奇怪了，我公司一直是要保证工人工资的，而且每月都是足额发放，都有工人的签字的。我叫来莫小平问鞠珍瑜工地的工资怎么回事？莫小平有些莫名其妙，说：“都发了啊？”回去拿来一摞工资表，我拿过来看了一下，名字，工种，定额，工作量都很详细，包括工资领取人的签名都有。我问那两个代表怎么回事？他们说，刘江平说这个公司的规矩是隔一个月才发工资的，但是，每月的正常手续必须走，所以，让大家签字，因为都是一个村的，以前欠几个月的都有，所以，大家就签了，可是到第二个月刘江平说公司说要等春节时一起发，于是他们就签了第二个月的。而前几天，刘江平说公司要发钱，而且叫大家签字，说晚上就发钱，大家也签了。大家以为晚上会发钱，谁知道一连几天都没有见刘江平的影子，大家急了，才来找公司。
　　我这个气呀，打电话给鞠珍瑜工地的项目经理房震，叫他马上回公司。他回来听了情况也愣了，连连说：“怎么会这样？怎么会这样？” 按行规，每月工人工资都是直接发给“班长”的，即班长跟项目经理部对工作量按单价结算完以后直接发给“班长”，至于他给工人发多少，我们并不管，因为他有差价可赚，这事大家都明白。但是，我公司比其他公司还多了一道手续，就是要他的工人工资表，以确保他发放给每一个工人。至于工资单上的金额跟工人领的是否相符，我们也不管，行规嘛。
　　我让房震解释，他搓着手说：“原来我们的工人都是集中住在工棚里的，这样如果工人没有领到工资我们会及时发现，但是，这次鞠珍瑜工厂里面因为有易燃易爆物，所以要求我们的工人必须住在外面，这样在管理上就有不到位的地方。另外，这次刘江平带来的基本都是一个村的，一直也没有听到什么反映。所以，才出了这么大的事情。”
　　我问那两个代表：“有打电话回家吗？”
　　其中一个年纪大的说：“打了，可是刘江平家里没有人，而且房子也卖了。”这事情大了，我只得先叫人带这些工人下去吃饭，并且交代看好他们不准乱动。
　　工人走后，我首先叫李自为、杨在田、莫小平、房震几个人开会研究对策。 李自为说：“现在首先要报警，同时也要把这些工人安顿好，不能叫他们再闹事。一旦出现其他事情就难办了。”
　　房震忽然想起来什么，说：“天总，我有个事情不知道该讲不该讲。”
　　我说：“有什么不能讲的？”
　　房震低下头说：“我犯了大错，这个刘江平原来一直是跟着曹猛干的，前一阵子他找我说没有事做，希望我能给个机会他，曹猛也打电话说，他现在没有事做，希望我能看以前同事的面子上给刘江平这个机会。天总，你知道，大家毕竟同事一场，我……”书 包 网 txt小说上传分享
规则 第二十章（2）
我一听差点背过气去，大声说：“你糊涂，曹猛现在跟公司是势不两立，他给你介绍队伍能安什么好心？”
　　杨在田沉思着说：“我觉得这事恐怕咱们得通知劳动部门，不然的话一旦纸包不住火是会很被动的。再说，凭咱们现在跟劳动局的关系，咱们再主动配合，应该就是追究咱们个管理不严什么的。”
　　莫小平也说：“目前这种情况，我看恐怕得准备一笔钱给工人安抚住。不过，咱公司现在非常紧张，这笔钱恐怕不好凑。”
　　我靠在椅子上，捏着额头仰天长叹。为什么会出现这种情况？这是和大环境，也就是整个建筑市场的运作模式有关系的。根据《建筑法》、《合同法》工程是不能分包的，其中对转包和分包的具体规定：“为防止某些承包单位在拿到工程项目后以分包的名义倒手转包，损害发包人的利益，破坏建设市场秩序，合同法要求承包人承包工程全部施工任务的，该工程的主体结构必须由承包人自行完成，即使经发包人同意，也不得将主体工程的施工再分包给第三人。承包人将工程主体部分的施工任务分包给第三人的，该分包合同无效。”但是法律真正的操作起来有很多空子可以钻的，不是说上有政策，下有对策吗？中国人的脑子可是比那教条的法律实在、圆滑、实用，而中国的法律是什么呢？出了事情它才有用，没有事情之前它就是一本书，根本是摆设、无形。只有读书多了的呆子才会什么都拿法律说事情，用法律来阻挡自己发财的梦。没有多少建筑公司会自己亲自建设工程的，基本是转包或者分包给下面的施工队。
　　我这种公司算是好的，还是自己在做项目。可是，也有很多东西都要外包，尤其是人工费。建筑公司一般不会在没有工程时养一批人在那里吃白饭，等有了工程再干事情，大不了就是几个具体的技术人员，而这算是相对正规的建筑单位，我的这种公司就算相对正规的。大多是需要的时候去找几个懂点的人凑合就成，中国什么都不多，就人多。所以，无论什么工人，都是在外面现找的。而这些工人都是有班长带的，公司或者项目部一般只对他们说话，不管具体工人的。
　　由于中国的建筑公司很少有我们这样按时发工资的，所以，工人们都习惯了被拖欠。于是，久了习惯了也就麻木了，如果哪个老板真的按月支付了工资，也许还不习惯，就像我这种公司是按月发的。可是工头说公司没发，工人一般也不问。出现在别处咱不管，但是，出现在咱这里，咱就得负责。工人吃了饭，我叫他们选几个代表出来，首先到派出所报了警，然后到劳动局投诉。这些过程走了以后，我找他们几个代表商量解决的办法。我说：“刘江平跑了，但是，年得过，咱们按刘江平给你们的价格重新核定一下工资，核定好了，由公司现发给你们一个月的工资回家过年好不好？”
　　有一个人一听这话，扑通就给我跪下了，哭着说：“天老板啊，你是个大好人啊，我们大家家里现在不知道怎么过了，你能不能多发一个月的给我们，要不我们除了车费回家基本上就没钱了。这个年你叫我怎么过？”
　　我心一阵酸，看看莫小平，她摇摇头，示意我出去。我出去以后，莫小平说：“你不要乱答应，你知不知道公司现在还有多少钱？到年关了，供货商的钱，送礼的钱，员工工资分红的钱，现在根本没办法支出！”
规则 第二十章（3）
我反问道：“那怎么办？难道看着这些大男人哭？”
　　莫小平说：“哭又怎么样，责任又不在我们？你是在做生意，不是慈善家。不要逞一时之快，自己难受。”
　　我知道莫小平的话绝对有道理，可是，我怎么办？想了想，我说还是咱们自己咬咬牙吧。回到办公室，我对那几个人说：“我答应你们，公司先垫付两个月工资。不过，你们要帮我做两件事，一、到劳动局送个材料告诉他们公司垫付工资的事；二、你们要在最短的时间找到刘江平。”那几个代表千恩万谢，说我是活菩萨，并且说，明年一定多带些人来公司干活。
　　事情就这么摆平了，然而后来的小插曲才是精彩的尾音。这种事我们公司一定是要受到处罚的，但可能这年头建筑企业欠薪太多了，不但我们没有受到处罚，相反还成了典型，受到通报表扬。
　　办公室里大家笑得肚子疼。王巍巍说这可能是平时我们维护劳动局关系的结果。莫小平说可能是我这个人大代表的名头起了作用。但无论如何，我们逃过了一劫，而我则只能苦笑着点上一支烟继续坐在椅子上抚额头。
　　虽然如此，我们自己的问题还是要做到位，首先是房震怎么处理？我征求了一下他自己的意见。房震知道这次祸闯得不小，于是就提出扣除其全部管理分红，另外加罚两个月工资。我找李自为、莫小平研究了一下，觉得这样太重，但是既然出现这种情况，大家都有责任，所以，我自己、李自为、莫小平都罚一个月工资。这样，房震罚两个月工资，管理股份照发。
　　出通告的前一天，我对房震说：“谁也不想出这样的事情，但是，公司管理是对事不对人，你忙活一年了，老婆孩子还等着钱过年呢，我怎么能把你管理分红都给扣掉呢？吃一堑长一智，以后注意就好了。”那些工人走是公司包了一辆大客车，这件事，使得其他工地的工人也很感动，纷纷说我们的公司好，要干活儿就得到我们公司。派出所那边一直是李自为在跟踪，找了几天也没有消息，我觉得这下可能一时半会儿找不到刘江平了。但事情就那么巧，回到家的那批工人中有人发现，刘江平的小舅子这两天准备出门，他们觉得很可疑，就打电话给房震。房震跟我商量，我说，你叫那边派一个陌生人跟踪刘江平的小舅子，看看能不能发现什么。费用由公司出，而且跟踪的人有工资。
　　刘江平小舅子带着老婆从老家坐车一路直奔东川长安，下车以后有个人来接他们，而接他们的人正是刘江平的老婆。一直跟踪到他们租的一个民房，确定了刘江平的孩子也在，但是没有看见刘江平。房震接到电话，立刻和派出所的人赶到长安，经过一天一夜的蹲守，将正准备回家过年刘江平抓获，那时已经是大年二十九的晚上十点。经过简单审讯，果然他是受曹猛指使。房震和派出所民警又连夜赶回S市下沙准备抓曹猛，但没有抓到，联系他家里的派出所，发现他并没有回家过年。刘江平那笔钱他还没来得及花，只是他给了曹猛一些，还待以后收缴。
　　
规则 第二十一章（1）
我知道，现在曹猛是跟公司杠上了，现在我们不搞定他，他就会搞定公司，现在他失踪了，会到哪里去呢？他会不会事先听到什么风声跑掉了？我们经过分析觉得不会，因为据刘江平说，自从他给了曹猛一笔钱以后，两个人再也没有联系。经过警察调查，发现曹猛那时是在和一个在世界之窗跳舞的女人同居，而那女人这时也并没有上班，据说是请假旅游去了，至于去哪里旅游她的同事并不知道。
　　不过这时候警察的能力就显现出来了，人家到机场一查，发现曹猛是到三亚去了。可是，三亚那么大怎么找？中国的警察就是厉害，大年初一晚上，三亚有消息，说曹猛和女朋友住在海天大酒店。警察打电话给我问怎么办？我当时就叫杨在田陪警察飞往海南，将曹猛抓了回来。曹猛根本没有想到事情败露得如此快，据说，在飞机上他还说：“做什么事也不能和这些没脑子的人做，我明明告诉他不要跟家里人联系，要联系也一两年以后没人追了再联系，唉，这些农民啊。”
　　回到S市，经过简单的突审，曹猛很快承认了他同刘江平卷走工人工资的事情。临送他去看守所的时候，我打电话给一个在看守所的警察朋友，叫他好好“关照”一下曹猛。然后我听说曹猛在看守所那阵子天天被打。整个人几乎瘦了一圈。
　　但是，在这次处理曹猛和刘江平的事情上，我明白了一件事，那就是警察很不容易。警察接警出警办案花的钱大多要自己垫上，回来报销的时候非常难。我曾经想叫杨在田给那两个办案警察送个红包，毕竟在大过年的，人家撇家舍业地在外面奔波不容易，可是，他们拒绝了，不过，我们请他们吃饭还是吃了。这一点，我很佩服他们。都说警察黑，可是，在这两个警察身上我们没有看出那些坏习气。后来，他们上班以后，我送了面锦旗给他们派出所，略表心意吧。
　　那个春节，公司主要的管理人员虽然都没有休息，但似乎都很快乐。大年初二，把曹猛从三亚抓回来的那天，我请大家在新全盛吃了个饭，给每人发了一个很大的红包。
　　说起来红包，我还真的感谢吴海树。按理说，春节之前我应该给他打回去八十万货款，可是他听说我这里出事了，就说，这钱你给我打回来三十万应应急就行。什么叫朋友，这就是朋友，关键的时候即使他自己也难，可是他能尽力帮你。
　　处理这些事的时候，我自然没有忘记把关系维持好，我带着王巍巍挨家挨户地送礼，送到我见谁都是点头哈腰，王巍巍笑我活像日本鬼子。
　　每个节日都是我送礼的高峰，有时候送礼不是要立竿见影，而是为了联络感情。我一般都习惯送现金，可事实上，送现金并不都行得通。当然，部分礼品用代金券代替还是不错的，送者省心，收者称心。
　　春节过后，我和杨在田商量，应该在公司专门抽出一个人处理监理、安检、质检、城市监察这些部门，想来想去，觉得预算员袁莉不错。这个女人三十一二岁，业务上没得说，老公在外地，没有孩子，有大把时间，最主要的是能喝几杯。虽然她的酒量达不到王巍巍的水平，但是至少比莫小平强多了，而且人长得也是中上水平，这在几乎是全男班的建筑行业也算是鲜花一朵了。
　　为什么要抽出这样一个人来，这还要从我们这个行业的行规开始说起。我们这个行业，一旦是一个工程投标中标后，首先在公司内部进行承包，这个承包人就是我们的项目经理，我们一般只定他与业主结算拿到工程款。公司在预留了一定的管理费后，再由项目经理进行分包，这个过程中他也要有一定的利润。分包出去以后，他的工作就是负责与业主、主要领导和财务人员搞好关系，顺利拿回工程款。书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
规则 第二十一章（2）
项目经理把工程一般分包给小的建筑公司或者没有资质不得不挂靠到我们这些有资质的公司的小工程队，而这些小建筑公司或工程队从项目经理的手里拿工程，更多的是包工包料，事实上真正的建筑就是他们来做。而他们主要的工作是请在工地的业主工程部的工程师、监理工程师们吃饭，跳舞，洗澡，按摩，钓鱼。还要适当给监理工程师报销一些饭票，汽油票。过年、过节还要送礼。要是在施工中出现了质量问题还要负责摆平业主代表、监理、质量监督站，不可避免的也是吃饭、送礼、唱歌跳舞加按摩等等。现在建筑工地承受最大压力的就是这些小建筑公司或者工程队。
　　然而建筑工程是一个大的系统，是分很多单项的，譬如基础、主体、装修、安装等等，那些小建筑公司或工程队平时哪有那么多人养着啊，所以要临时找一些人来承包人工费。这些仅仅承包人工的人没有材料的压力。但是，要想拿到人工费只有等小建筑公司从项目经理那里拿到了后才能拿到钱。这些人平时用钱多数是自己出，要是工程不大，也许能够给工人发点钱，要是工程大了，他自己要保障工人的生活，就不发工资。当然，承包人工费的人还要往下分包，什么钢筋、木工、混凝土、架子工、水暖、电气、批荡、瓦工等等。包人工费的人为了便于管理，同时减少平时的麻烦，就要求各个工种必须承包。
　　而我们公司跟行规有点不一样，我们的项目经理就相当于一个小工程队。我们之所以这样做，就是为了减少中间层次，这样公司能多赚点钱，项目经理也能多赚点。只不过，我们的材料是公司统一采购的，因为这样我们能最大限度地降低成本。但这样项目经理部不就没有什么自主权了？也不是，有的材料只要是质量没问题，还便宜，最好还能赊账的，我们还是允许项目经理自主采购的。
　　这样做，公司对工程质量的管理是有一定把握了，可是麻烦也多，譬如对监理、安检、质检、城市监察、材料站、造价站等等这些部门的公关就成了问题。以前，都是各个项目经理各自为战，信息不流通，资源不能共享，每次发生事情都不少花钱，而下次有事还要重新做工作。现在，我们专门抽出一个人来做这些事，就是想最大限度地整合资源。
　　其实，质检站站长徐侃曾经建议跟我一起组建一个监理公司的，可是，我觉得那行我不熟，再加上业主选谁做监理，咱们不好控制，所以这事就一直耽搁下来了。
　　生意还得做，但牢骚还是得发发。国外建筑市场流行的是EPC总承包，就是设计采购施工(EPC)交钥匙工程总承包。这种总承包方式克服了设计、采购、施工、试运行相互制约和脱节的矛盾。其次，对于缩短工期、保证质量、控制投资发挥了重要作用。第三，实行设计、采购、施工一体化，理顺了体制和管理问题，有着十分巨大的经济效益和社会价值。
　　虽然《建筑法》中说要“提倡对建筑工程实行工程总承包”，国家有关部委也颁发了一些推行工程总承包的法规文件，但在入门的门槛上这个问题上就出了大笑话，没有相关法律。比较明显的就是资质的定位和划分与推行工程总承包背道而驰。我国建筑行业的资质定位是工程监理、咨询、设计、施工条块分割，也就是把一项工程划分成设计、施工、监理等分别进行招投标。譬如一家设计院以工程总承包的形式承揽一项工程。然而去投标时却被现代化的识别管理系统“IC卡”咔嚓掉了，为什么？设计院的资质是设计，不要说进入施工招投标系统了，就连进行监理的也不行，想进行工程总承包？做梦吧。监理，施工单位想做设计或者监理免谈。
规则 第二十一章（3）
为什么会出现这种情况？政出多门嘛。婆婆多谁说都算，谁说也不算。市场准入办法和相互交叉管理方式造成的行业垄断和市场分割，就是建筑市场混乱的根源，我跟范亿说过，要是中国也实行EPC总承包，一年至少少两万个贪官。
　　令人啼笑皆非的是，就算中国能实行EPC总承包，就一个竣工验收你都过不了，因为管理部门还是按照设计、施工、监理条块检查和备案。总承包？哈哈。这就是中国国情，叫见者有份。总承包，我能有那么多理由查你吗？分开项目，不查你尿裤子我能捞到银子吗？
　　其实，在这种体制下，形成的东西可笑得我都不知道怎么形容。就说监理公司吧，按规定，建筑施工必须请监理公司现场监理，但目前的监理公司是买方市场，业主占绝对的主动权，他一般都跟建筑公司形成默契了，业主主要领导的钱都拿到了，工程有了这么多钱流出去，质量没问题才怪？监理公司在一定程度上是形同虚设，监理公司就是一个被动角色，田里的稻草人而已。而有关职能部门的例行检查也不过是走走形式而已。你看到过有因质量原因停工的报道吗？也许即使有最终也被摆平了，至于质检部门为什么放水？按照规定，完工的楼盘必须经质检部门验收合格方可交楼？检查的人就是给业主发建筑施工许可证的人。这种情况下，什么事情摆不平？
　　体制，体制，一旦体制改了，EPC总承包对工程建设管理体制、施工组织方式、企业和工地都会带来无法估量的变革，那时候，估计什么上床啊，送银子啊，都不管用了，是骡子是马，遛一圈就知道了。我想，那时候我这种公司可能就不存在了，可是少了我这种公司，也就少了许多钱色权的交易。
　　这个袁莉还真不含糊，接受这个工作没几天就先搞定了姜春和工程的那个设计院。大家知道，做政府项目一个行规就是拿原设计图纸报价，而那价格绝对说得过去，就是行里人也是觉得马马虎虎。工程到手就不一样了，大家知道这时设计变更就来了，当然设计变更的名义都很好听——为了优化项目功能，提高项目效益等等，而设计变更对最后结算的影响又是不言而喻的。搞定了设计院，银子自然来。比如一个需要开挖的部位，原设计是土方，而后来变更为石方，而实际却还是土方。那价格可就差得多了！
　　袁莉这一次就给公司增加了三百多万的工程量，杨在田问我给袁莉多少奖金？我说，你去算算成本，除了给设计院和甲方的回扣，给袁莉多少你说了算。得到奖金以后，袁莉非常高兴，对我说，她拿了那钱付了个小房子的首期，我说：“你好好干，在我公司只要用心，两年内换个大一点的也不是没有可能。”
　　袁莉这女人很善于沟通，我们在松岗的一个项目受到了宝安质检站一个人的刁难，我们叫多少人都摆不平他，袁莉请他吃了个饭，知道他有一个小舅子在做防水，她回来问我能不能把这部分分包给那人的小舅子，我考虑一下说可以，结果给了他。
　　大家知道按规定，严禁监理、质检站工作人员涉及工程的分包与发包，可是他们的行为恰恰是反其道而行之，岂不是好处大大的有？后来那个宝安的人又介绍了几个人到松岗项目，我虽然没都给他，因为还有其他关系要摆平嘛，不过，后来他也没再找我们麻烦。
规则 第二十一章（4）
很多质检站的人员打着检查的名义下来查问题，实则来捞取好处，只要施工单位及时把好处送到，事情自然平息了。一般情况，施工单位事后都会以和某某单位关系好在各种场合炫耀。目的有二：一是告诫监管人员，我们关系硬，不怕你；二是告诉监管人员，放心，出事了我们自己摆平，不会连累你们。
　　质检站这帮人，官不大，可是绝对黑，用范亿的话来说，那叫连蛤蟆都能攥出尿来。你要得罪了他，什么工程都别想做了。他今天给你找点毛病，明天给你找点毛病，你还想竣工，还想决算？
　　所以，搞定质检站也是袁莉一个重要的工作。但我们不可能所有的人都搞定，有些事也不是能搞定一两个人就行的。所以，那种临时的公关和平时的感情联络要交替进行。有时候，老板老出面又费钱又起不到好的效果。现在，有一个像袁莉这样看起来又不是很*，又有些风情的女人跑这事，有些事半功倍的感觉。
　　有时候，她并不是直接请客，而是在质检、安检、材料站那些人请客的时候去给买个小单，或者是他们有亲戚来，叫公司出个车带他们到世界之窗，大小梅沙玩玩什么的。
　　但是袁莉有个规矩，就是不和任何一个有关部门的人去夜总会那类的地方，可是那些人好像也没怪她，这样一来，我们省了好多费用。
　　在我们这个圈子的人都知道，只要有活干就有钱可赚。所以，有时摆平这些外鬼介绍来的亲戚朋友也不是件容易的事情。譬如，我们有个桩基工程，由于那个工程在东川，有个质检的头头得知后，亲自打来电话，指定另一家单位来干。我很无奈，不好处理。袁莉亲自找我谈，说明事情的成败利害，最后我没办法只好修改合同，从别人饭碗里抓给他们一把米，也就是把人家的活儿分给这个头头一部分。为什么我不能全给他？因为干桩基的是我多少年的哥们，他也很苦，我不给他，他怎么活？
　　公司运营很不错，门正祥那个项目也签下来了，尽管是后来李自为帮了他一些，但是，至少，他现在能在公司里抬起头来了。王巍巍现在跟靳守坚打得火热，听说靳守坚还要送她房子。我提醒她，“你不要自己阔了就忘了公司。”
　　她反话道：“我要是忘了你又怎么办？”
　　我说：“你要是忘了我就到你家要饭去。”
　　莫小平现在玩避税玩得几乎炉火纯青，且不说，怎么把那些请客送礼的支出打入工程成本，就是其他方面她也能几乎能做到天衣无缝。她告诉我，我公司的账绝对经得起检验。避税是合法的，是利用政府法律的漏洞和优惠政策使用最有利的报税方案。
　　李自为现在把精力几乎都放在设备那一块，上半年他卖出了十几台电梯，再加上附带的维修保养合同，每年都能给公司带来稳定的收益。
　　我的工作基本上是杨在田在配合，这个年轻人很能干，我一直想给他介绍个女朋友，可是他说还早。这小子，最近玩儿了一个合同，我很高兴。我们和一个房地产公司签订两份金额相差很大的合同，金额少的合同是真合同，留作与房地产公司结算时用；金额大的是假合同，作为向主管部门申报用，给房地产公司避税用。即便如此，我们的这份金额少的合同的毛利也超过正规投标很多。这样，双方都有利。
　　彭敏仪那一部分也很好，她能利用不同供货商不时赚点差价。吴海树的钱现在也还上了，因为刘江平和曹猛判了刑，那笔款也追回了一大半，虽然在追他们的过程中花了一些费用，可是，毕竟挽回了这么大的经济损失，我觉得很值。
　　
规则 第二十二章（1）
这天我和黄奕章在他的办事处喝酒，他搞了穿山甲、山猪、猫头鹰什么的。我说：“老黄，你这天天也太*了吧？”
　　他眼睛一瞪，“鸟鸡鳖，要是真的没有*了，你还能揽到项目？我还能坐在这里？兄弟，感谢*吧，有*咱兄弟就有饭吃，*就是咱的衣食父母啊。”
　　我忽然想起了什么，“对了，你不是说，把你们那个老乡，现在在北京的那个林老介绍给我吗？”
　　黄奕章说：“你别急啊，他过几天就来S市，我介绍给你，不过见面礼你要准备好啊。我告诉你，他最喜欢田黄石。”
　　我答道：“知道了，到时候不会丢你的脸。”
　　我为什么要认识这个林老？庆州现在有一个水利工程，而那里的主要负责人马志新就是这林老的秘书。可以这样说，搞定了林老，马志新也就搞定了一半。可是，就是这老东西不好对付，偏偏喜欢田黄石，民间早就有一两田黄，三两黄金的说法，靠，给他一个纪念品，不是要一辆小汽车的价钱？
　　不过，黄奕章这小子还真办事，没几天，就领我到麒麟山庄见了那林老。林老看到我那尊田黄石雕刻的水帘洞，连连赞叹，说我有品位。我那天没有跟林老谈更多，因为外面还有许多人求见，其中几个人我认识，都是市里的主要领导，包括那位从省里派下来的钱书记。以前，我只是在电视上看过，但是，今天在走廊上看见，我还是有些意外。他似乎很忙，电话一直响个不停，我听了一些只言片语，都是些棘手的事情。我不由得感叹，政府主管就是不容易，开拓、果敢和错误甚至违法就是在一线之间。
　　又隔了几天，林老的秘书打电话叫我陪林老去庆州。我带着李自为陪老头子去了汤泉。看得出，马志新在林老面前那是毕恭毕敬，连老头随便走走他都跟在左右扶着。而林老似乎对此并不感冒，他更关心的是国计民生，他问了我很多关于民营企业生存过程中的问题，我一一回答。他没说什么，只是一个劲儿地点头，我也不知道自己说的是对还是错，心里一直诚惶诚恐。
　　吃饭的时候，林老对马志新说：“小马啊，这个天总是我的好朋友，以后你要多帮助他哦。”
　　马志新笑道：“这洒洒水，你老放心吧，要是以后我哪点做得不好，你要是听天总说了，你就打我板子。”
　　马志新是何等聪明人？他很清楚林老是什么意思。在汤泉没人的时候，他悄悄地跟我说：“这个工程现在有十几家争，你要想搞定，必须知道怎么办。”他这样一说，我自然知道怎么办。
　　人人都知道社会上有*、有暗箱操作，*究竟隐藏在何处？就拿这次我们在庆州的投标来说吧，按照马志新的指示，我们直接挂靠到具有水利工程特级施工总承包XX工程局，当然这个局也是马志新给联系的。为什么这样？因为这个标包括招标内容，枢纽工程土建、XX站土建、金属结构制安、机电设备安装等，只有具有特级施工总承包的单位才有此资格参加投标，广东省有几家？总承包特级资质与总承包一级资质，按照资质管理办法，仅仅是企业注册资金规模上的差别，技术实力方面并无更高的要求。限制性的排斥竞争者，违反了招投标法规。招标文件人为地抬高了参与竞争的门槛，可以说是为XX局特别制定的。
　　不仅如此，标书中除了要求提供资质等级证书副本和营业执照副本复印件，法定代表证明书、授权委托书和被授权人身份证复印件，安全生产许可证复印件，拟投入项目经理水利专业项目经理资格证复印件，拟投入项目经理和专职安全员的安全生产考核合格证复印件这些面子东西以外，还要提供近三年的类似工程业绩及证明材料，注册会计师事务所出具的近三年财务审计报告，拟投入的主要技术力量和设备。明眼人一看，这是什么？这就是评中标人的重要依据。因为，标书上说明有机电设备安装这一项，所以，机组采购标必定落在这个施工企业的关联单位上。bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  书本网最好的txt下载网
规则 第二十二章（2）
通常情况下，在圈内已形成了一个惯例，一个稍具规模的项目，在招标一发出后，大家就知道这个标是谁中了，招标不过是一个形式而已！“预测”项目的中标单位，结果绝对应验，如果以这种水平去买彩票，500万期期跑不掉！
　　评标专家是从广州请来的，当然事先由马志新介绍我们做的工作，准确地来讲，是马志新命令他们这样做。不仅如此，事先我们早就拿到了施工图纸，我们的技术标书做得简直就跟精品一样，就是专家也要赞叹。投标只是多了一道*，从开标的过程去监督，难以发现其中隐含的猫腻。招投标制度就是披着合法外衣下的分赃制度，去看看所有的工程，哪个没有黑洞，建筑行业里面的*内行人一看就知。
　　不过，有件事是大家都想不到的，那就是，我们给马志新送礼他并没有要。包括事前事后。不过，有一次在他办公室他说了这样一句话：“林老对于我来说可以说就像父亲，这次，你中标就当我孝敬父母了吧！”
　　我当时很感动，我想这个马志新应该是本质里的好官吧，只是，在这样的环境下他自己没有办法而已。他为什么要给林老这么大面子，光是为了还情吗？
　　人不可以糊涂，即使酒醉不可以；你可以对一万个人说谎，但千万不要欺骗自己；人的追求方向不同，你可能成为李嘉诚，也可能一辈子是打工仔，这取决于你的魄力和胆识。拿下马志新的项目，我知道，我的公司已经进入一个崭新的发展时期。此时公司向什么方向发展，今后有什么样的战略选择，现在是我应该认真考虑的了。我这段时间经常跟马志新接触，我问过许多次他对我公司的未来有没有什么建议，他总是说：“我不懂企业，还是你自己拿主意吧。”我知道，这是他有意与我拉开距离。我承认，马志新是我见过的官员里最独特的一个，也是我唯一送过礼不收的。不过，后来我还了他一个情，他喜欢写小说，也发表过一些，不过没有什么影响。有一次，他写了一个官场小说，没人给发，我找了家出版公司给出版了。而且，我还雇了个枪手给好好地“润色”了一番。其中奥秘嘛，我没跟他说，估计他心里也明白。后来，他又张罗把那小说改编成电视剧，一直也没人理，不是他写得不好，而是没有投资商。我又找朋友把它改编成主旋律电视剧，叫几个朋友出了些赞助，后来拍了，不过也没什么太大反响。
　　要是说这件事，算一个不大的忙儿的话，那么后来有一次的忙儿应该是帮得不少。那时，我的工程还没有做完，他已经升官儿了，可是，有一天，他打电话告诉我，说中央有记者要来曝光他主管的另外一个重要项目没有经过环评就开工建设的事情。我问，现在记者在哪里？他说，已经叫人把两个记者带到一个交通不便的地方去了，然后假装车坏了，到不了现场。现在，就要把这事摆平。我说：“这事你找宣传部啊，叫他们摆平啊？”马志新叹口气说：“兄弟，你哪里知道，这宣传部长看我就像敌人，他恨不得我出事，这事不要说叫他出面摆平，就是让他知道他都得借缝儿下蛆。不仅如此，我给林老也打过电话，你知道，他现在人不在台上，有些事就左右不了。而且这事我也不能直接找老大，因为老大也就是找宣传部。兄弟，你看看你朋友有没有能摆平的？”我忽然想起姜春和原来不是宣传部长出身吗？找他也许有用。我就说：“我给你找个人，但是不一定好使。”我于是打电话给姜春和，这小子一问这俩记者是什么单位的，当时就笑了，说：“好办，他俩的老大我认识。”于是，姜春和打电话给那俩记者的领导，叫他们不要采访了，可是那俩记者说，已经拍了一些素材了，这次到马志新那里就是想核实一些情况。而且，这个领导还不是这俩记者的一把主管，所以，还没权命令他们结束采访。这下问题严重了，于是，我打电话给马志新，他立刻叫我请姜春和务必将那俩记者的领导请到广东来，一定要在俩记者没走之前摆平。所有费用都可以不计较，一切由政府出。
规则 第二十二章（3）
这姜春和真不含糊，立刻将那俩记者的领导从北京调来，连夜接到庆州。那俩记者刚刚结束对马志新的采访，正准备吃饭，见到领导突然出现，大吃一惊。结果是，马志新和姜春和、我陪俩记者和他们领导一阵神喝。把俩记者灌得当场管马志新叫大哥。临走，马志新给每个记者五万块红包儿，事情就此打住。那个项目没受任何影响。后来，马志新把这事跟他们老大汇报，老大非常满意，说马志新有能力，让领导放心。
　　现在，做建筑的似乎已经成为了黑心、卑鄙、官商勾结的代名词，其实，哪个建筑公司老板也不是从一开始每个毛孔里就流淌着贪婪的血水。在一开始，这些人主要还是凭借着自己的双手、自己的能力，让自己获取了保证家庭温饱的能力，把自己送到了各级政府官员的眼皮子下。而这些官员一旦发现你是有实力的老板，你想不和他们打交道都难啊。作为一名商人，如何同官员打交道，是一门大学问，而且，这门学问在课堂里是学不到的，只能在实践中慢慢地体会、摸索。
　　有朋友就问过我：“你整天就要和官员打交道，赔笑脸，说好话，那多无聊啊！”我笑了，“我觉得很好啊，感觉不错啊。”和官员打交道慢慢确立自己在上级领导眼里的地位，不再受同行欺负。
　　但是，跟官员打交道，你必须明白许多规则。这些规则你千万不能不遵守，否则，没有官员敢跟你来往，你也因此不能受益。
　　在S市，任何与政府官员打交道的人都自觉或不自觉地遵守着一些不成文的规则。有了绝顶聪明的脑袋，你可能成为优秀的企业家，但仅靠聪明并不一定能在与政府官员的博弈中大获全胜，那些对规则谙熟于心、善加运用的人才是最大的赢家
　　首先，要把握政府部门设置、职能范围、官员权限。这是与官员打交道的底线。政府部门设置，看起来很复杂，但是稍加研究分析，就会明白那里面的门路。不然的话，你烧香拜错了菩萨，那可是要倒霉的。因为哪尊神对你有用，哪尊神对你稍微有用，哪尊神根本没用甚至是反作用，这烧香之前你是一定要分清的。
　　其次，对官员本人进行深入了解。官员和官员是不一样的，千差万别，有好官、有贪官，有能干的、有混事的。在与官员的交流中，那些动不动就说这事没问题的官员，看起来不错，其实很有问题。他们的许诺，有时候是不可能兑现的，甚至是违反政策的，这样的事情，即使办成了，也会留下后患。而另外一些官员，说话谨慎，看起来是在推三阻四，但也许他说的是对的。但是，这样的官员不好打开缺口，但是，一旦打开而且手段秘密，一般还是撒手锏式的武器。
　　第三，和官员打交道，你必须吃透他，知道什么是他能做的，什么他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千万不要难为他，即使是他看着钱的面子勉强做了，也不一定成。
　　第四，要学会听话。官员需要给他递票子的，可也需要能给他干活、撑面子的。你要学会摸准官员的脉搏，他有什么脉，你就给他来什么药。人家需要这个工程成为年终考核的政绩，你这边咣地死个人，你说不是给人家添堵吗？
　　第五，拿项目，该走的环节一个都不能少，不能让任何人因为你差一个环节而有责任。有时候，为了某个官员的政绩，他的项目，哪怕赔钱也要干好。另外，在S市做建筑首先要讲政治效益，即使是政府违约了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕没项目。政府当时违约肯定有自己的苦衷，你吃亏了人家心里明镜似的，你忍了人家下次还会给你机会的，你要是为了一点蝇头小利去吵去闹，留下不好印象，下次，你中标的门儿都没有。
　　第六，当然，和官员们打交道，要注意保护自己，别让自己成为和他穿一条裤子都嫌肥的死党，别把自己弄进监狱与官员有难同当了。分寸如何把握，又是一门学问了。
　　我不敢说我是一个与政府官员打交道的专家，不过，所有的官员都喜欢和我接触，因为他们知道，我又懂事，又听话，嘴又严，什么事到了我这里就打住了。
　　马志新后来又升了官，不管我做的工程了。但是，我还是经常和他来往，因为我知道，跟这样的人打交道不会有亏吃。
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规则 第二十三章（1）
虽然我讨厌萧雅，可是，对她那种死不要脸，不达目的决不罢休的劲儿我还是很佩服的。传销的东西虽然百分之九十九是害人的，但有百分之一的东西是值得每一家企业借鉴和学习的。那就是：为什么经过传销训练的人，整个头脑就等于被清洗过滤了一遍，通过洗脑后控制他们的思维和行动。某些邪教也是，不就是先摆道理，讲故事，然后再给你来个个人崇拜么？这叫玩人的思想，即便要钱也做得很隐晦。那叫供奉，叫功德。
　　那为什么我们企业的培训就做不到这点呢？所以，我现在开始重视培训，每天都给业务员们讲生涯规划。传销可不是总教人怎么骗人吗？我总结了些他们的优点，扬弃缺点，就教我的业务员们怎样见人说人话，见鬼说鬼话，看人下菜碟。不仅如此，我还叫做得比较成功的王巍巍、李自为天天跟他们沟通，互相交流。这样时间长了，业务员们对公司的忠诚度增加了，做业务的积极性也提高了，当然，他们的视野也逐渐开阔了。
　　有人问了，你都培训什么啊？其实，除了基本的业务知识以外，主要是教他们如何吃饭、喝酒、玩乐，怎样把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中国是一个信任度极欠缺的社会，吃饭喝酒就是为了建立信任。在S市做业务嘛，就是凭的感情。我们不能和那些大的建筑公司一样，E-mail来E-mail去，MSN在手，动不动就视频会议。我们必须要事必躬亲，我们必须在甲方面前当孙子。
　　王巍巍很能付出，她带着两个刚从其他公司应聘过来学建筑的小男孩儿，跑了许多工厂，虽然没有什么大单，但是也有些小单，有了这些小单，对我们稳定项目经理队伍起到了很大作用。
　　“来，天总，我跟你说个事情。”一大早。我刚进办公室，李自为就神神秘秘地过来，并且关上了门。
　　“什么事情？”我看着他那鬼样子很诧异。
　　李自为摸着鼻子有些不好意思地说：“我把方娜娜给上了。”
　　我一听大笑，“就是这事啊，我当什么事情？”
　　李自为一屁股坐在沙发上大摇其头，“你当老板的就是不知道兄弟为了公司而献身是一种什么心情。”
　　我呵呵笑道：“什么心情，爽呗。”
　　李自为瞪我一眼说：“爽什么？我觉得自己太卑鄙了，我觉得方娜娜似乎并不认识陈崇兰。”
　　“是嘛，何以见得？”我喝了口茶。
　　李自为沉吟着说：“我最近一段时间跟她接触，发现她其实是个很单纯的女孩，不像是负有重大使命的人，她说什么话几乎都不怎么思索，要是真的像我们想象的那个样子，那她可是隐藏太深了。比如那个雷茜，就是她一个老乡，没什么的。”
　　我说：“不管怎么样，咱们都不能太过大意。你知道，咱们现在的实力刚刚能和陈崇兰平起平坐，真正的竞争才刚刚开始。以前，他是觉得咱们公司小，不屑于跟咱们一般见识，可是现在不同了，双方实力相当。人家就不会像以前那样对待咱们了。记住，人家哥哥和这么多老乡，还是比咱们有先天的竞争力的。” 李自为点头称是。
　　正说着，莫小平敲门进来，“天总，XX局在催咱们交另外一部分管理费，你说给不给他们？”
　　我问：“现在账面上还有多少钱？”
　　莫小平说：“不多，不过还够付给他们的。”
　　我想了想，对李自为说：“你去XX局一趟，跟他们诉诉苦，说甲方现在没有按时拨付工程款，再拖拖他们。反正他们家大业大，也不在乎咱们这点钱。”
规则 第二十三章（2）
李自为嘿嘿笑，“应该叫莫会计去，他们那个谭局长是个老色鬼，莫会计一去保准他立刻酥骨。”
　　我眼睛一瞪，说：“你啰唆什么？我怎么能让莫会计搞这种事？那个姓谭的要敢胡来，我阉了他。” 话音落地，我看见莫小平眼里闪出一种异样的火花。
　　莫小平走出去以后，我又问李自为：“最近公司其他情况怎么样？”
　　“现在杨在田基本上是蹲在庆州工地，那个项目各级领导都很重视，经常有人到工地视察、参观，所以，杨在田很上心。据说，这回是奔着鲁班奖去的。”他显得自信满满。
　　我说：“什么奖不奖的无所谓，就是有奖也是XX局的，和咱们关系不大，咱们的目的就是赚钱，其他的虚名没用。”
　　“是这么个道理，只是，咱们也不能打击他的积极性是不是？” 我想起一件事情，又问：“现在，咱们公司资质的批复下来没有？” 李自为说：“现在一级总承包资质很难批，不过，巍巍工作做得不错。建设局的叶局长也很帮忙，另外林老也给省里相关部门打了招呼，估计很快就下来。”
　　“要抓紧，听巍巍讲，靳守坚那里很快要有大工程下来，咱们到时候不能还是挂靠人家是不是？”
　　李自为挑了挑眉头，“这倒是个问题，回头我和巍巍再去请叶局长吃个饭，再加加温。对了，门正祥最近比较难，他手下的人都不怎么服他，说他既无业务指导能力，又无沟通能力，不适合在公司担任这么重要的职务。”
　　我点点头，“我也注意到了这个问题，可是，咱们现在既没有适合的人选，又不好安排他的去处，老门毕竟还是兢兢业业地为公司工作，咱们总不能卸磨杀驴吧？”
　　“那这样下去也不行啊，业务部门现在人心惶惶，这样下去会影响全局的。”李自为一摊双手显得有些无奈。
　　我沉默了一下又问：“你现在有什么好的想法没有？”
　　“那咱们不如先在网上发个招聘启事，先准备着，一旦有合适人选再作计议也不迟。”
　　“这就怕影响老门的情绪。”
　　李自为又想了一会，似乎不知道该怎么说地望着我，“现在不是考虑他的情绪的问题，而是整个公司业务发展的问题。”
　　我知道他说的有道理，也就没再说什么。
　　莫小平平时上班都不是按点上班，她有一个任务，就是每天到银行提取现金。提现金干嘛？用呗。现在银行一般不给提大额的现金，所以，莫小平每天都去银行提几万，拿回来以后直接锁到保险柜中，日复一日地提，像蚂蚁搬家，到了月底凑够上百万后支付给甲方负责人或者相关的人员。一般而言，甲方的回扣为工程总金额的3％—    5％，回扣的付款方式多为现金支付，一般约定在开工后首期款到账后一次性付清。由于最近我们这个路段经常有飞车党，我怕她被人盯上，就叫办公室派了个司机天天早上去接她。不过这样，莫小平也有意见，那就是她自己不能开车了，平时到哪儿都有司机跟着，弄得跟个犯人似的。
　　我也知道现在是非常时期，所以就尽量劝她。没办法，这就是工作。现在回扣就得拿现金，很少不用现金的。不过，市里有些人开始成立自己的咨询公司，等双方合同一签，把回扣以咨询费的形式直接打到他们开的咨询公司的账上，用中介费的形式将回扣直接收入囊中。
　　以前我们用过直接开个户弄个存折，把回扣直接打进去，再把折子和密码交给甲方负责人的办法，不过用了一阶段以后发现不大好，就不怎么用了。
　　好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。
　　但是，千变万化，用的最多的还是现金，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就怕被盗。我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一暗两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，还有值班值宿人员。
　　前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以对于保安的防范我也很下工夫。开始我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。
　　没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“*不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。
　　我没有办法不去做这些事。在S市，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。
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规则 第二十四章（1）
“天佑，你到S市到底是怎么做起建筑的？”赖云裳用调羹慢慢地搅着咖啡边问。
　　我和赖云裳最近接触比较多，我很喜欢在繁忙之后到她这个小店来坐一坐，喝杯咖啡。在这里我可以完全地放松自己，很多话也想对她说，但是每次看到她优雅的体态和清秀的容颜，我还是没法确定，我到底爱上她没有。
　　听到她这么问，我轻轻放下杯子，笑了笑，“怎么？突然对这个感兴趣了？”
　　赖云裳微歪着头看着我，表情玩味，“我只是觉得好奇，你这个斯斯文文的样子，不像是个能下力的人哦？”
　　我笑得更开心，赖云裳更加不解。半晌，我停下笑说：“你有所不知，我来到S市以后找不到工作，就在一个工地上打零工，后来老板需要一个能跑材料的，我就给他跑材料，后来认识些人，就开始给他跑业务，再后来跑成了几单。但是，老板总拖着我的提成不给，我一气之下就离开了他。”
　　“离开他怎么办？”
　　“因为那时我已经认识了一些人，就开始自己做建筑设备，主要是电梯的销售代理，不过刚开始很难，两年才存了十几万块钱。后来我在别人手里接了两栋同富裕工程厂房的活儿，这个活儿到我手里的时候已经是第三包，光管理费就要交纳28%。当时我合计了一下，无论怎么抠怎么省，这个项目必亏无疑，亏损额大概在7万元左右。这是我离开公司时所有积蓄的三分之二啊。既然亏损已成定局，我一咬牙，告诉手下按照亏损10万元的标准确定了施工方案。结果，原本三个月才能干完的活，我们只用了53天就完成了。你知道，干这活儿能提前完成，肯定会引起上级的注意。同富裕工程就是面子工程嘛。因为我活干得好，指挥部以各项全优验收。这下子我就有名了，区领导下令，以后，凡是同富裕工程的活儿都给我干。我说句你惊讶的事情，那时候，我还没有自己的公司，还是一般的包工队。有了领导的话，我很快成立了自己的公司，从最低资质做起，现在已经做到一级总承包了，不仅如此，我现在还拿到了市政、道路、水利的一级总承包资质。”
　　赖云裳盯着我半晌不说话，半天才说：“我原来以为内地人都不能吃苦，现在我发现内地人也和香港人一样能打拼啊。”
　　我更笑个不停，说：“你别老内地人香港人的搞得这么清楚好不好？内地人以前在你们眼里没什么能力主要是没什么机会。现在，我们机会多了，做得应该也不会怎么差吧？”赖云裳知道自己话说得不大好，就羞涩地低下头。
　　我说：“要不是后来同富裕工程没有了，我大概会赚许多钱。后来，那个主管同富裕工程的领导调走了，我就开始做其他的一些工程，但是。主要还是做一些电梯，空调的销售及维修。直到前几年才有一些起色。”
　　赖云裳说：“我表哥很信任你，经常在我面前说你的好话。”
　　我戏谑地望着她问：“那你呢？你对我什么感觉？”
　　赖云裳水汪汪的眼睛望着我没说话，我端起咖啡喝了一口，回望着她，一股暧昧的气氛笼罩着两人。
　　电话忽然响起，又将我们拉回到现实中，我一边心里骂着一边接听。刚按下开关，房震焦急的声音撞入我耳朵。
　　“天总，不好了，咱们把自来水管线给挖坏了，现在我们的基坑已经被淹了。”
　　刚好赖云裳的店离房震的工地并不远，没用半个小时我就赶到了。开发商的人，我们的人都到了，但是水务集团的人却一直没到。我问怎么回事，开发商的工程负责人说，本来，施工以前，他们是拿到了施工现场的地下管网图纸的。这里提到的地下管线图纸，应该是囊括了已建、新建、改建和扩建的各类地下管线，包括城市供水、排水、燃气、电力、供热、电信、工业管地下管线。可是S市以前建设的管线，有的是村里建的，有的是镇里建的，有的是区里建的，有的还是些场自己建的。后来虽然统一管理，但是总还有管理不到位的地方。譬如我们现在挖开的这条管线，不仅我们的图纸上没有，而且水务、市政、城管各个部门都没有。找谁来修谁也不管，都说不是自己的责任。
规则 第二十四章（2）
眼看着我工地的机械设备被淹在一片汪洋里面，我们心急如焚。开发商四处找人，我们也在四处找人。结果忙活了一夜，才由水务的人把离这里一公里的一个阀门给关上。
　　以后几天，我们一直用四台大功率水泵抽水。这次事故，我们粗略地算了一下，直接经济损失三十多万。但临到找负责单位就难了，找哪里，哪里都推脱。最后没办法，我只好直接找了主管区长，这事最后才由市政赔了我们二十多万块钱。开发商也没有追究我们停工将近二十天的责任，此事就这么稀里糊涂地过去了。
　　不过，在这件事情上，我发现门正祥管理现场还是有一定经验的。他提醒我，现在基坑里都是水，一时半会儿抽不干，我们应该在沿基坑边缘放置一些沙袋，以防止边坡垮塌，最主要的是防止不均匀沉降以引起周围居民楼开裂。然后，还要将此情况写成文字资料报送质检、安检部门，叫他们采取措施，最主要的，一旦将来打官司这都是对我们有利的证据。通过这件事，我意识到自己用他来做业务部经理可能是用人不当，他应该做一个项目经理而不是跑业务的人。
　　回到公司，我和李自为商量了一下，决定将门正祥调离目前的岗位，到工程部暂时担任副经理，一旦有机会给个工程叫他独立管理。
　　说来也巧，没两个月，靳守坚给了我们一个小活儿，是一个厂房，不大，只有一万多平方米。我就派门正祥去负责了。他去了以后，很敬业，进度也快，基本上没用杨在田和工程部的人多操心。彭敏仪去送过几次材料，回来对我说，门正祥的工地管理很好，物料退房整齐，设备使用很规范。莫小平也去了几次，回来也赞不绝口。
　　我很好奇，有一天，正好我去机场送一个客人回来，就顺便到门正祥的工地看看。
　　我到的时候，工地正好赶上工人正准备吃饭。我到门正祥办公室没看到他人，就坐在那里看他们的施工日志。他写得很规范，也很细。门正祥和两个现场工程师进来。见到我很吃惊：“天总，你怎么来了？”
　　我说：“来看看你，看看工地。”
　　门正祥急忙叫一个工程师，“你去伙房加两个菜，我要和老板喝两杯。”
　　其实，工地的伙食也不错，他加的菜也无非是个猪耳朵，外加一碟炸鱼。我说：“咱们可是有规定，工地上是不能喝酒的哦？”
　　门正祥笑了，“你今天来了，咱们破个例。”
　　我们边吃边聊，我听了他关于进度，以及质量的一些汇报，感到还可以，就连和他干了两杯金威。门正祥忽然问我：“天总，你说，一个合格的项目经理应该是怎样的？”
　　我想了想说：“作为一名项目经理，能够处理协调好内部外部的各种关系能算是称职与否的首要条件吧。”
　　门正祥问：“你能不能说得细一点？”
　　我接着说：“我是外行，说错了你可不要笑我。一个项目经理首先要面对甲方，那是我们的衣食父母，但是一旦合同签订，作为项目经理，对跟甲方的交往要做到有理有节，不亢不卑。要经常去和甲方负责人沟通联络感情，在交换对工程看法的同时，尽可能把自己单位的管理等好的一面展示给对方，记住决不能说自己单位的坏话，哪怕你刚刚让你的老总臭骂一顿。向对方展示在你的带领下你的部下有能力更有信心把工程干好，要顺便说一句我们的成绩取得跟你们对工程的总体安排、外部良好的环境是分不开的。”
规则 第二十四章（3）
门正祥深有感触，“是啊，我也觉得跟甲方打交道是个学问。小事不要由自己去提，安排办事人员跟甲方的人去争，给自己的办事人员一定的备用金，视岗位情况给他定一个框框，要强调结果。隔一段时间，要安排业主的有关部室一起吃吃饭，交流一下。”
　　我笑了，“老门，都说你是文人，可是我感觉不错嘛。说说，你怎么跟监理打交道？”
　　门正祥不好意思地喝了口酒，夹了口酸豆角说：“我觉得吧，对监理，首先要按规章办事，如果工程上总是出问题，即使是请他喝酒相信聪明的监理也会拒绝的。作为一个项目经理首先把工作做好，教育自己的工人和技术人员不能抱着不干好活儿想法用喝酒、送礼来摆平监理的念头去干事，当然，要是百分百拿规范去卡，谁也做不到，小问题可以在互相尊重、互相理解的前提下由施工方的人去争，但一是不能吵，不搞人身攻击，就事说事；二是千万不要觉得搞监理的只会扣规范、翻本本，不懂施工，哪怕监理是刚毕业的学生。要知道监理管你是在工作，即使监理某个事真说错了也不要当面说破，换个时间，私下再给他解释也不晚，维护他的面子就是维护了你们之间的融洽感情。”
　　望着这个在业务部经理岗位上勉为其难的老门，我忽然有个想法，我是不是应该检讨一下自己，人家明明是做实际工作的，可是，这么长时间我居然没有发现，是自己太主观，还是公司机制出了问题？
　　其实，我觉得做一个项目经理一定是要有实践经验的那种才行，所以，我公司的项目经理一般都有超过十年以上的施工经验。我公司现在一招聘就有好多拿着一级建造师证书的年轻人来，可是，这种人我一般都叫他们先从现场技术员做起。只会考试没有多少实际实践经验、没有一定生活经历的年轻人能够搞好工程吗？
　　那次有个学工民建的大学生应聘，他信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的不满，我告诉他，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自作主张。他还真留下来了，我把他扔到杨在田的工地上去，交代杨在田，对这种没有经验的大学生，一定要严格。要让他从放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查等基础工作做起。
　　当然，很多应聘的大学生我都没要，我觉得现在的所谓大学生质量都太差，尤其是那些所谓的80后，脑子都不大正常。有一个看资料还行，谈话也不错，我就把他给放到一个工地上去了。可是没几天就出问题了。原因是，给标高时，他根本没有注意扶尺的人的角度，老技术人员都知道要注意，塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，结果，差了五个多毫米，幸亏被另一个老技术人员发现了，才没有出问题。项目经理批评他他还不服气，说是我们设备太差。作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。设备差？GPS好，可是在工地能用上吗？还有，项目经理叫他写技术交底，他不知道在哪里抄了一大堆规范，根本不能指导施工。最主要的是，到点就下班上网，经常有急事找不到人。实习期一结束，我马上叫人事部通知他走路了。
　　我重视技术人员的培养，因为我自己不懂技术，所以在工作中很吃亏。一个公司，人才的贮备是必需的，没有人才，你无论如何也不能发展。可是，怎么贮备人才？现在基本上都是老人，年轻人要么是看不起这种工作，要么是拿不起来。
　　我和门正祥商量，希望他能在公司业务部、工程部、运营部多搞点培训，他说可以。
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规则 第二十五章（1）
“天总，你在哪里？”我对电话设置了个性铃声，一听电话，我就知道是莫小平。我接起来，问她什么事，她说税务局来查税了。
　　我问：“来人你认识吗？”
　　她说：“认识是认识，不过咱们现在还真是麻烦，你还是回来吧。他们现在查的还不是那些工程款的事情，他们说我们现在未能对实际收入进行完税，要罚款。”
　　我说：“知道了，你先把他们稳住，我马上就到。”税务局以我们未能及时对实际收入进行完税而罚款是对的，可是，这又涉及建筑行业的一个行规。那就是工程款的结算问题。
　　做过工程的朋友都知道，一般情况下，我们建筑公司去甲方那里要工程进度款时，甲方都要拿出借据让我们签。为什么要这样呢？由于建筑行业竞争相当激烈，一直是活少争着做的公司多，基本上都是建筑公司求着甲方，能把活儿揽下来就不错了，哪里敢和甲方争什么呢？以前没要求公开招投标时，为了能揽到活儿，大家没少花钱送礼。现如今实行公开招投标，费了九牛二虎之力过关斩将好不容易中了标，到施工中要钱时还是要作难。我们要钱时都得打借条，借条的上方一般是两个字“借据”，下有“今借到人民币、用途说明、借款人签章”等字样，这种情况叫以借代收。
　　为什么会这样呢？按照财务制度，公司之间的金钱往来应该有正式发票和完税凭证，都应该交纳法定税款，但以借代收的形式在不少行业成了惯例，在实际操作中，分批支付的款项许多都集中到工程结算时一并支付。这样，平时甲方支付的工程款我们就得以暂借工程款来收取，到最后我们给他们发票一次性冲抵。
　　这样做可以最大限度化解甲方的风险，有时候出现建筑公司中途撂挑子的情况，如果在没有经过工程质量验收的情况下出现这种情况，甲方当然可以拿着借条要求施工方还钱；再就是甲方这样做是想对建筑公司有一个制约，因为这些钱是借来的，建筑公司在干活的时候肯定会慎重，不敢偷工减料。
　　一般情况下，双方对这钱是借还是收都很明白，一般不会出现甲方拿这些借条向建筑公司要钱的事，不过，有时候，建筑公司回扣没到位，或者质量出现重大问题，再不就是跟甲方关系很紧张，也有甲方拿这些条子向建筑公司要钱的事情。但是，因为现在双方在招标的真合同后都有些私下合同，所以，一般都是相安无事的。
　　我在车上给税务局那个叫何建雄的朋友打了电话，他说，可以叫检查的人先回去，然后按最低罚款额度象征性罚点了事。
　　我到了公司，税务局的人还没有走，见我回来，其中一个四十多岁的女人看看我问：“你就是天总？”
　　我赔着笑脸，连声说是。莫小平介绍说：“这是稽查分局的朱局长。”
　　我知道朋友何建雄已经打了电话给她，就问："朱局长，中午在这里吃个便饭吧？"
　　她说不必了，然后带着几本账走了。
　　她走后，我问莫小平：“她们都说什么了？”
　　莫小平说：“看来我们是被举报了，她们这次来，直接就查几个有问题的项目的账。没问题的看都没看。”
　　我咬着牙在办公室里走来走去，“你觉得像是什么人举报的？”
　　莫小平说：“应该不是内部人，因为咱们的大额现金都是我在经手，只有小额现金才给出纳处理。而且，咱们的出纳是个小女孩，刚来这里不久应该没问题的。”书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
规则 第二十五章（2）
“你意思是说是咱们的竞争对手干的？”
　　莫小平说：“有这个可能，但是，也不能排除我们下面项目部的人搞的手脚。”
　　我沉思了一阵，说：“小平，你要好好想一下怎么去跟税务局的人解释这事，至于查找举报人的事情，我看还是先放一放再说。”
　　我正要回办公室，税务局的那个朋友何建雄打电话过来，说他已经跟朱局长谈过了。罚款是免不了的，按最低标准，只是那边提出好处费有些多，问我怎么办？我说：“你晚上来湘里人家，我把钱给你。”
　　要混迹于商场，就要学会体会玩游戏的痛苦。无论是跟哪个部门打交道，你必须明白他们需要什么，你应该做什么。
　　其实，莫小平就是一个很精通于和税务局周旋，懂得用很多税务的潜规则和聪明的法子去绕开一些操作上的壁垒。她精于计算、看账、做账，还精于发现账目中存在的问题。这次，她没有事先得到税务来检查的消息，也是不多见的。
　　晚上，我带着莫小平到了湘里人家，我那个朋友何建雄早就已经到了。大家坐到一起简单说了一下情况。何建雄说：“这件事，瞒是瞒不住的，但是可以摆平。”
　　我笑道：“摆平就是水平，没事就是本事。”
　　何建雄笑了，“也不是我什么本事，主要是你纳税多，还及时，能少罚就少罚，能走低线就走低线，保护好税源也是税务局的一项重要工作嘛。”
　　第二天，朱局长打电话叫莫小平过去，叫她写了一个情况说明。然后开了个罚款单，她拿回给我一看，数目很小，一块石头才落了地。
　　事实上，这次应该还有个补交税款问题，但是，通过工作，只补交了一小部分营业税，其他缓征。我们是区里纳税大户，一般单位，一般个人是不来找事的，找事也很好摆平。但一旦有找事的，就是大事，不太好摆平。好在莫小平平时跟税务局的人关系都很不错，所以这次也没怎么难为我们。就说调账吧，也只调了一部分而已。
　　像我们这种公司有部分票据确实有打擦边球的嫌疑，年年都有这种票，说他可以也能过去，说他不符合财务要求，也可能说不过去。说过去就没有事，说不过去说是偷漏税，就要接受3至5倍的罚款。3至5倍，是什么概念？可话又说过来，你把什么票据都拿过来冲票，明显就是冲利润，冲利润就是偷税漏税。不查你，不罚你，查谁罚谁去？
　　这些年，我们没少在税务局下工夫，请客吃饭是小事啦，逢年过节，大小礼品也是不断的。不仅如此，我还在税务局内部交了两个知心朋友，帮我们摆平朱局长的何建雄就是其中一个。
　　在中国做企业难，不是很难是相当难。哪个部门都是爷，一个也得罪不起。社会是个大学校，大学四年好毕业，社会大学可是一辈子都毕不了业啊！在社会这所大学里，一个人永远都是学生。在学校主要是学知识学专业，到了社会上可是学关系用关系。
　　过了几天，有我那个朋友将朱局长等几个人约出来，我请他们好好喝了一顿。那朱局长别看是女的，很能喝，不过，碰见我那就是另外一回事，我几杯就把她喝多了，于是她竟然把秘密也无意透露了出来。
　　这下我弄清楚了，这次也不是谁举报，而是专项整顿。税务局也知道建筑行业这种以借代收的问题。可是，去查甲方，人家的账都没问题，只好来查建筑公司。但建筑公司又是受害者，所以就都大不见小不见地过去了。最主要的，朱局长还透露了一个秘密，那就是，说不定，下半年，甚至明年还会有类似任务的事。一次都处罚了，即使现在受奖励，下次完不成任务还是要受批评。不如，执行一点，保留一点，为以后留点空间。书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 
规则 第二十五章（3）
那天将大家送走，我送莫小平回家，在路上，她忽然很有感慨地说：“都说是我们做建筑的是有钱人，可我总觉得我们连孙子都不如啊！”
　　我哈哈大笑，“你说粗口！我告诉你，这就是生活，是我们的命。”
　　莫小平忽然紧盯着我，“你也信命？”
　　我反问：“我怎么就不能信命？”
　　莫小平问：“你信命，命里没告诉你应该娶个什么样的老婆？”
　　我说：“我这还没问。不过，有可能就是你这样的哦。”
　　说完这话我有些后悔，好在莫小平家已经到了，她正低头找钥匙，似乎没听见我说什么。
　　看着莫小平屁股扭呀扭的下了车，我忽然有一种冲动，不由得叫了她一声：“小平。”
　　莫小平一下子转过身来，眼睛里充满期待。她问：“有事吗？”
　　我使劲咽了口口水，摆摆手，说：“没什么，晚上睡个好觉。”
　　说完，我开车就走了。隔着后视镜，我看见她一直在望着我的车子。我忽然感到自己很卑鄙。一面接受着王巍巍的安慰，一面跟赖云裳谈情说爱，还不断跟莫小平暧昧。这还是以前那个我吗？
　　我记得以前没有做生意之前，朋友们都说我是个老实人啊！怎么现在我变得如此无耻？正想着黄奕章打电话给我说要去吃牛肉丸，我问跟谁？他说：“还有谁，就是我呗。”
　　我到了他说的地方，他正跟一个人坐在那里。见到我，便问：“怎么，你喝了？跟谁？”我就把税务的事情跟他说了一遍。
　　他很有感慨地说：“天佑，我理解你，作为一个企业家，没有名声，没有赢利，企业辛苦，老板辛苦，职工辛苦，辛苦了也没有人关心你。等你拼死拼活努力，把企业做好了，规模大了，赢利多了，税收也看涨时，工商、税务、质监、卫生部门今天查查你，明天查查你，没事说成小事，小事说成大事，大事让你关门整顿，企业拿出来十万八万，什么事情也没有了。要不，政府搞个庆祝活动，领导打个电话，你不出个三二十万也不行。你想，今天工商占你一点便宜，明天税务占你一点便宜，后天政府让你赞助一笔，一年下来不少出啊。”
　　我倒上啤酒说：“是啊，你不做这些，企业遇到的困难就会增多，发展的环境就会恶劣，各种人为因素让你苦不堪言。你做这些，费用是增长了，各种关系却理顺了，发展起来也会阻力少些。在这种情况下，怎么办？就是要理财，能少缴的就少缴，能不缴的就不缴，东边损失西边捞，堤里损失堤外捞吧。”
　　两人一边聊着一边喝，转眼几个酒瓶就空了。黄奕章见我还要开，忙说：“你还是少喝一点吧。”
　　我一瞪眼，“少喝什么？你是我老大，这么晚找我绝对不是单纯喝酒吧？”
　　黄奕章说：“你小子就是鬼精。我跟你说吧，你得给王巍巍买部车。”
　　我问：“你什么意思？”
　　黄奕章把头凑过来：“我告诉你吧，你这是替老靳给买的。老靳现在已经把她给包了。现在，老靳想给她买部车子，你还不赶紧积极点？”
　　我想了想问，“你说给买部什么车好？”
　　黄奕章说：“你怎么这么笨，你不会打电话给老靳吗？”
　　我说：“这么晚了不好吧？”
　　黄奕章说：“你也许不知道，现在他就在王巍巍那里，我刚送去的。他怕惹人注意，没有开车。”
　　我说：“还是你打，问他吧。你们熟悉。”
　　黄奕章说我：“你呀，就是一个文人。”他打了电话给靳守坚，说我要替他给王巍巍买车，不知道他们都说了些什么，放了电话回头对我说：“你明天给王巍巍买一台现代的跑车吧。”
　　我买了这部车，未来的工程还没有影子。但是，我觉得我因为这辆车把王巍巍和莫小平都给得罪了。
　　首先是王巍巍，有了这辆车并没有显出来高兴。本来她就是不坐班的，这下子就更很少见我了，我几次打电话想约她出来，她都说没空。不过，有一天在电话里她说：“天佑，你真精明啊，一部车子就把我彻底卖给别人了。现在你放心了，我以后不会缠着你了。”说完就放了电话，搞得我半晌没有回过神来。
　　莫小平也不高兴，我提钱的时候她就说：“天总，你对巍巍不错啊，是不是有扶上正位的意思啊？”
　　我又没有办法说，我这是替靳守坚买的，更不能说王巍巍已经被靳守坚包起来了，只好敷衍着，“王巍巍工作需要。”
　　莫小平冷笑着，“工作需要？李总才开广本，杨经理也才开捷达。怎么？她就要开这么好的车？”
　　我没办法，只好说：“你以后就知道了，不要多问。”
　　莫小平把本子朝桌上一甩，“我问那么多干什么，反正公司是你的，我跟着操什么心啊？”
　　李自为和杨在田当然明白是怎么回事，所以，也不争什么。倒是自从门正祥去做项目经理，业务部一直由李自为代管着。而李自为手里现在又有两个电梯的项目和一个发电机的项目要跟，所以，找一个有能力的业务部经理的问题现在十分紧迫。
　　马志新介绍的那个项目现在由杨在田在现场，指导项目部工作，我非常放心，就是回款有些慢，不过还是可以应付，因为那项目毕竟是市里的重大项目。因为经常有省市领导来参观，工地的管理也非常好。李自为建议我们以这个项目为试点，对整个工地现场管理进行规范，对质量、安全、成本、工期四大指标进行标准的贯彻控制。
　　杨在田把各个项目部的项目经理和技术人员叫到庆州现场培训，要求各项目部把质量管理的重点放在施工现场，突出施工现场质量控制，建立质量保证体系。门正祥也对项目经理进行了管理培训，对技术人员进行了技术培训。
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规则 第二十六章（1）
“天佑，你有没有想过转型啊？”靳守坚在一个包房里喝了一杯酒以后这样问我。
　　“怎么个转型法？”我不解地问。
　　“你现在可以转行做房地产啊？”靳守坚似笑非笑地看着我。
　　我笑了，“老靳，你别开玩笑了，我不懂那行，再说，我也没有地啊！”
　　“你要是想做的话，我现在这里有个机会，我这里准备建一两栋高规格的厂房，大约十万平方米，作为孵化器和加速器的车间。但是，现在政府又不想出钱，想找建筑公司代资。然后给地作为补偿。正好，我们有块地，地点不错。你要是想干的话，我可以优先你。”靳守坚跟我碰了一杯。
　　我有些为难，说：“你知道，我现在做的都是一些压力很大的项目，尤其是庆州那个项目，施工期两三年，我自己现在压力都很大，恐怕做不来。”
　　靳守坚说：“你怎么这么糊涂？你现在给我们做的工程大家很满意，正好还没有付钱给你，你以这部分工程款作为风险抵押金。因为你这个工程做得好，再加上你那个项目经理房震很会做事，现在公司上上下下都觉得你们是最合适的人选。”
　　我想了想，说：“我还是觉得有压力，最起码这启动资金不好筹集。我要是有两千万启动，我再欠材料商一点，我庆州的项目就有余钱了，这样我就能接续下来了。可是，这启动资金不好筹集。”
　　靳守坚笑了，“你小子聪明一世糊涂一时，我给你出这个主意就是先想到了你的难处。这样，加上老黄咱们几个注册个房地产公司，注册资金你不用管，我和老黄想办法，你就出这块地作为实物入股，公司注册完了以后，我再帮你找一点资金，到时你把房子给对方不就完了吗？”
　　我一听觉得可行，就说：“这样我就放心了，要不要找老黄来商量一下？”
　　靳守坚说：“不用，我明天先跟主管区长汇报一下这个情况，因为你是全带资，这种情况咱们可以特事特办，采取邀标的形式将前面的程序走完，剩下的，我想办法在你交完订金以后很快就把土地过户到你公司名下，接下来的事情咱们按既定方针办。”
　　我脑子里飞快地转了转，端起杯子来，“小弟全仰仗大哥的照顾，我没说的，你怎么指挥我怎么办！”
　　靳守坚说：“这事你一定要办得妥当，回头我叫我小舅子和老黄他老婆来做股东，他们不会来，公司实际就咱们三个操作。但是，你千万不要让王巍巍知道内幕。”
　　我笑了，“大哥，咱们这么长时间了，这事还用你交代吗？”
　　熟悉S市房地产的朋友都知道，S市最早的房地产商其实都是建筑商，而绝大部分就是给政府建个什么办公楼啦，或者建个广场啦，然后政府给块地作为地价款。据说，这种模式的创造者还是那个被判了刑的王炬。关于这个王炬，我进入这个行业以后他早已经出事，没有见过他。可是，我听到的都是他的好话，不仅是建筑商，也有房地产商和官员。可是，不管怎么样这个人已经在政治舞台上消失了。
　　他虽然消失了，但是，他创造的模式没有消失，在S市虽然很早就有拍卖的模式，但是只到今天，土地协议出让的事情还是不少。
　　靳守坚邀的标那是绝对没有问题的，那两个围标企业我没有给他们多少钱就顺利地将标给我围好了，我很快与靳守坚的公司签了带资建设合同，这次我们比较小心，就连监理公司，也是我和质检站长买来的壳，也就是说，建立公司就是咱们自己人。
规则 第二十六章（2）
工程很快就开工了，可是，靳守坚答应的土地证的事情却迟迟未到位。原因就是，靳守坚公司有个副总经理皮永仁与靳守坚不合，所以不配合。这事不能简单用钱去解决，因为用钱去解决那就是不打自招。
　　那天我和马志新喝酒，说起这件事情，姜春河喝得醉醺醺的，指着我鼻子说：“你小子还是没开窍，石头挡路，我把他搬开不就完了，不一定要把他炸掉嘛。”
　　我苦笑着说：“我难道不明白这道理，可这是大哥你的本事啊！”
　　马志新摸着下巴连说有道理，最后由他出面活动，找市里领导，甚至找了林老，给那个副总经理皮永仁在其他地方升了个正职调走了。
　　这个副总皮永仁调走以后，靳守坚也很快把土地过户到我公司名下，然后找了个会计师事务所评估作价作为有效资产注入到新的公司，再加上黄奕章和靳守坚找来的现金，我们注册了一个注册资金一亿五千万的房地产公司。
　　说到注册这个公司也有一些麻烦，注册房地产公司不仅需要钱，还需要有四名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员，两名以上持有专业证书的专职会计人员，而这些我们有些具备有些不具备，所以临时招聘了几个，而这其中有个叫南民敏的，后来在我们公司的发展过程中起到了至关重要的作用，这是后话。
　　靳守坚的小舅子和黄奕章的老婆分别占百分之二十三和百分之二十二的股份，本来我想叫姜春河也参与进来，但是靳守坚和黄奕章觉得姜春河现在过于锋芒，现在又是政界红人，怕他随时被调走，到时公司有什么事情他不一定能真正帮上忙，但是公司可以请他来作顾问，每月发一定的顾问费给他。姜春河开始说什么也不要这顾问费，后来我对他说，就算给他的生活补助啦，他也就没再说什么，过几天，拿来一个不知道是什么人的身份证，我们每月给他存一笔钱。
　　莫小平现在似乎明白了我给王巍巍买车的真实目的了，对我也不再冷眼相对。偶尔也煲点汤给我，叫我去她家里。每次我去，她都把菜搞得很精致，我们也少喝一点酒。也说些暧昧的话，但是都是适可而止。
　　王巍巍似乎对我的怒气还是不小，靳守坚的合同弄好，她拿到业务提成以后就一直没来公司，我打电话叫她出来吃饭也不出来，我把这事说给靳守坚听，他说：“你可能真的在什么地方得罪她了，改日我跟她好好谈谈。”
　　我把靳守坚的工程分别转包给范亿和蔡兆元一部分，范亿没什么说的，蔡兆元那里在承包之前，我把他和胡可叫到金龙吃饭狠狠地警告了他一顿，告诉他在这次分包的过程中如果再藏心眼儿，休怪我对他不客气。蔡兆元自知理亏连声答应，说以后一定跟我保持一致，绝对不会有私心。胡可最近总给我发一些暧昧的信息，我也曾把这些东西给李自为看过，他笑着说：“她是想勾引你？”
　　我说：“也许，但是，有老蔡这层面子，我下不了这个手。”
　　杨在田现在把工地管理得十分出色，XX局也正准备把他们承揽下来的另外一个工程给我们做，我现在正叫杨在田跟踪，偶尔缺人的时候，我把南民敏派到那里去。两个人配合很好，杨在田沟通能力强，南民敏技术过硬，两人一开朗，一沉稳，简直是绝配。
　　房震和门正祥现在都在负责靳守坚的项目，我主要的目的是想看看他俩最后谁适合在靳守坚这里，然后把另外一个派到未来开工的房地产项目上去。可是，两个人可能是性格的问题，在一起总有这样那样的矛盾，一时叫我很不好处理他俩的关系。还好，他俩的矛盾仅仅限于公司内部，对外别人还是看不出来什么的。
规则 第二十六章（3）
李自为负责的项目也有很大进展，其中一个项目他就卖出四十二部电梯、两台发电机、两台空调。我跟他开玩笑，就凭这些，公司两年的费用都够了。现在，他和杨在田在公司每人除了那百分之二的管理股份以外，我又给了他们每人百分之五的干股，两人现在很有干劲。其余的项目经理和部门经理看到这种情况都很羡慕。
　　我和赖云裳的关系还是不咸不淡，谈不上激情澎湃，也说不上索然无味。自从王巍巍不大理我以后，我就余晖一个性伴儿了，可是，她最近事情比较多。有时候，我真想跟赖云裳把生米做熟算了，但每到关键的时候还是退却了。
　　这房地产公司的运作和建筑公司的运作可是绝对不同了，原来我整天想的是怎么才能拿到工程，然后做好再收到款，现在，有了项目我才知道，原来这房地产公司是不用钱的。因为，只要你一说有项目，立刻有大把人来找你，只要你把地的手续搞好，根本不用钱就可以将楼盘建起来。
　　以前我们拿到一个项目以后，要是想融点资那是多么难的事情啊？现在，银行天天来找你要给你贷款，而且来的都是漂亮女客户经理，一家比一家的额度大，一家比一家的利率低。广告公司也不用先付钱，都要求给你垫资，而且服务一家比一家全面。设计院、监理公司也是，原来我们搞建筑的时候，他们一个一个就像大爷，现在我们搞房地产了，他们马上就像孙子。
　　莫小平现在被我抽到房地产公司这边做财务总监，建筑公司那边真正的账目由她的一个同学葛正红来接替，莫小平只是做一个监督指导的作用。那个葛正红的老公夏思云是做人事工作的，经过几次接触，我觉得人不错，就叫他过来做人事部经理。
　　由于我们几个股东都不懂房地产公司的运作，也不大懂房地产项目的基本开发流程，所以，经过讨论，决定请一个人来负责整个项目的运作。于是叫夏思云打出招聘广告，但是，来应聘的懂行的要价太高，要价不高的又不怎么懂行。一时间，我们很为难。因为这段时间袁莉也被我抽出来搞报建，她接触到的房地产界的人很多，于是我对她讲，希望她能帮我注意一些房地产方面的人才，并且告诉莫小平对她这段的费用审查放宽。
　　质检站长许侃也给我推荐了一个据说是在S市一个著名房地产公司工作过的人来。可是，他过来以后一试用，根本就是一个绣花枕头。没办法，我还是叫许侃把他打发走了，还好，没有影响到我和许侃的私人关系，因为我们毕竟有那个共同经营的监理公司嘛。
　　我承认，那段时间，我做得真是很累。要不是有李自为和杨在田支撑着建筑公司那边，我可能会走到崩溃的边缘也不一定。因为，就是关于一个市场调研，土地价值评估，和项目定位，就弄得我焦头烂额不知所措了。
　　“天总，晚上有没有空儿？我想请你吃饭。”三点多的时候，胡可打电话给我。自从我把靳守坚的项目的一部分转包给蔡兆元以后，胡可又开始蠢蠢欲动，我知道她不把我搞定是绝对不会罢休的。而我对这个女人也不是不感兴趣，她*漂亮，正好这段时间王巍巍自己忙着在中心城搞个咖啡店，也不大理我，我这时这需要个女人解决一下心理上的压力。但这种女人的目的性又太强，我总有些不大敢跟她接触。
　　见我半天没说话，胡可就在那边说：“怎么？天总，跟我吃顿饭就这么难？怕我吃了你啊？”
规则 第二十六章（4）
我说：“不是，只不过我这边有人。”
　　胡可咯咯笑起来，“我这边也有人。我告诉你吧，我有个银行的朋友想认识你一下，看看有没有机会合作？”
　　我心里忽然放松起来，说：“是这样啊。那好啊，在什么地方？”
　　胡可说：“这样吧，咱们到新生文化广场北边那间吃土菜的地方好不好？”
　　我征求了一下正在跟我研究事情的杨在田、莫小平和葛正红的意见，他们说可以。
　　“没问题，六点钟好吧？”
　　放下电话，我们几个就跟庆州有关部门结账的问题仔细研究了方案，分解了工作。
　　临开完会，他们几个都出去了，莫小平翻过来覆过去地收拾着文件，望着我欲言又止。
　　我见她这样子忙问：“你还有什么事吗？”
　　她望着我有些期期艾艾地说：“我……父母来了。”
　　我说：“你怎么不早说？我请他们吃个饭。”
　　莫小平似乎有些气恼，“吃饭是小事，他们这次来是给我介绍男朋友的，他们有个老同事的孩子在华为工作，工资不低，是做技术的，很稳定。”
　　我心里没来由的一阵怅然若失，迟疑地问：“你怎么打算？”
　　莫小平说：“我这不是跟你商量嘛。”
　　“为什么要跟我商量？”
　　莫小平终于爆发了，大声喊起来：“你说我为什么跟你商量？”
　　我自觉失言，就一脸坏笑，“我哪知道？”
　　莫小平似乎看出我在逗她，生气地拿起一个文件夹狠狠地往我身上打，叫道：“叫你坏，叫你坏。”
　　我下意识地一档，正好碰到莫小平的胸口，她一下子向后跳了一下，脸蛋涨得通红。我不好意思地咧咧嘴。
　　正想说什么，税务的朱局长打来电话。她在电话里说，她有个老家的表妹，刚来S市，希望我能在公司给安排个工作。我问她什么学历，朱局长说，她只有中专文化,看看可不可以做个出纳什么的。我开玩笑地说，“做出纳？不是做卧底吧？”朱局长笑起来，“我要想搞你，分分钟就拿下，还用这招？”我说：“跟你开玩笑呢，你看什么时候叫她过来？”朱局长说：“这要看你方便啊？”我说：“你朱大姐的吩咐，我随时都方便。”朱局长说：“那好，明天早上我带她来。”
　　放下电话，我问站在前面还红着脸的莫小平:“你父母要在这里住多长时间？”
　　莫小平说：“他们工作也比较忙，大约一周左右吧！”
　　我说：“这样，你安排一下周六到周日我开车带他们到三门岛玩一下。至于那个什么华为的工程师叫他一边凉快去吧！”
　　莫小平不解地问:“你到底什么意思？”
　　我说：“你回去告诉你父母，说你有男朋友了，叫他们不要操心了。”
　　莫小平说:“这可是你说的，这出戏你要是演砸了，回头看我怎么收拾你？”她眼里有一丝笑意。
　　莫小平转身出去，迎面看见正想进来的黄奕章。
　　我很奇怪，“老黄，每次来公司你都是先打电话，今天怎么突然来了？”
　　黄奕章回头把门关上，小声说：“现在有些麻烦，有人给纪委写信，说老靳在外面养二奶，所以，你现在必须采取补救措施。绝对不能叫老靳出事。”我俩经过分析，觉得工程这一块应该是查不出来什么的，因为这种邀标，可以用很多方式来解释，一般出不了大问题。再说，现在土地已经正常过户，公司股东方面可能会出现一些问题，现在需要马上把靳守坚的小舅子换成他随便一个什么远房亲戚都没问题。书本网 txt小说上传分享
规则 第二十六章（5）
我们马上打电话给靳守坚，叫他马上提供一个身份证来，他说没问题。因为他小舅子的身份证就在公司里面，我们马上做了一个股东会决议。然后，我打电话给工商局一个熟悉的局长，叫他快点将此事搞定，他一口答应。然后，我叫来莫小平告诉她要快点将此事弄好。
　　接着，我打电话给王巍巍，叫她马上到公司来，开始她还对我爱理不理的，但是，后来我叫靳守坚打电话给她，她才勉勉强强过来。
　　她过来以后，我和黄奕章跟她讲了事情的严重性，开始她还以为我们在吓唬她，或者是跟靳守坚合穿一条裤子，准备将她甩掉。经过我们一番解释，她才终于相信。
　　我要求她马上搞一个假的结婚证来，谁知，她说：“搞假的干嘛？还不如搞个真的？”
　　我和老黄下巴都差点掉下来，她说：“要是纪委真的查老靳，肯定不会善罢甘休，不如你天总和我搞个真的结婚证。”
　　这番话可是惊得我、莫小平和黄奕章面面相觑，大眼瞪小眼。
　　王巍巍接着说：“我现在的电话与老靳的很多，如果纪委查，这个电话肯定要查到，要是现在突然关机老靳肯定说不清楚。如果，我现在跟你天总搞个结婚证放在家里，万一哪一天纪委真的查到，我以你老婆身份出现，一些不是不攻自破？”
　　我脱口而出，“那怎么行？”我的眼睛不由得向莫小平望去。
　　莫小平脸一阵红一阵白的，半晌，她说了一句话：“巍巍的话不无道理，我看可行。”
　　“什么？你说什么？”我根本不敢相信自己的耳朵。
　　莫小平说：“你们知道，有这种举报的一定是有什么证据，而且一定是实名举报的，因为纪委的规矩是匿名举报一般不受理。那么，实名举报如果没有一定证据，举报人的下场可不是好受的。所以，在我们不知道证据是什么的情况下，巍巍的建议可能是损失最小的一个建议。”
　　看莫小平似乎胸有成竹，我问：“你说说理由？”
　　莫小平坐在沙发上，说：“天总，黄主任，巍巍。我们现在假使对方手里有靳总和巍巍的照片，现在假如天总与巍巍有个结婚证书，就是对方有靳总和巍巍床上的照片也只能认定是婚外情。这样，性质就不一样了。假如对方没有这么敏感的照片，只是一些吃饭什么的照片，他们两个完全可以一概否认，只承认是工作或者是朋友关系。”
　　听着莫小平如此分析，我心里真是感到她思路的缜密，可是，我还是不放心，便问，“用别人来做不好吗？”
　　莫小平笑了，“你来跟巍巍演出这场戏是最合适的，其余的人都不合适，因为只有你们两个对项目，对靳总十分熟悉。只要你们有这个东西，即使是你们两个人说话有不一致的地方，最后也能遮掩过去。”
　　我还是很犹豫，说：“可是？”
　　黄奕章问：“你是怕最后弄假成真是不是？”
　　我没说话，大家都望着我。
　　好一会儿，王巍巍出声了：“天总，你没必要担心，我们可以搞个公证，第一，我不会对你的资产有任何企图，二是事情结束以后，我们马上解除所谓的婚姻关系。”
　　莫小平说：“这事我叫我的一个律师朋友帮你们搞定。”
　　黄奕章接到个电话先走了，临走时千叮咛万嘱咐，要我们一定把事情弄扎实。看看离我们约胡可吃饭的时间还早，莫小平建议我和王巍巍先去照相，我们三个就一起到附近的一个照相点照合影。
规则 第二十六章（6）
摄影师叫我和王巍巍左转头右转头的时候，我分明看到莫小平的脸色十分严肃。
　　本来我以为照完一张合影就完了，莫小平一定要我们再照两张婚纱照，说以防万一。不仅如此，她还要求我把自己的一些暂时不穿的衣服拿到王巍巍家里。
　　我不解地问为什么？莫小平说：“既然你们是夫妻，家里总不能没有你的衣服和用具吧？”她叫我开车到家，包了一大堆衣服，甚至还拿了几把刮脸刀片和一本影集。
　　看着她做着这些，我不禁在旁边说：“你这个样子不去国安部门真可惜。”
　　莫小平气着说：“你少来，事情的成败往往就是从这些细节上决定的，多准备一些东西没有坏处。”
　　把王巍巍家里布置完，她还细心地将靳守坚放在王巍巍那里的一些东西收拾好丢掉。并且，拿了一些王巍巍的内衣什么的到我家里，放在卧室的衣柜里。
　　我这就有些不解了，问：“你搞这些是不是过于神经过敏了？纪委的人还有权到我家里搜查吗？”
　　莫小平一边收拾着一边说：“不怕一万，就怕万一，小心驶得万年船。”
　　把这些东西搞定，我打电话给靳守坚，告诉他最近小心一些，靳守坚说知道了，最近他不会到王巍巍这里来，嘱咐我好好照顾她。我说，“放心吧。”
　　把一切忙完，差不多已经到了七点，胡可几次打电话来说大家已经到了，我打电话叫杨在田先过去应付一下，说我和莫小平晚点到。
　　在莫小平准备这些事情的过程中，王巍巍都没说什么话，一直很被动，这与她平时做业务时的那种精神似乎判若两人。只是在照相的那段时间，我才感到她身上才有那么一点放松。
　　以前，在靳守坚没有把王巍巍包起来的那些日子，王巍巍和莫小平在公司里不怎么直接冲突的，这不是因为两个人的工作性质不同，而是两个人都在小心翼翼地维持着某种平衡。我自己能觉得，她们两个人极少在我办公室里同时出现，偶尔有那么一次半次的，也就是互相说几句玩笑就分开。平时，王巍巍不怎么到公司来，来也就是和业务部那几个男孩子或者最多和袁莉聊一聊天。而莫小平则不同，她和彭敏仪等一干女孩子打得火热，经常一起逛逛街什么的，就是跟各部门的男人们，她都似乎像个大姐。其实，她年纪并不大，只是表现出来的看上去很成熟。
　　我以前也曾经想过，要不就在王巍巍、莫小平、赖云裳三个人当中选择一个结婚算了。可是，一是工作忙没空谈情说爱，二是我自己觉得和谁在一起都有些不甘。王巍巍的出身不必说了，尽管我跟她有性的关系，可是，她平时那种爱与男人打交道，爱钱，爱时尚生活的劲儿还是叫我心有余悸；赖云裳是个典型的贤妻良母，对人对事都有她自己独特的一些做法，和我也谈得来，但是，我可能是内地人的关系，跟她思想上总有些说不清道不明的隔阂；莫小平呢？按理说，她不丑，对我也好，除了在我这里做会计，还在外面兼了一些外账，收入稳定，性格也不错，可是，在她面前，我总觉得自己是个透明人，什么事情也瞒不住她，再加上她办什么事都井井有条和我的随意很不同，我真想象不出我们真生活在一起会怎么样。
　　开车去新生的路上，我还是有些担心地说：“小平，我还是有些担心，你说，王巍巍说去公证，那时候会不会有什么其他的变故呢？”
　　莫小平说：“这种可能不是不存在，但是，你忘了，咱们有靳总来限制她呢，假如出现什么问题，也会把损失减到最小。”
　　我叹了口气，说：“但愿如此吧，千万不要出什么差错。不过，小平，我现在可就是有妇之夫了。”
　　莫小平很奇怪地看了我一眼，忽然莫名其妙地笑起来，而且十分的开心。
　　我边把车向龙园旁边的桥上转，边说：“你笑什么笑，这是事实，假如以后你要是跟我真有什么事情的话，你就是第三者，要是这有什么事，咱俩就是乱搞男女关系。”
　　这话一出口，莫小平笑得更是前仰后合的啦，不停地用纸巾擦眼泪。我接着说：“要是你爸妈知道你和有妇之夫鬼混，看不打断你的狗腿。”
　　说话间，我们已经到了。这是一个农家院，大家都是在院子里吃饭的。在一棵大树下的一张台前，已经坐了几个人。
　　见我们进来，杨在田在那边招手。胡可介绍她身边的一个女人，说是银行的余主任。我和她握了握手，发现她穿了一身很得体的套裙，长发飘飘，一弯清澈见底的秋水看得人心里发毛，略施粉黛，但是我相信，她不化妆比化妆更漂亮。胡可说她叫余巧柔。我心里猛地想起余晖，心想，我怎么净跟姓余的打交道。
　　在这样的傍晚，这样的环境，有这样一个美女坐在对面，陪你吃饭，总是一件让人心情愉快的好事。人都说秀色可餐，所以我现在就什么都不吃，只看着余巧柔就已经饱了。
　　胡可坐在我身边，好像特别打扮过一样，穿的是白色无袖上衣，如玉的肩膀露了出来，下身穿着一条碎花短裙，露出雪白的大腿。我不禁想，这样的大腿跷在蔡兆元那个老滑头肩上实在可惜了。
　　莫小平坐在我另一边，随意地跟胡可打着招呼，她们也是熟人，说得都是些女人的话题，我和杨在田一时插不上什么话。
　　这餐饭吃的还算有气氛，余巧柔和胡可不停向我敬酒，我也不拒绝。倒是莫小平没有喝，因为等下她还要开车。
　　因为有莫小平在，胡可也不敢太放肆，主要介绍说是余巧柔请我，希望我们能给她们银行点机会。我说，“这些事情明天你们找小平谈，今天咱们就是喝酒。”
　　说实话，累了一下午，我就是想喝酒，我的脑海里不断有个声音对我说，“你已经结婚了，你已经结婚了。”
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规则 第二十七章（1）
我被难耐的口渴折磨醒，想下床找点水喝，却发现自己的胳膊动不了，扭头一看，莫小平正甜甜地睡在我的臂弯里。这下子我可惊得不轻，一时间回不过神来。这是怎么回事？
　　我仔细想了想，只记得余巧柔和胡可的笑脸，也似乎记得杨在田说他要连夜赶回庆州去，其余的一概想不起来。
　　我是怎么回到的家？又是怎么跟莫小平上的床，我却一点都想不起来。
　　感觉到我在动，莫小平正开眼睛，问：“你醒啦？渴吗？”
　　我点点头，莫小平起身下床，我看见她*的身体在黯淡的床灯下泛着健康的光泽。
　　喝了一口水，温温的，我问：“我昨晚是不是很失态？”
　　莫小平说：“没有，上车之前你一直很清醒，一直跟那个余小姐说，要她回去汇报，额度要大，利息要优惠。还说，要她亲自负责我们的项目。”
　　我放下水杯，感觉到舒服不少，就接着问：“就这些？”
　　莫小平说：“对了，后来你还对胡可说蔡总是个老滑头，要是这次的合作中发生什么意外，以后再也不给他机会。”
　　“就没别的啦？”
　　“没了，不过你说了很多慷慨激昂的话，不过没有失态的地方。”
　　“那我们？”
　　“没关系，你也许不记得你说的话了，没什么，反正是我自己愿意的。”
　　“我对你说过什么？”
　　“等你想起来再说吧，对了，我得回去了，两点多了，再不回去我爸妈该急了。”
　　“那我送送你？”
　　莫小平边穿衣服边说：“不用了，我开你的车就好了。桌子上有水，渴了自己喝。”
　　莫小平走了，我还是醒不过神来，去了一下洗手间，发现里面有浓浓的酒味，估计我是吐了。穿上内衣，到阳台上看看，发现自己的衣服已经被她洗过了。
　　接下来的几天，莫小平和王巍巍不停地忙着，办理结婚证，公证，因为给了王巍巍家乡民政局官员一点钱，所以，出证时间还提前了几个月，这点不得不承认莫小平考虑问题的细致。
　　办理工商执照莫小平因为有我事先的交代所以没有叫王巍巍知道，这回靳守坚拿来的是一个外省的身份证，我也没问那人是谁。
　　黄奕章倒是来过两次，问我们把事情处理得怎么样了，我一一汇报，他感到很满意。他说，“这几天纪委还没有找靳守坚谈话，估计是在核实情况，你这里千万不可以掉以轻心。”
　　我将公司的几个主要人物，李自为、房震、门正祥叫到办公室，交代给他们，如果有人问起王巍巍的事情，就对他们说，事实上，王巍巍就是我老婆，只不过是因为我们不愿意说，所以一般人才不知道。
　　我喝醉的第二天上午，朱局长把她表妹带到我办公室，一个看起来长得很甜的小女孩，叫朱曼，我有些好奇，就问朱局长，怎么表妹也姓朱？她笑起来，说：“这有什么奇怪？我老家那里整条村都是姓朱的。”我把朱曼安排给袁莉先带一带，准备以后叫她做出纳。我为什么要这样？因为我要我的财务人员也要有一定的社交能力，否则，我的财务部门就很难独立开展工作。
　　我为什么不开始就把她交给莫小平？一则莫小平现在的工作是不可见光的，二来我也想考察一下这个小女孩是不是能够很快进入角色。
　　现在，我在莫小平父母前是以莫小平男朋友名义出现的。我对他们解释，说莫小平以前之所以不向他们承认我的存在是因为我们工作的特殊性。是不想让公司里的人知道我们是这种关系，怕这样对公司管理不利。莫小平父母年纪也只有五十不到，还是干部，尽管对我的解释有些不接受，可是，看他们女儿的满脸幸福也就不说什么了。本来，我是想带他们到三门岛度度假的，可是，因为靳守坚的事情就没有去成。我只是和他们吃了两次饭，他们的假期到了，也就回去了。
规则 第二十七章（2）
临走之前，我叫莫小平带他们到公司坐坐，主要目的是叫他们放心。但是，为了不引起公司其他人的注意，那天，我特地找了个借口到庆州杨在田工地去了。莫小平父母很满意，放心地回去了。
　　作为一个负责任的男人，我在莫小平父母走后曾经正式提出来，我们是不是需要同居？但是莫小平拒绝了，她说：“那天也许你是心情太过压抑了，所以那一刻，你需要的是一个女人，而不是一个爱人。我们现在同居也许是因为你要负一个男人的责任，但是，不一定是爱情。”
　　我承认，她说的是有些道理。我到现在为止，也没有回忆起来那天究竟是发生了什么？我的大脑里关于那天的事情好像就是到我和胡可、余巧柔挥手告别时戛然而止。
　　但是，我相信，那天我一定是跟莫小平说了些什么。但是，我说了什么？表达了爱情？还是说了我与哪个女人的事情还是其他？我曾苦苦地回忆，但是脑子里关于那天我醒来之前的一切事情，还是一片空白。
　　莫小平现在在公司里还是一如既往，该干什么干什么，对我也是没什么过多的态度，只是，现在她有一把我家里的钥匙，偶尔过来收拾一下房间，然后就走。要是我实在要求跟她*，她也不拒绝，但是从来不在我这里过夜，这让我总觉得心里对她有些愧疚。
　　纪委一直没有跟王巍巍或者我接触，为了把事情做扎实，我偶尔去王巍巍小区停车，也买了一张那里的停车卡。但是，我从来不上去，因为，我不想跟王巍巍直接面对。一般情况下，我只是把车停在那里，然后从侧门出去，打车回家。
　　后来，黄奕章说：“你这样不行，你偶尔要去王巍巍那里坐一坐，星期天和她在花园里走一走，最好是到人多的地方转一转。”我打电话给靳守坚，对他说了黄奕章的意见，问他怎么办，他说：“难为兄弟了，你还是按老黄的安排吧。”
　　项目进展还算顺利，靳守坚的工程现在基本已经完成了主体，开始进入内外装修。范亿和蔡兆元做的那部分也没什么问题。
　　房地产项目这边定位已经开始清晰，准备建一个针对中层白领和中小业主的商住混合项目。我们的工程部开始联系设计院，我也把南民敏从杨在田那边调回来筹建房地产项目的策划营销以及工程部门。
　　门正祥被我安排到杨在田那里，李自为被我正式任命为建筑公司总经理，负责设备销售和建筑公司两大块的工作。我则和莫小平一起，专心在房地产项目这边。
　　现在，有很多代理公司、广告公司来找我们，也做了很多提案，但是我们还是没有贸然决定做什么，也没有叫设计院出设计方案。
　　南民敏到了公司以后，先是招聘了两个策划人员。说实话，开始我还不大同意，因为在我的脑海里，我一直认为策划人员都是抄书的。因为我手头有很多其他代理公司送来的提案，我看都是千篇一律。所以，觉得策划是一种可有可无的职位。但是，南民敏一再要求，我就说，要他找两个，但是两个人薪水总额要限制在八千块以下。不久，南民敏找了两个，一个工资高一点四千五百块，跟一般工程师差不多，另外一个两千五。工资高的叫赵锦辉，低的叫王凯。他们上班伊始，我正忙着疏通各种关系，没大注意，就是一个印象，他们老是申请用车。因为那时候莫小平在兼任办公室主任，所以，他们用车多我是知道一些的。过了大半个月左右，南民敏有一天带着一本厚厚的市调来到我办公室，说是赵锦辉和王凯搞的。我打开一看，立刻被里面那些图表和曲线图，数据吸引了。这是一个我以前没有见过的报告，这个报告没有像其他提案那样抄了许多国土局的资料在上面，而是用许多亲自调查的数据和照片，以及对这些数据的一些归纳整理分析来说话。有几个部分很吸引我，关于这块地该建什么，他们从通过周围楼盘的租金值推算其价值，然后通过房产价值推算楼面地价，通过楼面地价推算整块地的价值。以前，我们只是大概估计的，可是，他们却在这个部分告诉我，要建什么样档次的房子才能赚钱，才能规避风险。关于整个楼盘的设计，他们不仅提供了很好的规划设计方案，甚至对建筑成本也进行了测算，那准确性，连我这老建筑都不得不服。最让我印象深的，就是那个财务分析。这是我看了这么多提案以后见到的，让我最服气的一个。
规则 第二十七章（3）
我当时就对南民敏说了一句话，"看来，策划人员的工资不是我们发的！"
　　南民敏笑了，“天总，这就是我坚持请策划人员的真正目的。” 我立刻将赵锦辉和王凯叫到办公室，告诉他们，公司所有会议他们都有权参加，特别是怎样给设计院下达设计任务书，应该是由他们为主，工程部配合。果不其然，赵锦辉和王凯参与设计以后不久，几家设计院都提出了自己的设计方案。经过赵锦辉、王凯和工程部多次沟通，最后选定方案。而且设计费比预先设想的也节省了很多。在设计的过程中，赵锦辉、王凯又对户型，车位，绿化等提出了很多建议，使得整个项目的定位更加优化。我们又找了一些专家来提意见，大家都觉得很有特点，对整个项目的评价是又超前，也节约成本。
　　因为最近事情种种，我一直也没有到赖云裳的店里去。这天，我正好到布吉警署办事，正赶上中午，于是我开车到赖云裳的店。
　　一进门，正好看见她正坐在角落里和一个男人说话，那男人穿着很艳丽，梳着一个很时尚的发式。
　　我没有跟她打招呼，就找了一个座位坐下，一个熟识的服务员过来，我要了一个扒，外加一杯冻啡。那服务员问我要不要叫赖姐过来，我摇摇头。
　　在等菜的时候，我不由得总去看着那边。我发现，赖云裳和那男人似乎很亲昵，不时地两个人窃窃地笑，似乎说着什么很开心的事情。
　　我心里有些不舒服，尽管我知道我跟赖云裳并没有什么，她跟什么男人打交道与我也没有什么关系，可是，她和一个如此打扮的人如此行为举止，我还是感觉心里压抑。
　　没等菜上来，我掏出一百块钱放在台上，转身出了店门，开车回公司。
　　半路上，我接到赖云裳的电话，“天佑，你刚才来店里啦？怎么没吃饭就走了？”
　　我说：“噢，对不起，工地上有些急事要处理。”
　　赖云裳关切地问：“很急吗？”
　　我压抑着心情，尽量用平稳的声音说：“很急，本来想等你和朋友聊完天，我跟你谈谈的，可是，实在不巧。”
　　放下电话，我将车开得飞快，似乎有一股无名的烦躁从心里涌起。拿起电话，拨到了吕永森的号上，我问他：“你在哪里？”
　　他用他那富有磁性的声音说道：“我在陪朋友吃饭。”
　　我故作镇静地问：“吃什么？”
　　他说：“没什么，简餐。”
　　“跟谁？刚钓上的富婆？”
　　他嘿嘿地笑起来，“你怎么知道？”
　　“我猜的。”我平静地说。
　　是的，我从那背影认出了，那人就是吕永森。可是，我怎么也搞不明白，他怎么会认识赖云裳呢？按理说，他们的生活应该没有什么交叉啊？我承认，我不是一个大度的男人，尽管我和赖云裳没有什么实质的关系，大家在一起也就是说说知心话，我没说爱她，她也没说爱我，大家现在充其量也就是关系比较紧密的朋友，我为什么会有如此大的反应？我自己都搞不清楚。回到办公室，我气急败坏地给自己倒了杯冰水喝下去。然后把杯子重重地墩在桌子上。这个动作正好被刚刚进来的莫小平看见，她问：“你怎么啦？谁惹你生气啦？”
　　我没好气地说：“没什么，你别管。” 莫小平说：“你这人别狗咬吕洞宾，要是别人我才懒得理呢。对了，你吃饭了吗？”
　　我没好气地回答：“没吃，气都气饱了。”
　　莫小平诧异地看了我一眼，“看你这人，再气也得吃饭啊，这样，你吃什么？我叫厨房给你做。”
规则 第二十七章（4）
我说：“随便，下点面吧，再用冷水过一下，搞点肉卤。”
　　莫小平笑了一下，“还改不了你北方人的口味，我这就去，亲自给你弄，咱厨师是客家人不会弄你说的什么肉卤。”
　　我不耐烦地说：“得啦，别啰唆啦，快去，我饿了。”
　　莫小平出去，彭敏仪进来了，“天总，我跟你说个事，我昨天到吴总的厂里提货，吴总说，咱们已经欠了人家四百多万了，他不好意思问你，叫我问你，是不是能给他打一部分款过去，他们现在也很紧张。”
　　我很惊讶，“怎么这么多？”
　　彭敏仪说：“最近几个工地结回来的钱你都拿去补那块地的地价去了，吴总这里一直没有安排。”
　　我说：“知道了，我会尽量安排，还有别的事吗？”彭敏仪欲言又止，我又问，“有什么事就说嘛。” 她犹豫了半天，还是没说什么，走了。我觉得她有什么不对劲，可是，并没有在意。
　　莫小平端着一碗面条进来，彭敏仪看了她一眼说：“我走了。”
　　莫小平把面放在办公台上，说：“你趁热吃吧。”
　　面的香味刺激得我食欲大动，我一边大口吞着面条一边问：“现在咱们账上还有多少钱？”
　　莫小平说：“大约还有五十多万吧。”
　　我很吃惊，因为这点钱对于我们现在所做的事情来说，那只是一点零钱而已。 我不由得自言自语，说：“这下可麻烦了。”
　　莫小平问：“怎么啦？”
　　我说：“人家吴总那里，我们已经欠四百多万了，他现在也很紧张，不过人家没好意思说，但是我们也不能这样拖下去是不是？”
　　莫小平沉吟了一阵子说：“我自己还有十几万，准备买房子付首期的，我先拿来应应急吧，另外，有两个小工程的尾款我叫袁莉去催催。但是，要解决大问题，恐怕还得等庆州的进度款下来。但是，庆州工地也很紧张，我们不能再动了。”
　　我说：“我明白，可是，总要有个办法吧？”
　　莫小平说：“还有一个办法，那就是利用银行贷款，我想了一下，两个办法可以解决一部分。一是利用咱们的办公楼抵押，二是，利用XX局做担保。”
　　我说：“如果用办公楼作抵押大概能贷多少？”
　　莫小平说：“如果找个好一点的评估公司，评估做得好一点，去掉费用，估计能贷到四五百万吧！”
　　我说：“那也不解决什么问题啊。看来只有找XX局担保了，不过这件事恐怕还得找马志新。”
　　莫小平说：“我看还是两条腿走路，房屋抵押虽然数目小，但是至少可以渡过眼前的难关，而我们要是等XX局的贷款，现在没谱不说，可能到那时候我们早就焦头烂额了。”
　　我点点头说：“也是，这样，你先找余巧柔办房屋抵押，对了，你把我现在住的房子也抵押了，这样能多几十万。”
　　莫小平说：“抵押自己的房子？这怎么能行？”
　　我说：“怎么不行？我来S市时别说房子，草地我都睡过，你把它抵押了，我就相当于租银行的房子住了。” 莫小平还想说什么，看看我正狼吞虎咽地吃那一大碗面，也就没再说什么。
　　该来的总要来的，正当我们以为靳守坚的事情已经过去的时候，忽然一个中午，黄奕章打来电话，说靳守坚已经被双规，他要我一定想好怎么应对。我急忙叫王巍巍过我办公室来，自从上次听到风声以后，她现在每天都到公司来上班，为的就是以防万一。
　　“巍巍，我告诉你一件事，老靳出事了。”
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规则 第二十七章（5）
“今天上午。”王巍巍忽然眼睛有点红，不过并没有留下泪，这倒使我很意外。
　　我说：“我估计，纪委的人很快就要找到我们，你要明白怎么应对。”
　　王巍巍说：“我知道，我肯定不会承认我和他的关系的。至于公司的事，我也只能说，是通过上次那个小工程认识的，就是工作关系。”
　　我说：“最近几天，恐怕我们要住在一起，有没有问题？”
　　王巍巍笑了，那笑很勉强：“我是没问题，就怕你有问题。”
　　我说：“咱们的事情虽然已经过去，但是，我们还是同舟共济的朋友不是？”
　　王巍巍费力地说：“同舟共济的朋友？不会吧，我只是你的一个工具，一个棋子，你真正把我当成过朋友吗？”这话就像一颗重磅炸弹轰然在我心头炸响，是啊，我把她真正当过朋友吗？我当初把她从夜总会弄出来，不就是想利用她的美貌和交际能力搞定一系列的人吗？和她上床，也就是把她当成一个泄欲的机器而已。我在乎过她的感受吗？她做的这些为了什么？难道真是只为了钱吗？难道不是为了我吗？平时我叫她陪谁就陪谁，抽空儿还得给我救救火，这是不是一种奉献？尽管她平时在我面前表现得是那么的洒脱，可是，她内心真正的感受我知道吗？ 半晌，我才干巴巴地说：“我怎么没把你当朋友？只是，我可能平时只为事业，缺乏对你的关心。”
　　王巍巍冷冷地说：“缺乏？是根本没有吧？你叫我干这干那，为了什么？还不是为了你那所谓的事业？你是一个极其自私自利的人，你只想到你自己，根本没有想到别人。这是我那里的钥匙，你爱什么时间来就什么时间来，反正我是你随便使唤的一条狗。”说完，转身回自己的办公室了。
　　望着王巍巍的背影，我半天没有回过神来，心就像刀绞一样疼。 叮……叮……电话铃声，我接起来，是方娜娜，“天总有人找。”
　　我问是谁？方娜娜说是纪委的。怎么这么快？我心里有些犯嘀咕，会不会像上次检察院一样，把我带走呢？我告诉方娜娜，先请他们到会议室，我随后就到。然后，我马上叫莫小平到办公室来，告诉她，纪委的人已经到了。我说：“假如我今天被他们带走的话，你负责公司的全部业务，建筑公司那边等下你通知一下李自为，他今天去跟人家谈业务去了，我来不及交代他。”
　　莫小平点点头，说：“你放心吧，我知道怎么处理。”然后，忽然紧紧地抱住了我，“天佑，我好担心。”
　　我轻轻地拍着她的背说：“别怕，无论什么困难我们都会挺过去的。”说完，我走出办公室，我没有回头，但是，当时绝对有一种上刑场的悲壮。
　　来人是一男一女，男的三十多岁很精干，女的像是个刚毕业不久的大学生，很漂亮，我当时就想，现在政府机关也在搞选美啊，这么漂亮的女人说不定将来上了哪个领导的床呢。念头刚一闪过，那男的就问了：“你是天佑吧？”
　　我回答：“是的，请问你们找我有什么事情呢？”
　　那男的说：“我们今天是来了解一些情况，这不是纪委正式谈话，但是也要有记录，有录音。你要明白这是什么意思。”
　　我笑起来说：“我一个平民百姓你们至于兴师动众的吗？我怎么和你们纪委扯上关系啦？”这时方娜娜送茶进来，我忽然灵机一动，说，“你们纪委找我谈话不是要抓人吧？哦，我说的不准确，你们那叫双规。”方娜娜似乎没什么表情，出去了，顺手带上了门。
规则 第二十七章（6）
那男的说：“天佑先生，别误会，我们找你只是了解一些情况，你如实回答就好了，要是这些事情跟你有关系，那也是司法部门的事情。”
　　我说：“这么说，你们不是来抓人的？”
　　那男的说：“我们只是来了解并核实一些情况，不涉及什么抓不抓人的问题。”
　　接下来的问题都是些无关紧要的，比如我认不认识靳守坚啊，怎么认识的，做他的工程给没给他送礼啊什么的。这些问题对我来说都是小儿科，怎么认识的用不着隐瞒，送礼肯定是坚决不承认，因为你承认了就是受贿罪，没人那么傻。再说，我给靳守坚的礼就是王巍巍的车，这点他们更查不出来什么。至于后来，我们几个人的股份，他们更是无从下手。他绕了半天，最后才绕到正题，他问：“请问，你们公司有个叫王巍巍的吗？”
　　我说：“有啊，怎么？要找她来吗？”
　　那男的说：“暂时不用，我想问一下，王巍巍和靳守坚熟吗？” 我说：“当然熟，我们和靳总公司前期的合作就是她跟踪的嘛。”
　　那男的又问：“我指的是他们的私人关系？”
　　我故意装作很吃惊的样子，“私人关系？你什么意思？”
　　那男的说：“不好意思，我们接到举报，说靳守坚包养王巍巍，我们今天来的主要目的就是想核实这件事。”
　　我一下子站起来问：“谁举报的？”
　　那男的说：“不好意思，我们不能说。”
　　我说：“我告诉你，从现在起，我拒绝对这个问题进行回答。而且，我告诉你，你们也不能对王巍巍进行骚扰。”
　　那男的说：“天佑，你不要激动，作为公民，你有义务配合我们把事情搞清楚。”
　　我重新坐下说：“我要是不配合呢？”
　　那男的说：“我们可以采取强制措施。”
　　我说：“你们手里有权有势，你们可以采取任何强制手段，但是，我绝对不允许你们向我老婆的身上泼脏水！”
　　“什么？你老婆？”那男的很吃惊，迅速看了一眼那记录的女孩。那女孩本来一句话也没有说过，一直在记录，这时也停止了记录，惊讶地看着我。
　　我说：“是的，王巍巍是我的老婆，她怎么会被包养？”
　　那男的似乎有些不相信，傻了一样地问：“真的？”
　　我反问：“难道我还能说谎不成？” 那男的看了一眼那女孩，那女孩摇摇头，他又转头对我说，“不好意思，天总，这件事可能有些误会，不好意思，我们走了。”
　　我说：“慢，为了你们不再跑一趟，我带你去我家里一下，不过，你们要答应我一件事，一不能在我老婆面前再提这事，二，去我家里是我邀请，是客人，不是搜查。”
　　那男的说：“既然是这样，还是不要去了，我看没这个必要。”
　　我说：“有这个必要。你们不去小心我投诉你们。”我回到办公室，拿了王巍巍中午扔在我这里的钥匙，下楼上车就要走。王巍巍追了下来，伏在我的车窗前，假装不知道那两个人是干什么的，对我说：“晚上我不回去吃饭了，我约了某某区长。你自己解决吧，另外，我上午给你妈寄了两千块。”说完就上楼了。这下子，那两个纪委的人说什么也不跟我去家里了，一个劲儿地说对不起，然后开车走了。
　　回到办公室，我打了电话给黄奕章，告诉了他事情的经过，他想了想说：“这事还不算完，老靳被双规应该不止这一件事，应该还有其他的事情，所以这一阶段，你绝对不能掉以轻心。好在咱们事先有所准备，咱们这块大概问题不大，可是，老靳在那个位置工作那么多年，别的地方出纰漏也是有可能的。”书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
规则 第二十七章（7）
我说：“为了把咱们的戏份演好，我打算这一阶段住到王巍巍那里去，可是，就怕老靳将来出来对我有想法。”
　　黄奕章苦笑了一声，“他现在还能有什么想法？你这么做还不是为了他和咱们这个公司嘛，再说，现在他也顾不了这些了。前几天，纪委还没有找他的时候，我已经跟他谈过了，我相信他会咬牙挺过去的。”
　　我叹了口气，说：“老黄，我现在感到压力很大。这次老靳被双规，咱们能不能全身而退还不知道呢，现在，四处都在要钱，我现在焦头烂额，这不，我正打算把公司的房子和我个人的房子押给银行，弄些资金周转周转。”
　　黄奕章说：“天佑，我知道你现在难，我现在又不能明着到公司去帮你，这样，我这里暂时还有些公款，不多，一百几十万，你先拿去应应急，回头我再想办法把它补上。”
　　我急忙说：“这可不行，老黄，老靳已经出事了，我不能叫你也担这么大风险，挪用公款不是好玩的。”
　　黄奕章说：“得了，兄弟，我已经挪用了，你以为那注册资金是怎么来的？除了一部分是我和老靳的私人积蓄，大部分还不是挪用的？唉，挪一次也是死，两次也不能身上多个窟窿，明天一早我就给你转过去。”说完放了电话。 我的眼泪倏地落下，我们这是为什么？我们现在走的是一条什么样的路啊？人都说，男人活着就是为了荣誉，可是，谁知道这荣誉后面的苦辣酸甜？有人敲门，我赶紧擦干眼泪。进来的是莫小平，她见我眼睛红红的，问：“你怎么啦？”我说没什么，我自己都听出我的鼻子里塞满了液体。莫小平也不揭穿我，站在那里咬着嘴唇。
　　我问：“你有事吗？”
　　她说：“XX局的那个谭局长约我晚上吃饭。”
　　我心里一震，我知道那个老东西对莫小平不怀好意已久，就说：“别去了，我不放心。”
　　莫小平低声说：“我知道，但是，我已经答应那个人了，你放心，我会把握自己的。”说完，她转身就走。
　　“小平！”我叫了一声。
　　莫小平回过头，问：“有事吗？”
　　我心里一酸，低下头，摆摆手说：“你去吧，小心。”声音低得连我自己都很难听得清楚。
　　那天下班时，我和王巍巍一前一后开车到王巍巍的楼下。看时间还早，我说：“咱们俩在花园里面坐一下吧。”王巍巍没说什么，随着我在小孩子的游乐场旁边坐下。 这里有很多带小孩的女人和老人，我们坐在这里似乎很另类，但是，我们还是在这里坚持着。 我发了个信息给莫小平，她没有回复，我猜她可能正在高速公路上。我感觉喘不上气来，我自己不断地问自己，你还是个男人吗？明知道你的女人去见什么人自己却不去阻拦，你算什么？
　　王巍巍用手推推我，“你在发什么呆？想什么呢？”
　　我如梦方醒，说：“咳，我在想下午那两个纪委的人，我担心我的回答是不是有什么漏洞？”
　　王巍巍说：“别想了，是福不是祸，是祸躲不过。”
　　我长出一口气，说：“我就不懂，做事怎么就这么难啊？你说，做我们这行的，不请客送礼能行吗？不做，没饭吃，做了又这么麻烦。”
　　王巍巍看看我，“别在这里说这些了，晚了，咱们是在家里吃还是在外面吃？”
　　我问：“你家里有什么？”
　　王巍巍白了我一眼，“你应该说，咱家有什么？”
　　我说：“对对对，我错了。”
　　王巍巍说：“你还知道自己错吗？”
规则 第二十七章（8）
我说：“我怎么不知道？”
　　王巍巍望了我半晌，叹口气说：“算了，回家吧，冰箱里还有菜，我给做点好的。”
　　我俩站起身，我顺手搂住她的腰，她身体一颤，顺势也把她的手环在我的腰部。王巍巍的手艺虽然不如莫小平，但是味道还马马虎虎。她问我喝不喝酒，我说不喝。她有些奇怪，“怎么你今天转性了？你不是最喜欢喝酒的吗？”
　　我说：“我不能喝酒，我怕喝了酒以后控制不住自己。”
　　王巍巍哼了一声，“好像你是好人一样。”
　　我放下筷子，严肃地说：“巍巍，我已经对不起你了，难道还叫我再对不起另一个女人吗？”
　　王巍巍一下子愣住了，手里的筷子一下子掉落在桌子上，她颤声问：“另一个女人？她是谁？”
　　我跟她讲了我跟莫小平的事情。她听了以后半天没做声，只是眼泪扑簌簌地落下来。我一时手足无措，就走到桌子对面想给她擦眼泪，可是，这下更惹了她，她一下子伏在桌子上痛哭起来。手机响了，是莫小平，我拿起电话走到阳台上，莫小平说她现在已经到了淡水的世纪华园。我问：“谭局长去了吗？”莫小平说还没有。我说：“你一定要注意保护自己，我早就看出那老东西对你图谋不轨。”
　　莫小平说：“我知道，怎么，我怎么听你那边有哭声？”
　　我说：“是电视。”
　　莫小平哦了一声，说：“他来了，不说了。” 放下电话，我心里烦闷得很。我问自己，你怎么这么无能？这两个女人此时做的事情都为了什么？你有何德何能叫人家做出如此牺牲？你简直猪狗不如。 回到桌前，我用手轻轻拍着王巍巍的背，她也不抬头还是大哭。这时，门铃忽然响起，我开门一看居然是纪委的那一男一女，不过后面还跟了一个年纪大一点的人。
　　“不好意思，天总，这么晚来打扰你。”那男的说。
　　我说：“没关系，请进吧。” 三个人进门，看见这场面，有些尴尬。坐也不是，不坐也不是。 我叫他们坐下，解释道：“真不好意思，你们看，我刚把你们来问的话跟她一说，就弄成这样了。”
　　那年纪大的说：“不好意思，因为事情比较急所以我们才连夜赶来。刚才，我们是到你家去的，你不在家所以才到这里来。”
　　我说：“对不起，那地方是我平时熬夜做方案或者预算的时候才去的。我老婆有神经衰弱，我在家她睡不着。”
　　那年纪大的问：“天总，是这样，这段时间据我们掌握的情况是，你并没有结婚，怎么突然结婚了呢？”
　　“突然？我告诉你们，我早就结婚了，只是因为工作的原因，我们没有大张旗鼓而已。”我问王巍巍，“咱们的结婚证在哪里？”
　　王巍巍哭得更厉害，“我们的结婚证凭什么给他们看？”这时，那女孩子用手指指电视柜旁边的一个相框，那里正是我和王巍巍的婚纱照。
　　那两个男人互相使了个眼色，那年纪大的说：“既然这样，我们就走了。”我说，稍等。我又在王巍巍那里商量了一阵，走到卧室将结婚证拿出来递给那女孩，那女孩这时正站在卧室门口，看见了卧室里面我和王巍巍的合照。她转身拿给那两个人，他们看看，白天来的那个男的说：“天佑先生，请问，我们可以把它带走吗？改天一定奉还。”
　　我说：“可以，不过要快。”那几个人不好意思地连声道歉。
　　走到门口，那女孩子忽然回头对我说：“再次对我们打扰了你们的生活而抱歉。”态度有些奇怪。书本网 txt小说上传分享
规则 第二十七章（9）
我关上门，王巍巍现在停止了哭声，一个人坐在那里静静地发呆。我斜靠在玄关的墙上看着她，也不知道怎么安慰。不知过了多久，王巍巍忽然说：“你很爱她是吗？”
　　我想了想，费了好大力气说：“怎么说呢？也许是生活压力大，也许是我已经过了那种年龄了，我现在对这种感情，感觉到的只是深深的责任。”
　　王巍巍喃喃地说：“责任？责任？对她，你有责任？对我呢？你有没有感到责任？”
　　我说：“当然有责任，不过，对你的责任和对她的责任感觉不同。” 一阵沉默。电话来了个信息，是莫小平，上面说：“我可能要晚一点回去。”我忽然感到一种不安，就把电话打回去，莫小平好像正在什么地方唱歌，说：“没什么，事情还算顺利。”就放了电话。
　　王巍巍问：“是她？”我点点头。
　　王巍巍勉强笑了一下，“看来，你是真的很紧张她。” 我没做声。 王巍巍站起身来，收拾着桌上的东西，表情十分凝重，忽然，她回头狠狠地问我，“以前我为你做这些事的时候你怎么没有这么紧张？我在陪那些臭男人喝酒上床的时候你在干什么？” 我一时感到很愧疚，低着头不知道怎么解释。过了一会儿，王巍巍从厨房里出来，走到我面前，我低着头不敢看她，只能听见她沉重的呼吸。我感觉到她的手轻轻地在我胸前抚摸，我一动也不敢动。接着那手向后，环住我的颈部，一张充满热情的嘴吻上了我的唇。忽然，一股热流涌了上来，我将她紧紧抱住激烈地亲起来。从玄关到客厅，从客厅到卧室。 我不知道是怎么回事，那个过程，脑子里都是莫小平的影子。到了十一点多，我打电话给莫小平，她说还在唱歌，再过了一会儿，我再打电话过去她没接，过了很久，她打回来，说歌厅里太吵没有听见。见我不停地打电话，王巍巍幽幽地说：“我明白了。”
　　我问：“你明白什么？”
　　她说：“我和她是永远不同的。”
　　到了十二点多，我实在是忍受不了难耐的煎熬，我开车离开了王巍巍那里。说实话，这种行为我自己都觉得过分，可是，我还是控制不住自己。我走之前，用手轻轻拍了拍王巍巍，她没回头，我拉了条毛巾披在她的腰上，那时刻，我忽然感到自己像一个刚刚付了钱的嫖客。
　　在电梯里，我打了个电话给莫小平，她说她正往回走，我说：“我在你家楼下等你。” 其实，我有她那里的钥匙，可是，我还是在楼下等着，收音机里正播出一个所谓的性健康节目，一个女人正喋喋不休地对打进电话的人说那些难以入耳的语言。我自己心想，这个女人怎么跟自己老公*呢？
　　过了很久，莫小平的车才开进来。我们上楼，她直接进了洗手间，我听见她哗啦哗啦，在里面洗了很久。她出来以后问我：“你不洗洗？”我说在家洗过了，她就没说什么，坐在沙发上不断地用遥控器换台。
　　半晌，我小心翼翼地问：“怎么样？”
　　她也不看我，说：“谭局长说还要回去开个会研究研究。”
　　我问：“有希望吗？”
　　她说：“事在人为吧！”
　　那天晚上，我们没有*，两个人斜靠在床上，谈的都是工作。第二天，黄奕章将钱转了进来，我知道，这是他冒着怎样大的风险为了公司所做的事情啊！ 过了几天，纪委的那女孩将我们的结婚证送了回来，并且表示因为打扰了我们的生活而道歉，临走时，她告诉我她姓骆。
　　再过了一段时间，靳守坚正式被移交司法部门处理，不过，不是因为我们的事情，而是以前一个工程的受贿问题。听到这个消息那天，我打电话给黄奕章，告诉他，为了安全，最近一段时间不要到公司来，而且告诉他，要经常去看守所看看靳守坚，告诉他，公司一切正常，他该得的一分不会少。我不能去看他，因为怕事情有反复。黄奕章说“我能理解。朋友吗，就要互相体谅。”
　　XX局的担保最后没有做成，但是，这时候我已经有了转机，因为葛国治的一个朋友借了一笔钱给我而条件是，我以最优惠的价格把小区门口的十间商铺卖给他。可是，莫小平那晚做了什么我似乎已经明白，但是，我只是不敢去想。
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规则 第二十八章（1）
地价补完了，方案定下来了，是一个跟原来我们拍脑袋设想已经有很大不同的方案。可以说，这个方案是我、房震和南民敏、赵锦辉和王凯吵出来的。首先是关于这个项目的定位，最开始，按我和房震的想法，就是想建一个和目前片区里已有花园档次差不多，最多是高一点的项目，我这样做的主要目的是想快速变现，好解决我目前的经济压力。但是，他们几个，尤其是赵锦辉，这时他主要从这个片区目前缺乏水景的角度，说服我在小区里利用一条小河创造一个人工湖来，他当时给我算了一笔账，因为我们这块地就在山边，如果再有水，那么这块地的价格将大幅提升。 我当时也不是不想搞人工湖，只是考虑成本的问题一直犹豫不决，赵锦辉对我说，我们可以把开挖的土石方卖了，这样沿湖的整治费用就出来了，而这条河目前下游是一个水库，所以污染并不大，我们还可以建一个小型的污水处理设施，保证人工湖的水质，而建这个设施还可以享受相关政策，可以向政府申请补助。我叫李自为和袁莉咨询了一下，还真有这么个政策，就同意了人工湖的方案。
　　而这么一来，实际上我这个项目是从园林设计开始的，建筑部分是围绕着园林的中央景观轴线进行的，因为，我必须保证我小区的住户每户至少有一面能够观赏到景观。至于户型设计，本来最早我是想以中小户型为主，但是，南民敏他们几个极力主张以中大户型为主，只有少量的小户型，而这所谓的小户型对于其他小区来说也不小，那一阶段，在怎样定位的问题上我真的很难定夺。要不是莫小平经常的安慰，我恐怕很难调整心态。最后，我决定冒一次险，听南民敏他们的，可是问题又来了，这样一来，房屋的朝向，电梯的配置，房屋的结构、户型的比例，车位的数量等等，又让我跟他们产生了分歧，尤其是把本来定下的异地人防改成地下停车场，整个小区内部都搞一层架空层，把架空层变成小区居民的休闲场所更使我难以接受。那时候，我总觉得他们几个仔卖爷田不心疼。反正他们不承受风险，只管提想法。有几次跟他们在会上吵完了，回到办公室都有炒掉他们的想法。莫小平总劝我，要我冷静，说南民敏他们的想法虽然有些超前，但是，都是一心想把项目做好，希望我能理解他们的心。
　　南民敏带我去看了几个S市的比较高档的住宅区，慢慢地，我接受了他们的建议。
　　方案定下来，接下来就是报批报建，袁莉负责这块我很放心，中间有什么问题我就叫李自为配合她。XX局虽然没有给我们担保，但还是给了我们另外一个工程，我还是叫杨在田、门正祥在那边负责。而这时候，我也正式任命杨在田为建筑公司的副总经理。只是，我有些心里不舒服的是，谭局长总约莫小平出去，每次又很晚。我曾经跟莫小平说过，咱们的困难期马上就要过去，用不着巴结他。莫小平说：“我知道你在想什么，你不要为了你那点小小的嫉妒心影响了公司的发展。”她这么一说，我也不好说什么，但是心里的猜疑依然存在。
　　王巍巍那里我也不经常去，她也是偶尔上班，我正常发工资给她，她也不再提莫小平，我们*也渐渐地和谐起来，做的时候我也开始投入了，只是，离婚的事情她没提，我也不好说。我问过黄奕章，问他怎么办？黄奕章说：“反正老靳只判了两年半，还是等他出来再说吧。”书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
规则 第二十八章（2）
我也征求过莫小平的意见，她说：“你就按老黄的意见办吧，反正我也不急。”接下来就是准备开工，首先在承建商的选择上，我要求承建商高层一律带资到封顶，汤耗斯一律带资到外立面装修完毕。为什么要这样？因为，高层建到三分之二就可以拿预售许可证，我这样做是为了不使自己到时顾头顾不了尾。我自己就是搞建筑的，我自己为什么都没建自己的项目？一句话，钱的问题。我把项目分别承包出去，首先是分摊了风险，然后也能省心。我和范亿和蔡兆元都谈过，告诉他们，不让他们承包的原因就是大家都是老朋友了，不想叫他们承担更多风险。其次，是在选择代理商和广告整合商方面，我也是要求他们带资到销售期开始一个月以后。
　　我定了三个承建商，南民敏介绍的一个，姜春河介绍的一个，马志新介绍的一个；代理商是赵锦辉的朋友，广告商是王凯的朋友。有天晚上，莫小平问我为什么这样做？我笑了，说：“水至清则无鱼，人家为什么为你卖命？你要给人家卖命的理由。另外，因为这些，我就能更好地控制他们。”
　　莫小平听了我这话幽幽地说：“你这人怎么这么可怕？”不仅如此，我把消防、监控、绿化、电气、管网分别承包给了不同部门领导的亲戚和朋友，这样，就为施工期的顺利实现打下了良好的基础。
　　在做户型优化的时候，南民敏的一个建议使我至今难忘，那就是，由于那时流行跃式住宅，因此，在搞这种东西的时候，各个设计院也都没什么好的人才来专门研究它。所以，在优化干湿分区的过程中，有些梁柱就不好处理，这样，南民敏就专门写了个报告希望公司能把现有层高从两米八五提到三米，理由是，这样会减少粗大的承重梁对客户的视觉冲击；他还希望，公司能把一部分柱改成剪力墙，这样虽然增加成本，但是，能使使用率提高。并且他还专门作了一个测算，大概是每平方米增加一百二十块左右。对于南民敏的建议，我征求了一下房震和门正祥的意见，他们都觉得每平方增加这么多成本不大合算，但是，策划人员却非常支持南民敏的意见，一时间，我陷入两难之中。
　　那一阵子，我几乎是吃不好睡不香，因为开工在即，要是按南民敏的方法连桩基都要重新设计，不改，作为我公司的第一个盘，我真怕到时候滞销，那时候恐怕真得卖裤子啦。我拿不定主意，就去找黄奕章喝酒，他听了以后这样对我说：“兄弟，咱们现在不一定要一次性赚得盆满钵满，咱们关键是要把公司稳定住。现在看来不是亏不上吗？不然的话，我将来少分点儿？”我真的很感动，觉得自己的股东能这样支持我，就是自家亲兄弟也不一定能做到啊！高兴得我立刻开车跑到莫小平那里，和她大战一场，她不知道我为什么那么冲动，完事半天还小心翼翼地问我到底发生了什么事。
　　第二天一大早，我到了公司就开会，决定采纳南民敏的建议，不过同时，我也采纳了房震的另外建议，那就是把整个项目的色调从暖色改成冷的。于是设计院开始加班加点更改设计，这过程，我当然也找房震谈了几次，我知道他是为了给公司节约成本，可是，最后的产品毕竟是要面向市场的，增加点成本以保证产品的竞争力还是值得的。房震毕竟是老班底，没说什么就执行了，我知道他心里不舒服，但是为了大局，只有先委屈他了。
规则 第二十八章（3）
开工典礼头一天，我和李自为、杨在田三个人在工地的一个角落里商量明天来宾的车辆摆放问题。忽然，我看见一辆车停在工地外很长时间，里面的人没有下车，但是，后来又慢慢沿着工地外面开。我感到很纳闷，心想，这是谁呢？李自为看出我的心思，就打电话给保安队长，叫他过去看一下，结果反馈回来的消息是车里坐的是陈崇兰的副总和雷茜。陈崇兰？这老家伙怎么还是盯着我啊？我忽然想起，那次纪委的人来的时候我曾经当方娜娜说的那番话，后来我叫李自为去查，方娜娜有没有向那边汇报，可是李自为一直没信儿，我一忙就把这事给忘了。我问李自为查了没有，他说，没查出来。我说：“你可不要光顾了跟方娜娜上床而坏了公司大事啊。”
　　李自为说：“怎么能呢？公司是咱们自己的，我怎么可能让一个小女子给策反。”
　　杨在田说：“就你这知识分子味十足，人家几句好话还不得叫你昏了头？”
　　李自为笑骂说：“你们两个合伙欺负我不是？”
　　回到工地的办公室，房震和南民敏正在给广告公司的人开会，要求他们在今晚十二点之前一定要把准备工作做好，舞台布置完成，音响调试完毕，礼炮彩旗等现场气氛做足。我和李自为听了一会儿，觉得组织很严密，就离开了。
　　我一进办公室，正好看见余巧柔和一个美女坐在那里等我。我笑了，“余小姐，怎么来我办公室也不打个电话？”
　　余巧柔笑道：“我看你正忙，就没敢打扰你。”  
　　我看看她旁边那位美女，觉得很眼熟，就问余巧柔：“怎么，你也不介绍一下你朋友？”
　　余巧柔说：“你天总真是忙人啊，你不看电视吗？这不就是柯楠吗？著名主持人啊。”
　　我其实真没想起来，只是似乎有印象，但是还是装作恍然大悟地说：“哎呀，瞧我这记性，该死该死，不过，柯小姐可比电视上漂亮多了。”
　　柯楠满面桃花，“早就久仰天总大名，这不我一直缠着余巧柔把你介绍给我认识，她就是不肯，要不是今天我威胁她，她还不带我来呢。”
　　我对余巧柔说：“余小姐，这就是你的不对了，这么漂亮的女朋友应该早就介绍给我认识才好啊？”其实，我心里想，什么主持人，还不是拉广告来了？
　　果不其然，没说几句，柯楠就提出明天要给我项目开工搞个报道，我问：“需不需要付费？”
　　柯楠说：“不收费的，不过，以后天总得照顾我们一下哦。”我心里说，来我这钓鱼来了。但是还是笑着说：“以后到了推广期，广告是少不了的，不过，柯小姐要给我们优惠啊？”
　　柯楠立刻心花怒放，笑着说：“那谢谢天总了，晚上我请你吃饭，请务必赏光啊？”
　　我说：“今天实在太忙，以后吧，我请你。”
　　临出门，柯楠回头一笑，真有那么点回眸一笑百媚生的感觉，我心里想，这一定是个骚货，找个机会一定把她给正法了。
　　晚上我是真有事，因为我约好了规划局的卿至泰。说起来这个卿至泰，也是余晖介绍给我认识的，有一次，余晖约公明的罗申到东川吃饭。她是先去的，我到时，罗申还没到，余晖正和一个看起来长得很白的男人在说话，那人看起来很年轻，我还以为是余晖新勾上的小白脸呢，可是后来余晖介绍说他叫卿至泰，规划局的副局长。我当时就对他印象很深，因为他自我介绍说，“我这个卿，就是卿卿我我的卿。”
规则 第二十八章（4）
卿至泰不怎么能喝酒，说话也像个女人，我当时就想，这人怎么能当官，有人听他的吗？谁知道，不到一年，他居然做了局长。那时，我跟他也没什么业务，不过那时正好做罗申的项目，卿至泰跟罗申也是老乡，所以，就经常在一起吃吃饭什么的，慢慢也就熟悉起来了。
　　再后来，靳守坚给了我这块地，他自己又不好出面，于是，我就出面去找卿至泰。最开始，也就是想在补地价时少交点钱，但是后来有一次，卿至泰有意无意地说，那容积率和覆盖率也是可以改的，就引起了我的重视。开始，我叫他帮忙给改他还故意说难，但是，在一次他小孩过生日，我送了一对用黄金做的小孩小手印以后，一切就顺理成章了。他告诉我怎么去找规划科长、法制科长、地政科长，那几个科长心里也清楚这是局长的事，所以也没怎么难为我就顺利地办成了。我这块地的容积率从原先的一点七，变成了二点六。行内的朋友都知道这意味着什么。而且，最妙的，是因为享受所谓的国有企业优惠政策，还没有补交多余的地价。有人问了，这怎么可能，我告诉你们，因为靳守坚的公司是国有公司，所以，我们享受他们的优惠条件也是我带资给他们做厂房的条件之一。
　　今天我和卿至泰吃饭不是为了给他送礼，而是为了他小姨子的事情。因为，前些日子，他小姨子开车撞了人，而且是无照驾驶，我叫莫小平去顶了包，再拿出一笔钱跟对方私了。对方是个打工妹，虽然是把腿撞了，但是也不至于留下残疾。一看我给她那么多钱，再加上我答应她，如果她配合我们到交警队把事情解决，我在吴海树的工厂给她和她男朋友安排比较轻松的工作，就很快答应了。不久，对方跟我们签了和解协议，到交警队销了案。医药费保险公司赔了我们，另外部分卿至泰要出，我没要，因此他非常感谢。
　　卿至泰几次约我吃饭我都没有去，但是，今天我主动约他是有目的。因为，我要让他明天带规划局主要部门官员来参加我的奠基仪式，我要给某些人看看，我天佑不是吃素的。
　　那天晚上，卿至泰带着他的老婆和小姨子，我带着莫小平喝了很久。我觉得卿至泰这人和我以前接触过的那些官员有很大区别。可能是他出身技术人员的缘故吧，他谈的东西都很有深度，看问题也准。平时很多干部都是只想自己的升迁，而卿至泰对自己的业务，对关系到自己业务的法律法规的进一步发展都有很深刻的思考。我甚至在想，如果政府的干部都能这样主动地思考一些事情，而不是一个被动的执行者该有多好啊！
　　那天，他有一段话我印象特别深，他说：“一切政策的出台都要经由专家集体讨论研究，而且要集体表决，表决结果都要存档。表决过程要全程录像。除开军事机密或者非保密不可的内容一般要向社会现场直播研究和决策过程。更为重要的是，任何政策措施的出台都要首先有一个论证报告。而且还要有不可行性报告。这两个报告最后都要组织专家学习和讨论并最后表决。这样做，就可以避免长期以来我们的政策措施出台就是所谓的一把手们拍脑袋的产物。”
　　卿至泰的老婆是贸工局的一个科长，性格很稳重，一个晚上也没怎么说话，但是，他那个小姨子却表现欲很强，叫我感觉不是善类。本来她人并不漂亮，但是穿着却十分另类，根本不像个政府窗口单位的工作人员，给我的感觉很像是蛊惑女。
　　卿至泰十分感谢莫小平能在关键时候挺身而出，那天，他主动跟莫小平喝了很多，并承诺，以后莫小平要是有事，在力所能及的范围内，他一定不会含糊。
　　卿至泰是个说到就能做到的人，以后我这个项目在国土局的很多事情我都叫莫小平配合袁莉去办，大家可能也知道卿至泰对莫小平态度绝非一般，所以很多事情都一切绿灯。
　　不仅如此，第二天，我的奠基仪式，他不仅带来了自己局里的主要负责人，还邀请了很多要害部门的主要负责人来。据行业内人士讲，这是很长时间没有过的场面，各方面都明白，天佑公司绝对不是可以随便捏的软蛋。
　　不过那天酒席散后，李自为对我说，他发现来宾中有陈崇兰的人。我也是有点多，就问他：“你说，这姓陈的老家伙总盯着我干嘛？他不累啊？”
　　李自为笑着说：“你现在风光无限，他日渐黄昏，你说他能舒服吗？”
　　奠基仪式，柯真如吕永森也来了，我简单地跟他们聊了几句，柯真如没说什么，就是表示祝贺而已。但是，吕永森却跟我吹嘘了半天，说他最近又抠了两个富婆，其中一个是在布吉开店的香港女人，我知道他说的是赖云裳，但是，我还是假装不明白。
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规则 第二十九章（1）
奠基仪式以后，由于工程部分有房震在具体负责，加上南民敏也是工程管理专家，策划部分又有赵锦辉负责。我现在就有大量的时间来思考营销方面的事情了。考虑营销就要考虑成本，那么房地产的成本到底是怎么回事呢？主要的来说，房地产的成本主要包括土地开发成本、房屋开发成本、配套设施开发成本等等。这些成本，相当于工业产品的制造成本和建筑安装工程的施工成本。如要计算房地产开发企业产品的完全成本，还要计算公司行政管理部门为组织和管理开发经营活动而发生的管理费用、财务费用，以及为销售、出租、转让开发产品而发生的销售费用。前几年有一个政协委员弄出了一个提案，要求开发商公布房地产开发成本。当然，这一要求被建设局驳回了。为什么？因为开发商在法律上没有公布成本的义务，建设局如果这样做就是违法的。其实任何企业的生产成本都不是什么秘密，任何行业的成本只要你去留心，都可以简单地估算出来。但是同一类型企业，因为在运作方式、管理模式、财务管理、营销成本等方面不可能是完全一样的，所以，他们的成本也就不会相同，那个政协委员所说的公布开发成本实际等同于公开了企业最核心的竞争力，那生意还有得做吗？我估计任何一个公司都不会干的，所以，那个政协委员的提案就等于没提。于是，我有个想法，我们的政协委员，对了应该等于美国的众议院或者英国的下院吧，他们在那会议上究竟起了什么作用呢？
　　房地产项目的制胜之道是什么？增加竞争力。怎么增加？最主要的就是控制成本。怎么控制？那就要在土地成本、前期费用、建安成本、配套成本、销售费用、管理费用、财务费用、税金等方面下工夫。达尔文说：自然界能生存下来的，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对外界的变化最具有适应能力的。所以，控制成本是为未来的营销做足工夫。 那阵子，我和莫小平对成本控制下了很大的工夫，因为我们知道，许多房地产企业在开发房地产项目之前，并未确定一个总的成本管理目标——目标成本，而是钱花到哪算哪，这就会导致成本失控，无法为成本管理提供明确的目标和方向。我那时办公台下一直写着这样一段话：对项目开发成本影响最大的因素就是企业领导者的决策，决策不当或决策失误所造成的损失，对房地产企业来说是难以估量的。一个错误的决策会给企业带来巨大的亏损甚至可以使一家企业倒闭。我因为自己是做工程的出身，所以，深知建安成本对整个项目的重要，那段时间，我还和南民敏、房震一起加强预算审查，安排施工全过程的材料和质量的监理，为了订购便宜的材料，甚至我们亲自出马“货比三家”。 李自为、杨在田把建筑公司管理得很令人放心，只是这段时间，王巍巍似乎总是心事重重，我又太忙，没有好好地问她一下。
　　控制成本只是管理的一面，但是造什么样的房子，卖给谁，怎么卖？这更加复杂。比如：地块的地脉价值、历史背景，市场的细分和提炼，产品规划的可行性，综合资源的整合是否符合目标客户的需求？这一切都源于项目定位的准确，这不是书本上能够看到的学到的，也不是踩踩盘就能决定的，这需要眼界、积累和经验。那段时间，我几乎天天与赵锦辉王凯找代理公司广告公司开会，对即将开始的销售进行精心的准备。进行决策前，你会遇到很多的信息，尤其是老总，这些信息中有些是有用的，有些是无效的，有些是误导的，等等。关键是你自己要有一定的判断，不能没有选择的接收，那样，你就会陷入公说公有理婆说婆有理的两难境地，最后的决策很可能就是错误的。
规则 第二十九章（2）
代理公司有个女孩子叫张小莹，四川妹，平时不怎么说话，但是，有一次在讨论用什么方法定价的时候，当大家一致倾向于用权重法的时候，她提出，要注意现在消费者的心态、投资气氛、市场环境、政策导向等问题。说，如果仅仅按权重法定价，我们就不能使价值最大化。她提出的预期价格居然比目前片区价格高三分之一。这个建议一提出，会议一片哗然，很多人都觉得不可思议，她的老总甚至当面说这绝对是个疯狂的想法，我当时至少也是这么认为。但是，那女孩子还是坚持她的观点，说我们现在前期推广力度不够，蓄水不足。而这些，我是清楚地知道的，原因只有一个，那就是，我们现在没钱。我们现在只是在售楼部前面立了块广告牌，其他的任何推广都没有。 见我比较忙，那女孩提出一个新的思路，那就是在网络上搞一次试水。利用S市房地产信息网的业主论坛来进行推广，写些软文，然后搞些讨论，看看市场反应。我觉得可以，就同意了。
　　我还不知道什么叫网络营销，也不知道什么叫做炒作。我甚至对张小莹的建议半信半疑，我觉得一个小女孩的建议看起来很大胆，但是，毕竟我们不熟，就试试看吧。我甚至还和张小莹的老总交代，回去千万不能难为那女孩子。我的网络水平很菜，虽然莫小平在我办公台上装了一台电脑，可是我的主要用处也就是看看新闻或者到中游打个拖拉机什么的。第二天，张小莹打电话给我说，她和同事已经开始发帖。我上去看了看，觉得说得天花乱坠。当然我还不知道怎么看回帖，甚至不知道这回帖有什么用处。过了大约一个星期左右，我发现售楼部的访客比较多了，开始还以为人家是看中我的盘，后来经过询问才知道，很多都是从网上知道的。再过了几天，张小莹告诉我，现在她们开始炒我们这个盘的亲水，我上网看看，觉得文章现在很多，看了些觉得有些言过其实，自己脸红了一阵子。再过几天，张小莹和她老总送来一个网络调查报告，我这才大吃一惊，原来这网上也有这么多的意见啊。项目是需要定位的，人群也是需要定位的，这就是市场差异性对我们的要求。那么既然网络有这么大的影响，我立刻叫赵锦辉通知广告公司来开会，叫他们与代理公司、策划部拿出一个网络前期推广方案出来。不久，一个很好的方案出来了，我们给了房地产信息网一点钱，一场轰轰烈烈的前期推广展开了。我很满意那次推广，也就是那次，我才真正感觉到了网络力量的强大。说实话，那次我们给房地产信息网的钱还不到做一个大型广告牌价格的一半，但是所起到的作用是一个广告牌无法比拟的。在进行网络营销的同时，正赶上杨在田庆州项目结回来一部分钱，我就抽调出来一部分做了一点平面广告，但是，总的效果还是不如网络。
　　莫小平经过跟谭局长沟通，我们顺利地接下了XX局另外一个工程，而且这个工程XX局收的管理费比上次少得多，我知道这是莫小平的功劳，在资金非常紧张的情况下，我还是给她换了部佳美开，给杨在田和门正祥每人一笔可观的奖金。李自为现在正和袁莉在跟踪一个市政道路项目，现在需要的现金不少，尽管现在公司比较紧张，我还是尽量满足他们的要求，因为我明白，现在的主管局长很有可能做副市长，一旦是能拉上这根线，我公司今后几年都会衣食无忧。 彭敏仪把采购方面管理得很好，现在，我把朱局长的侄女朱曼派给她带，小姑娘很精明，彭敏仪很满意。彭敏仪利用吴海树和其他几个供货商货款的时间差，做了几笔漂亮的生意，给公司也带来了很可观的效益。我提出给她奖励，可是，她说公司现在紧张，还是以后再说吧。书本网 txt小说上传分享
规则 第二十九章（3）
做房地产的，绝对不能不去考虑消费者的心理。当口渴的时候，会产生想喝水或饮料的需求，但是这一行为是低风险的，喝过以后几乎马上就忘却了。可是这种需求要是放在买房的时候就完全不同了，在买之前，客户心里就有了种种憧憬，从大的方面来说，想到将要过一种完全不同的生活，生活有了另外一种风景，从小的方面来说，在心里勾画每一个房间的布置、为家里的每一个人安排一个自由的空间、为观景阳台所能呈现的画面浮想联翩……总之，有了一整套需求愿景，它外延既广，内涵也特别丰富。
　　在张小莹她们做前期推广的过程中，我几乎有空就上网，看那些网友在网上谈对未来的想法。我甚至还叫莫小平也给我注册了个网名，然后我拿这个名字上网假做一个新购房者，问这问那，于是，就有一些热心人来回答问题，那段时间，我真的了解了很多消费者的心理。而这些直接的要求，远比那些代理公司的报告更让我感兴趣。
　　从网上，我知道了以后我再推广时应考虑哪些因素，应该表现什么，项目要赋予的特色是什么，功能是什么，这些特色和功能如何体现。我更明白了只有从目标购房者出发，从需求出发，我们才能找到答案，建筑规划及设计要求，往往为项目所有的优势打下了伏笔，做好了准备。
　　我有时真很佩服南民敏和赵锦辉，王凯他们几个，那时，要不是他们力排众议，我想，我这个项目也不会受到如此大的关注。
　　施工过程中，我们遇到过很多问题，周围居民投诉我们施工噪声扰民啦，泥头车上路被交警罚，城管罚啦，派出所来查暂住证啦，计划生育来查计划生育证啦，南民敏一直处理得比较得当，并没有惹出很多麻烦。只是有一次，一个拾荒者溜进工地偷东西，叫工人抓住给打了一顿，那人后来住院，镇里叫我们赔偿医药费的事情搞得我们比较麻烦。
　　不过，房震的技术水平也叫人不得不佩服。他把一部分桩基改成了人工挖孔桩，还有一部分地基改成了条形基础，这些都给公司省了好多钱。我立刻决定，奖励他一套房子，并且宣布，以后工程部、预算部，不管是谁能在不影响工程质量的基础上能够通过合理化建议给公司节省成本，公司都将有相应的奖励。
　　这天上午，吴海树来公司。我正在网上看张小莹她们掀起的市场导向帖子，见他进来，我很吃惊，叫道：“吴总？怎么今天有空儿来看我？不是来讨债吧？”
　　吴海树笑着：“你净开玩笑，你现在也不欠我什么钱，三百多万而已。”
　　我也笑道：“三百多万还不是债，这两年你发财啦？”
　　吴海树说：“发财还不是有你天佑照顾吗？对了，我今天来，是想跟你商量个事情。”
　　我很奇怪：“你要商量什么事情？”
　　吴海树说：“是这样，赖云裳想在你这里开个咖啡馆，你看怎么样？”
　　我说：“她开店是她自己的事情，跟我商量什么？”
　　吴海树正想说什么，方娜娜进来倒茶，他就没再说什么，我关上电脑也过来坐。
　　他问我：“你有没有考虑过结婚？”
　　我回答：“结婚当然是要结的，但不是现在一下子就决定的，慢慢考虑考虑，成熟之后再说也不迟。”
　　“你跟我表妹现在处得怎么样啦？我听她说，你现在对她不冷不热的？”吴海树喝了口茶。
　　我慢慢地说：“我们俩实在不是能做夫妻的那种，她的生活和我的生活差距太大。她的生活方式与内地女人有很大不同。”书本网 txt小说上传分享
规则 第二十九章（4）
吴海树似乎明白了什么，也没有继续问下去，接下来，他提出，用他目前在我这里的货款抵一部分铺位，然后让赖云裳来开店。这是好事，我当然没有意见，于是，给了他一个很好的价格，并且叫莫小平过来跟他签了合同。
　　中午，我请吴海树吃饭，他一定要叫上王巍巍，正好王巍巍出去办事没在，吴海树感到很遗憾，对我说：“这个女人好，要不哪天叫她到我那里去工作？”
　　我笑道：“要是她肯去，我没意见。”
　　吴海树说：“那这事就这么说定了，以后我把她挖走了你不许怪我。”
　　跟吴海树吃晚饭回公司的路上，莫小平忽然说：“吴老板买咱商铺的钱可都是从咱公司赚走的啊！”
　　坐在后座的彭敏仪接道：“可是咱们也用人家的货赚了将近一百万啊。”
　　莫小平不甘心地说：“那也是他赚得多。”
　　听着她俩的对话，我忽然笑出声来。莫小平问我笑什么，我说没什么，彭敏仪不信，说我那笑里面充满嘲弄。
　　被她们逼得没办法，只好又给她们上课说：“你们两个女人啊，就是只算小账不算大账。最近一两年，咱们欠吴老板的货款，少时两三百万多时四五百万，这是什么？这是一笔没有利息的贷款。现在的银行利息是多少？小平很清楚，前一阶段咱们开发没有钱，逼得我们把公司的房子和我、小平个人的房子都抵押出去了。咱们想想，有吴老板这笔货款在这里，咱每月省多少利息？咱就算吴老板行业有百分之十五的利润，他给咱们的价格最多有百分之十五的利润，再扣去利息因素，他实际上能赚多少？我觉得，别说他赚咱们三百万，就是再多赚点我也愿意。因为，这么稳定而有实力的供货商咱们到哪里去找？”
　　莫小平说：“可是，咱们给他的这些商铺价格也太低了吧？比正常卖的每平方米至少要低一千块钱。”
　　我又笑起来，“你又想不明白了，人家卖你那么多便宜货，还给你垫付那么多资金，无论是从感情上，从道义上，我们都要这么做。再者，现在咱们两家债务是清了，可是，从合同上，我们还是可以向他要货，而这些货在我们现在几个工地上正是紧需的，咱们这不又减少些现金支出吗？而我们现在还没有到销售期，有了这些准备金，再加上我们再买一点货，我们在开卖之前是勉强可以应付下去的。”
　　莫小平没声了，不服气地说：“反正你总是有你的道理。”
　　我回头问彭敏仪：“敏仪，最近你还要开发几个这样的供货商啊，这样，我们就相当于有了一个稳定的现金流。”
　　彭敏仪说：“我知道了。对了，朱局长那个表妹朱曼我还想留一阵子，你看怎么样？”
　　我说：“这事你看着办，要是能帮得上你，你可以继续留用。”
　　回到公司，我正想看一看最近一段时间的财务报表，王巍巍眼睛红红的走了进来。我问她怎么啦，她站在那里用牙咬着嘴唇，眼睛向天花板看着。
　　我走过去，关上门，轻轻扶着她的肩膀想让她坐在沙发上。可是，她倔强地站在那里不动，没办法，我也只好陪她在地中央站着。
　　我问她：“巍巍，你到底怎么啦？谁欺负你啦？跟我说说好吗？”
　　她说：“没人欺负我。”
　　“那你怎么啦？”
　　“没怎么。”话虽然这样说，可是她的眼泪还是扑簌簌地落下来。
　　我把她扶到沙发上，她哭了好半天我才明白，原来，我最近好长时间没有到她那里去，而她的邻居又传说，我在外面包了女人，现在她有些受不了了。
规则 第二十九章（5）
我不知道该说什么，只好拍着她肩膀劝慰说：“就这些啊，这几天，我有空儿经常到你那里去好吗？别哭了。”
　　结果，她哭得更厉害了，并且提出要到监狱去看靳守坚，这下我可慌了神，就劝她千万不要去。可是，我越劝，她越坚持，我一时有些手足无措。
　　我正不知道怎么办才好，莫小平推门进来，见此情形，似乎很不高兴，转身就要走，我急忙拦住她，把她拉到一边，低声告诉她，说王巍巍要去看靳守坚，希望她能帮忙劝劝。
　　莫小平满脸狐疑地看着我：“真是这样？”
　　我起誓说绝对如此，她这才勉强同意。
　　趁莫小平劝王巍巍的当口儿，我跑到莫小平办公室打了个电话给黄奕章，对他讲了王巍巍要去看靳守坚的事情。黄奕章在电话里告诉我一定要阻止这件事的发生，并且告诉我要多关心王巍巍。
　　我说：“现在根本不是那么回事，现在是，她让我去她那里住。”
　　黄奕章说：“那你就去住嘛。”
　　我说：“那莫小平怎么办？”
　　黄奕章说：“那是你的事，你们之间的事情你必须自己解决，决不能坏了大事。”
　　放下电话，我回到办公室，看到两个女人正很严肃地坐在沙发上一个，站在地中间一个。
　　我不知道她们谈了什么，一时不知道怎么说。
　　只见王巍巍拿起提包对莫小平说：“我告诉你，你不要欺人太甚。”转身就出去了。
　　我问莫小平：“谈得怎么样？”
　　莫小平满脸冰霜，“不怎么样。”转身也走了，留下我一个人在办公室，心里七上八下。
　　莫小平走出办公室的一刹那，我的心里万分沮丧，我问自己，你现在是在干什么？为了所谓的事业，你对不起你身边任何一个人，这样的生活有意思吗？
　　我坐在办公台前，随手打开电脑，心情阴郁地看着张小莹她们的帖子。
　　电话忽然响了，我拿起一看，是余巧柔。我现在对这个女人不知道是什么心情，这些银行的人，你真正难的时候她离你远远的，你不难的时候，她又天天烦着你。要说世界上最嫌贫爱富的，我看就是银行。
　　我问：“余小姐，有什么吩咐啊？”
　　余巧柔娇滴滴地说：“呦，天总，我怎么敢吩咐你呀，是这样的，柯楠想约你吃饭。”
　　柯楠，我脑子里立刻想起那个*的女主持人，但是，我还是故意问：“哪个柯楠？”
　　余巧柔说：“看你这人，不就是上次你工地奠基给你们做报道的柯楠嘛，怎么，你连她都不记得啦？”
　　我这才似乎恍然大悟，“哦，原来是她啊，巧柔，你看我，整天脑子里就想着你，其余的人我都没什么印象。”
　　余巧柔一听我这么说，立刻像吃了兴奋剂，说：“真的假的？你会想我？”
　　我一边点着鼠标，一边说：“那还有假，但是，我知道，我想也白想。我一个做小生意的，怎么敢想吃天鹅肉啊。”说这话我自己都想吐。
　　余巧柔又说了些什么我都没听见，我只是心思用在电脑上，只记住了她说晚上要去吃牛肉丸，是在浩记。
　　调了一会情，心情好多了，我开始看因为王巍巍到来没有来得及看的财务报表，我惊讶地发现，现在应收账款太多了。
　　我叫李自为过来，问他怎么回事，他说，主要是因为最近接到的几个单主要都是厂房，而这些工厂投产以后效益都不是太好，所以回款就慢了些。
　　我问他采取什么应对措施没有，他说：“措施有一些，但是不知道应不应该用。”
规则 第二十九章（6）
我问：“什么措施？”
　　李自为说，他想把一些应收账款委托给讨债公司去要，这样回款会快一些。我想想，觉得不大好，就说，这是最好还是咱们自己做，讨债公司的事还是放放再说。
　　李自为见我这样说，也不再坚持，说他明天带几个人跑一跑，争取回笼一点资金来。 他正要出门，我问他：“你和方娜娜怎么样啦？”
　　他笑了一下，“天总，你不要怕我被人家拉过去，哪头轻哪头重我还是明白的。在咱们公司，即使我每年只有那百分之二的管理股份，也要比他陈崇兰能承诺我的多得多啊。”
　　我问：“这么说，他们找过你啦？”
　　李自为说：“你不要这么神经过敏好不好，我只是随便说说。”
　　我笑着说：“是随便说说就没什么，要是你有什么事情瞒着我，可不要怪我到时候阉了你。”
　　李自为哼了一声，“还是关心关心你自己吧，不要用过力，到时候硬不起来。”
　　我拿起一块纸巾向他扔过去，“滚，你才硬不起来呢。”
　　李自为夸张地躲了一下，然后说：“那就比比，对了，咱们俩多长时间没比啦？” 他说这话我心里一动，是啊，我最近很少跟自己这几个兄弟在一起滚了。从表面上好像是事情多，但是，是不是我忽略了这些兄弟了呢？ 想到这里，我说：“比不比的暂且不说，晚上你有没有别的事情？要是没别的事情跟我去会美女去。”
　　李自为故意惊讶地说：“那两个女人你都摆不明白，还去开辟新根据地？你还怕自己不麻烦啊？”
　　我说：“一是改变一下心情，二是工作需要。”
　　李自为哦了一声，说：“那我跟娜娜说一声。”
　　我皱了一下眉头，问：“你们同居啦？” 李自为说：“没有，因为今天正好我们约好了一起看电影。”
　　我好生奇怪：“怎么？你们还有闲心看电影？”
　　李自为笑了：“谁像你天天把自己搞得像打仗似的。”
　　我有点不大舒服，因为，我自从独自创业以后真的没有时间，因为每一天我都要考虑到生存，自己的生存，公司的生存。李自为现在居然没什么压力了，是他不敬业，还是失去了拼搏的动力？我嘴上没说什么，关于几个高层管理人员今后的绩效考核的问题，看来已经要到重新调整的时候了。
　　李自为出去以后，我叫莫小平过来。她冷冷地问我有什么事情，我虽然对她这种态度感到很不舒服，但是，还是告诉她要她今天晚上，找建筑公司的会计葛正红谈谈，希望她能提供一些建筑公司目前财务上的一些疑点。而且，最好叫她老公夏思云能私下里调查一下李自为和方娜娜的关系发展到那一步了，最重要的是，方娜娜跟陈崇兰到底是什么关系？ 莫小平感到很吃惊，问我：“怎么？你现在怀疑李总？你怀疑他出卖公司利益？”
　　我说：“我感觉有些不对头，他现在跟以前有很大变化。以前，他做工作和现在不是一回事的，而且跟我说话的口气也不同的。”
　　莫小平说：“天佑，是不是最近因为你很烦，所以看什么事情都跟以前不一样？你要知道，李总跟咱们打拼这么多年，他总不至于吃里爬外吧？我劝你最好不要这样做，一旦是这件事传出去，影响就太坏了，如果再查不出什么来，以后你怎么面对李总？你们俩的关系恶劣了，这公司又怎么办？”
　　我说：“所以啊，我现在才叫你去找葛正红谈，第一是因为她是你的同学，你以你的名义说这些，她肯定会说实话的；第二，她老公夏思云口风特别严，交代给他什么事一般不会有太大的纰漏。万一这事走漏风声，事情是你交代的而不是我，我还有个回旋的余地，明白吗？ ”书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
规则 第二十九章（7）
莫小平撇着嘴，“又想拿我当恶人？不过我还是觉得不妥。我看，还是不要这样做了吧？”
　　我说：“你怎么总妇人之见，没有更好，如果有，咱们也好早日早些防范啊？在S市做生意，你对谁都不能完全相信。”
　　莫小平听了这话冷笑着说：“是不是也包括我？”
　　我讪笑，“你又多心，我要是不信任你，我会叫你做这些事情？对了，你刚才跟王巍巍怎么谈的？”
　　莫小平板起了脸，“这关你什么事？反正她答应不去看靳守坚了，至于你嘛，一个星期可以去两次她那里和她在花园里逛逛，但是不能在那里过夜。”
　　我头又疼起来，说：“你这样做是不是太过分，我到她那里也是没办法，我要是不去，一旦她出点什么意外，咱们的事业就得前功尽弃。”
　　莫小平说：“不要什么事都往事业上扯，你就是贪她年轻贪她漂亮是不是？我告诉你，要是你不注意，要是哪天她给你弄个孩子出来，你吃不了兜着走。”
　　她的话让我心里一震，强笑着说：“不会吧，每次我都采取措施的。”
　　莫小平哼了一声，“你自己小心，最好不要弄假成真，要是有那种情况发生，我看你死都不知道是怎么死的。”
　　下班后，我叫上李自为共同去赴约，在楼下，我对他说，咱俩开一部车去吧，他说：“不了，还是开两部吧，我等下还有事，在那里坐不长的。”
　　我问：“还是要去看电影？你不要有了异性忘了人性。”
　　他笑道：“你少来，你比我也强不了多少。” 正说着话，彭敏仪和朱曼也过来开车，她们开的是以前杨在田那部捷达，杨在田做了副总经理以后，这部车淘汰下来，因为门正祥整天和XX局的人打交道，也不能开这样的车，所以，就给了彭敏仪。现在，杨在田开一部二手的凌志400，门正祥开帕杰罗V73。我在公司里说过，只要是能做出成绩，你们的待遇和拿到的提成都可以超过老总。现在，我不过是开一部现代，李自为也就是一部广本。当时，我对李自为说过，咱俩可以低调一些，但是咱们绝对不能亏待弟兄们，当时他表示理解，现在看起来恐怕没有那么简单。在往饭店开的路上我一直在想，要是李自为真的有其他行为，可能也是错在我这里，我太过于相信他了。另外，我也一直把他当自己兄弟，总一厢情愿地认为，我做什么事情他都能理解。其实，人都是有自己想法的，他不再是那个当初不得意的李自为了，经过这么多年，他翅膀硬了，觉得自己可以大展拳脚了。可是，我给他提供的平台也许限制住了他的发挥，所以，让他产生了其他想法，我下面应该怎么办呢？如果查出来没什么事我该怎么应对，有事又该怎么应对？一走神，在转弯的时候，我刮上了一个骑电单车的人。我当时就是一身冷汗，停车看时，那人已经从地上爬起。我问：“有没有事？要不要去医院？” 谁知，我还没问完，旁边立刻上来几个形迹可疑的人，围上我大吵大闹，非要我赔钱。地上那个人坐在那里不起来，其余人要我赔五千块。他们一吵，我反倒清醒过来了，我仔细一想，发现其实是那骑电单车的人从路边过来撞的我。哦，原来这就是传说中的撞车党。想到此，我毫不犹豫地报了警。然后，打电话给李自为，叫他回到现场。李自为很快就回来了，他还叫了几个人来，我不认识，估计是我们哪个工地的工人，对方见我们人也不少，这回主动降价，说两千就可以了。但是，我坚决不给。 正在吵闹间，交警来了，一见地上坐着的人就说，怎么又是你？那人也不说话。那交警把我拉到一边，对我说：“你倒霉了，这些人你是必须得赔了，我们对他们也没办法。”
规则 第二十九章（8）
我说：“还没有王法了呢，明明是他撞我，反倒我赔他们钱？”
　　那交警无可奈何地笑道：“算了，老兄，他们都是职业的，他们知道怎么撞对他们有利，你就认了吧。” 最后没有办法，我只好在交警的调节下给了那人一千块了事。 这么一折腾，到了饭店已经是七点多。余巧柔和柯楠早就在那里等候着。
　　也许是白天一系列的不愉快使得我心情一直不好，那天吃的什么，喝的什么我似乎都索然无味。我只记得余巧柔和柯楠一直不停地给我倒酒，我也不加拒绝倒上就喝。李自为似乎对柯楠很感兴趣，不停地问电视台的一些问题。我望着他那笑意盈盈的脸，忽然感到很陌生。以前那个朝气蓬勃，敢打敢冲的李自为哪里去了？他还是那个我们俩在路边店每人吃一个三块钱炒粉的李自为吗？他还是那个因为我被一群债主围攻，他替我解围被人家打得头破血流的李自为吗？ 他现在衣冠考究，发式整洁，谈吐不凡，怎么看都是一个成功人士。以前的那种毛糙、冲动早已不见，现在的他处理事情游刃有余，接人待物不卑不亢。他会背叛我吗？我不敢想象。因为我迟迟没有与余巧柔的银行签约，再加上最近我也叫莫小平有意无意地透露给余巧柔一些有关其他银行也在与我们接触的消息，所以，她现在很是着急，恨不能马上把我搞定。我看得出她的心思，可是我欲擒故纵，每到她说到这个话题时，我都给岔过去，这样，她越发着急。柯楠似乎并不明白李自为其实并不管房地产公司这边的事情，一个劲儿地跟李自为干杯，大概是想从他那里打开突破口吧可是在S市，一切的光环都在现实面前消失得无影无踪。他们在做好自己本职工作的同时，还必须有一定量的广告收入入账，否则，今天你是主持人或者记者，明天你就是人才市场找工作一族。会拉广告的吃香喝辣，买房买车的比比皆是；不会拉的，就混不下去。拉广告赞助与推销不同。推销，推的是大家看得见摸得着的产品。推保险，也是个大家普遍认同的概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造的梦。另外，拉广告时你面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。所以，现在为什么美女主持人、美女记者大行其道？因为，她们知道怎么运用自己的资本来达到自己的目的。我经商这么多年，遇到的这种人多了，主动投怀送抱的也不少，可是，我还没有敢真正动过其中的一个。不是我做不起广告，而是我怕沾上了麻烦。现在，这两个女人不同了，她们的目的我清楚，而且我也摸清了她们的底牌，就是上了她们我也不会有太大的麻烦。所以，这两盘菜，我要留着慢慢地品，慢慢地尝。看看时间差不多了，我说：“两位美女，今天我还有事，就到这里吧，改日再聚。”
　　说完，我买了单就走。李自为在停车场很不解地问我：“天总，你怎么改性了，今天明明可以到口的肉怎么不吃啊？”
　　我笑了笑：“你小子懂什么，这是战略战术的问题。再说，要不是你要看电影，我能这么早走吗？”我这是一个甜枣。 李自为一看表，哎了一声，开车便走。我望着他的车灯消失在灿烂的车河之中，轻轻叹口气，打了个电话给王巍巍，说我现在就过去。
　　
规则 第三十章（1）
很多人都认为开发商都是些借着政策发不义之财的奸商，可是，事实上，开发商在全国性的房价上涨风潮中一直处于一个很尴尬的地位。一方面，他们要冒着巨大的风险来面对一天比一天高的土地成本和政策成本，忍受着政府和政府官员的盘剥；另一方面，还要忍受着消费者的各种指责，当着黑心肝的代言人。我在做第一个房地产项目时，除了地价，我们要交六十四项行政性收费。我和莫小平在核算成本，她深有感慨地说，如果这些收费减少一半，中国的房价至少降三分之一。为了少交或者免交某些费用，开发商必须想方设法拉关系走后门。我一直认为房价过高最大的问题，在于开发商对政府官员的行贿行为由买房者承担。而国家对房屋价格的控制事实上是加大了税收，但是高税收最后转嫁到了购房者身上。中国最大的房地产商是谁？各级政府，它们利用手里的土地批租，然后再向房地产商收取各种名目繁多的费用，等房子建好了，卖出了它们还要向房地产商和购房者收税。房地产商有风险，可是，各级政府那是包赚不赔啊。其实房地产也是风险投资项目，只是和股票等玩意相比，它不会一夜之间让你血本无归而已。
　　作为一个房地产开发商，我真希望中国各级政府的官员不要只从数据去分析GDP的增加，而是从当地普通家庭的年收入和当地的房价的比例去看。我一直想问他们一句话，你们政府认为用一个普通家庭20—30年的全部收入去换一套只能用几十年的房子，正常吗？一套房子，首付掏空了上代人的积蓄，分期付款让这代人没有什么积蓄，这是哪个国家能干出来的事情？可是这奇妙的事情就发生在社会主义的中国。房产只是众多产业中的一个，但却掏空了人们大量积蓄和未来收入。房价当然与开发商有直接关系，可是，那更多的是一种无奈。提高房价，使他们为了抵御政策风险和市场风险不得不做的自我保护。资金是有成本的，做生意的人都知道，做生意是需要流动资金的，没有流动资金，再大的企业也无法运作。所以对于开发商来说，他们更关注的是现金流，房子涨了当然好，可以赚得额外的利润，但是，你要明白一个楼盘的销售时间越长，对开发商本身越不利，只有傻瓜才会捂盘惜售，那要捂到什么时候才是个头？企业及时套现才是正路。开发商必须遵循生意规则，你如果硬要开发商要有良心，不能涨价，那我要说，这话你跟中国政府说最好。谁控制了土地，谁就控制了房价。所以，中国的房价不是控制在开发商手里而是控制在政府手里的，只是这个道理一般人不明白。囤积土地是需要巨额资金的，就像生意人所说的压货，你能压多少货？卖几十年？对有实力的房地产开发商来说，适当压一两块土地，保证公司开发的延续性，节约运营成本是完全必要的，压多了，谁有那么大的资金？有这个能力的只有政府！
　　房地产行业的大部分利润都被收到政府的口袋去了，尤其是在现在以拍卖拿地的现状下更是如此。说个最简单的，某城市的地王，44亿的标价，土地面积万平方米，容积率，总建筑面积万平方米，楼面价就是6万多。也就是说，房子还没建，政府就已经揣到自己口袋这么多钱了。国土局为什么那么容易出贪官，受贿原因全是那红线内外一米，或者容积率那零点几的小数！很多朋友都以为，开发商是想咋建就咋建，可是事实根本不是那么回事，国家政策在那里呢，土地竞拍就是一把刀，容积率又是二把刀，直接就限制了房屋总量的提高。地价是楼价构成中的一个主要因素，它的高低决定了房地产市场的走向。所以，一说道政府搞房地产市场所谓的宏观调控我就发笑，他们不是少收点地价，而是加税，你说，这不是更加推动房价高企吗？书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
规则 第三十章（2）
经常有朋友问我，一个平方米的房子的成本有多少？我告诉他，其实，直接成本很小，比如我这个项目，建筑成本大概在1850—2500之间。包括：土建，装饰，园林，水电！土建是指毛坯大概1200元每平方米，包括地下室和基础；装饰部分80元/平方米，包括外墙砖，入户门，栏杆和铝合金窗等；园林大概550元/平方米；水电大概250元/平方米，包括电缆，智能安装，及室外排水设施。 其实，要算房子的成本还要加上营销成本、财务成本、各种营业税、土地增值税等等。 就说，那容积率吧，我要不是通过卿至泰把它提高了，就原来批的，我根本赚不到什么钱。
　　说到这里，我不免又要啰唆几句，说说什么是容积率。容积率就是总建筑面积与用地面积的比率。可是，国家还有个规定，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过3。嘿嘿，要是都按这个来，再考虑到光照指数，开发商根本赚不到钱。所以，大家就各显神通提高容积率。关键是送多少钱。容积率相对真实的只有别墅。所以更加卖得死贵。放眼全国，无论哪里，开发商和规划局都在一起愚弄人民。当然其中的公关费很可观，但与房价利润相比实在是太划算了。正因为容积率是可以托关系修改的，所以，没有哪个开发商会傻傻地按照既定好的容积率来开发。我曾经跟卿至泰说过这样的话：“面粉涨价了，包子馒头能不涨？”他笑了，我也笑了。
　　大家在骂房地产商黑心致使房价猛涨的时候，谁也没有注意土地现价早已涨过房价的涨幅了。现在地方财政就是土地财政，地方政府拼命要卖土地赚钱，中央想控制都控制不了，你看现在全国各地哪个城市的城区面积在不断蔓延？房价的高低有无标准。答：房价乃政府能够忍受的价格，房产现象只是中国政治经济体系的一个表征。我有时觉得政府官员真的是很蠢，一块地，如果作为住房用地来卖，那么他所得到的税收只有卖房那么一次的税收，而一套房子可用年限至少有4—50年，甚至70年，也就是说政府这4—50年就收这么一次税。但如果作为工业用地，做厂房，做企业，那么政府可以年年向企业商家收税，所以对于政府来说卖地建房是下下策的方法。但是，为什么他们还要买呢？因为一个地方的一届领导最多干五年，他做事只管这五年自己的财政收入，至于五年以后，他都不知道调到什么地方去了，所以，一届又一届政府是只管现在不管将来啊！
　　现在最搞笑的还是那个招挂拍制度。据说这个制度是向香港学习的，可是人家那是*社会，法律多健全啊！可是在内地，这制度一出台就为政府官员游戏法律提供了更多的空间。没实行这个制度以前买土地，一般只需要出个十来万撑死百来万忽悠贿赂一下国土局的实权人士乃至一把手，那么土地譬如说本来价值1000万的土地，一把手银子捞足大笔一挥也许二三百万就搞到手了，反正都是公家的地。而现在呢？实行的正规的招拍挂，一般人就不大敢便宜卖了，你要敢这样做，不是下台也得双规，官员们心里也是有点忌惮的。
　　那么，价值1000万的土地可能就得掏出1500万银子才能摆得平，即使你有关系后台够硬那么最少也得七八百万才能堵上众人的嘴巴。因为能够搞房地产资质，能拿到土地的老板哪个是没有后台的，哪个是后台不硬的？你以关系拿到了，那我拿不到我可以利用我的关系在后面捅你一刀，还可以名正言顺地把你身后的后台给拉下马。所以土地这块上多出来的价格是谁来承担？当然是羊毛出在羊身上。开发商不可能善良到自掏腰包，当然会把房价抬上去。制度是决定资源分配的根本原则，可笑某些人还在寄希望于宏观调控，根本的原则不调，怎么调都是空调！
规则 第三十章（3）
我问过卿至泰，“作为一个规划局的局长，你从你的角度说说，政府能不能暂时不卖地？”
　　他笑着说：“不卖地，哪里来钱养活那些公务员？” 在房地产行业，对于地产商追求高回报大家不能有过多指责，因为逐利是企业的本能。大家应该关心的是，一些地方政府特别是个别贪官不顾国家的一系列制度规范，为了自己的一己私利，他们凭什么滥用权利？用公权牟利呢？在地方政府政绩观的支配下，特别是一些官员在金钱诱惑下，都能想出应对、变通的对策。
　　比如说：招拍挂制度，很轻易地就被地方政府架空，当作摆设。另一方面，对于土地的违法行为，恫吓的多，实际上处理过软。国家确实处理了一批土地违法者，但是，轻描淡写地给省级干部、主管领导一个处分，起不了太大作用。一些受处分的领导干部，不但毫发无损，有些官帽子还越戴越大呢。以前我只是一个搞建筑的，现在做上了房地产，干什么吆喝什么，我现在就不得不研究国家关于房地产的有关政策，就不能不千方百计地和对我有用的各级部门官员打交道。
　　靳守坚出事以后，我一直觉得应该将姜春河纳入我们的股东里面，因为，黄奕章尽管能量不小，但是，他毕竟不是S市的现任官员，一旦出了什么事情，他还是要通过间接关系找人，很麻烦。而姜春河是我这么多年的老朋友，对我的关心绝对没有因为他职位的变化而有变化。最重要的，是他是现任实力官员，手里的关系那都是做我们这行不可或缺的财富。我把这个想法跟黄奕章说了以后，他开始一直不同意，一直希望姜春河继续担任顾问的角色。但是，后来国土、建设、消防的很多事情都很棘手，而姜春河又不遗余力地帮忙解决，所以，黄奕章态度开始松动。后来，他利用几次探视的机会去和靳守坚商量，最后同意姜春河成为我们的股东，他们俩各让出百分之四的股份，我让出百分之二，总共百分之十给姜春河。我把这个意思跟姜春河一说，他却百般不同意，说这样怕将来出事，我又不肯让他总置身事外，就不断地劝他，最后，他终于同意接受，由他的一个同学来顶这个名。 工程现在进展很快，第一期开发的几栋房子现在已经基本做到正负为零了。我们给靳守坚公司做的现在已经交了工，而且经过验收被评为优质工程。现在，我身上的担子感觉轻了一点。
　　现在，靳守坚公司的老总居然是那个被我们提拔过的人来当了。他叫皮永仁，当时他是知道是我的关系把他提拔调走的，而这样做就是为了搬开他这块绊脚石。靳守坚出事以后，政府又把他调回来接替靳守坚，开始我心里还打鼓，怕他借机收拾我。可是，过了一段时间，他并没有什么行动。我就开始慢慢接触他，看他什么反应，那时我真是小心翼翼生怕惹了他。可是，后来有一次，他去昆明看园艺博览会，我赶到昆明和他见面。几杯酒下肚，他说：“天佑啊，我知道你现在怕我。可是，你怕什么呢？时过境迁啦，那时我难为的不是你，而是我和靳守坚关系不顺，你通过林老提拔了我，我很感谢，要不，我还是得窝在投资公司那个位置上，即使是靳守坚出了事，也轮不到我，因为我级别不够。现在，我被提拔了，级别够了，加上我又有在投资公司的工作经验熟悉业务，所以，这个位置自然就是我的了，按理说，我还应该感谢你才是啊。不过话说回来了，那时，你也有你的难处，我也能理解。行了，咱俩以后往好了处，不要再不敢见我。对了，我知道你现在经济比较困难，这样，正好你在我这里的工程马上做完了，我给你几栋付现金的厂房暂时做一做，过阵子，咱们按靳守坚当初的方式，我再给你块地。” 那顿酒，我喝得那个高兴啊。bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  书本网最好的txt下载网
规则 第三十章（4）
回来不久，皮永仁果然兑现了诺言，但是，为了表达我对范艺和蔡兆元的感谢，我还是把工程分包给他俩，我只是收点管理费而已，因为这两位毕竟替我承受了那么大的压力，我也应该适当地回报一下。不过，最近胡可总发一些暧昧的短信给我，我知道她想干什么，可是，碍于蔡兆元的面子，我不大好意思下手。胡可不是个丑女人，也不是跟我没有共同语言，其实跟她搞搞新意思也不会被别人知道，但是，我就是不能，不是因为生理而是因为心理。
　　皮永仁的合同签订以后，莫小平表示了很大的不解，她不知道为什么会出现这样的戏剧性。但是，后来很长一段时间，我都在反思皮永仁的事，那时我们采取的如果是另外的办法，可能结果完全不同。
　　一个闷热的晚上，我和余巧柔大战三百回合以后，我斜倚在威尼斯一间客房的床头上对她说：“明天你把协议带到莫小平的办公室吧。”余巧柔没出声，只是用力地抱紧了我。
　　其实，这个协议我早就应该跟她签的，可是，因为我在最困难的时候她们并没有贷给我一分钱我感到心里不痛快。这些银行，你缺钱的时候，他们大叫有风险不给你贷，而一旦看你这里没什么大问题了，他们又像闻着腥味的狗一样围了上来。所以，既然你们想在我这里分一杯羹，我也得有点收获吧？
　　本来我是不想在销售之前就贷款的，只是因为皮永仁已经将另一块地弄好，正等着我付款呢。这次，我们采取的办法是我直接付款买，而且价格比里外两家高，所谓的另外两家其实都是我们找的朋友。因为这块地本身已经是投资公司的，不属于招拍挂的范畴，而且我们有个所谓的附加条件，那就是给他们投资公司所建的一个工业区做服务区。
　　而那个工业区比较偏僻，一般大的房地产商看不上。而我们的目的其实并不是这个服务区本身赚不赚钱，而是通过这个服务区把它周围的一大片地给圈下来，有机会就自己发展，没机会就炒掉。
　　在余巧柔的上下活动下，在额度和利息都很合适的情况下，我跟莫小平商量决定贷下这笔款。
　　葛正红对于建筑公司的财务进行了仔细的秘密审计，并没有发现什么，李自为这人办事很谨慎，重大的支出都是经过我同意的，一些小来小去的也都没什么大的问题。我问莫小平夏思云的调查怎么样？莫小平说：“夏思云是一个办事很小心的人，没有十足的把握他不会轻易下结论的。”我点点头，心想，难道我感觉错了？
　　我现在正在谋划一个新的想法，如何控制高层，我最近也看了很多有关资料，发现每个公司都有每个公司的不同情况，照搬硬套是不行的，怎么办？我一时犹豫不决。
　　电话铃响，是余巧柔的，她接起来，好像是什么人约她吃消夜，她放下电话继续在我胸前依偎着。忽然，她抬起头，问我：“你等下没有事？”
　　我问：“什么事啊？”
　　她说：“柯楠约我一起去潮泰吃牛肉丸，我想你一起去。”
　　我说：“不要了吧，这么晚，咱们俩，叫她看到还不起疑心？”
　　余巧柔说：“我才不怕呢，我就是要让她知道咱俩好，好断了她的念头，你不知道，她一直想拿下你呢。”
　　“我？你别开玩笑了，我这么丑。”我慢慢地开始穿衣服。
　　余巧柔跑到洗手间稀里哗啦冲凉，边冲边说：“男人什么丑不丑的，关键是有能力，有能力的男人才吸引女人。书本网 电子书 分享网站
规则 第三十章（5）
多少年以后，我一直忘不了那一顿消夜，那是我花钱最少，可是效果最好的一次公关活动。因为，我至今记得那餐饭吃了一百一十二块钱。因为，我和余巧柔到了潮泰大厅里面，我一眼就认出了，跟柯楠坐在一起的男人就是王兆瑜，那个我每天都能在电视上看到的人。我当时就很奇怪，这种事情，他怎么能大张旗鼓地和一个女人坐在这里呢？难道他不怕纪委？我和余巧柔坐下，柯楠介绍说：“这是王先生，这是天老板。”我们俩互相握握手，我说：“见到王先生很高兴，你看起来比电视上帅多了。”
　　王兆瑜脸笑得跟花儿一样，答道：“天总过奖，我也知道你，你不是咱们的人大代表吗，跟老姜也是好朋友。” 一句话，马上拉近了我们之间的距离。潮泰的菜上来得很快，大家开始吃东西。余巧柔似乎早就知道柯楠和王兆瑜的关系，不住地说些双关语拿柯楠开玩笑。柯楠一直红着脸，吃吃地笑着。过了一阵子，余巧柔又在逗柯楠，王兆瑜正和我喝完了一杯啤酒，对余巧柔说：“你以为你的尾巴没漏出来？这么晚了，你头发湿漉漉的，脸红红的，说，搞了几铺？”余巧柔没想到像王兆瑜这种身份的人会说出这样的话，一时不知道怎么回答。
　　我在旁边，给王兆瑜倒上一杯啤酒，说：“惭愧惭愧，只有两铺。” 王兆瑜转脸看着我足有三秒钟，忽然说：“天总，你行啊，能搞两铺，我可是一二三就埋单啊。” 大家哈哈大笑，气氛一下子活跃起来。大家说东说西，毫无顾忌。临分手，王兆瑜把握拉到一边跟我说：“你认识郭闻周吗？”
　　我一愣：“我当然认识，怎么？你也认识他？”我心里一阵慌，不知道王兆瑜为什么提起他。
　　见我脸色有变，王兆瑜笑了笑，说：“别紧张，没有什么，明天你到我办公室来一下，我有话跟你说。”说完，拉着柯楠走了。而我却心里七上八下的，不知道王兆瑜提郭闻周干什么。
　　第二天，我走进王兆瑜的办公室，他正接待几个上访村民，那几个人操着客家话跟他吵，我听不大清，好像是说他们村长把钱输了什么的，反正与我无关，我也就坐在外间沙发上看报纸。可是，心里还是忐忑不安，不知道他找我有什么事。过了好久，王兆瑜才把她们打发走。见我正看一本党建杂志，就笑着问：“怎么？你也看这个？”
　　我笑了，说：“做生意的嘛。肯定要关心一下党的声音，尤其是这杂志的前一两篇文章，那都透露出现在的书记在关心什么，而这种关心转化成具体的事情，那就是商机。”
　　王兆瑜哈哈大笑起来，“难怪有人对我说，你要是当干部肯定是能紧跟领导的。”
　　我说：“你说得对，咱老百姓对领导负责就是对自己负责，领导再对他的领导负责那就是对组织负责，而领导的领导的领导再对他的领导负责，那就是对国家负责。所以，咱老百姓对领导负责也就是间接为国家负责，你说是不是？”
　　王兆瑜听了我的话是笑得直不起腰，指着我说：“奸商，绝对是奸商。”
　　我点头哈腰：“领导批评得对，无奸不商。”
　　扯了几句闲话，王兆瑜忽然严肃起来，“天总，郭闻周代我向你问好。不瞒你说，他是我姐夫。”
　　原来如此，我心里一块石头落了地。接下来，王兆瑜告诉我，现在有个政府过去建的鞋厂现在要转制，希望我能参与一下。他告诉我，自从郭闻周大难不死，就一直希望有个机会报答一下我，可是，前几年机会都不合适，所以现在才来说这事。王兆瑜说，“现在那厂早已经停产，我希望你能接下来，因为现在那厂有六千多万的债务，还有一些工人的工资和养老问题，希望你能好好考虑一下。另外，那块地可以以很低的价格给你，然后发展房地产。”这是天上掉馅饼的事，我当然没得考虑，我当时就应承下来。王兆瑜接着叫来了一个他的副手叫丁辰的，让我和他谈具体合作事宜。我当然明白王兆瑜为什么这样做，他为什么不找老的房地产公司？因为避嫌，他说什么是给郭闻周报恩，那都是托辞。因为有我这样的新人，而且是平时跟他没什么往来的人来做这事，他一开始就把自己撇清了。将来一旦是有什么事，都是我和丁辰顶着，不会涉及他自己半根毫毛。我于是离开了他的办公室，我用不着和他谈以后利润的事情，因为以后有大把机会。
规则 第三十章（6）
每个官员身上都有三种意志，一种是人民的意志，一种是上级的意志，一种是他自己的意志。我相信，每个人刚做官时，都会满怀理想做不少好事。为什么后来都变了呢？我认为开始当官时因为是生手，以为上有组织，下有百姓，人人都能监督他，如果做好官，上级提拔，百姓拥护；如果做坏官，组织处罚，百姓检举，所以还是做好官更好。可是做到后来，这些人终于明白上级的意志跟他是否清正廉明并没有必然联系；至于人民的意志，百姓人数虽多，却基本上可以忽略不计。在丁辰身上，这种好官向普通官员转变的轨迹我看得很清楚。丁辰本来是一个教师，在单位干得不错，后来到了政府，开始在宣传部工作，因为没什么实权，所以一直住政府的福利房，后来做了王兆瑜的副手，车子也变好了，房子也变大了，甚至在市里也有了别墅。原因就是我说的上述原因。
　　接到王兆瑜给的任务以后，他多次到我办公室，将怎么拿到这个鞋厂的程序以及怎么搞定关键人物，包括怎样谈判，怎样报价，怎样出还债方案，怎样处理企业留守及下岗职工问题他都给了具体而卓有成效的建议。这对以后我顺利地拿到那个鞋厂至关重要。
　　有人说，国企改制是当代中国的一场利益盛宴，我认为说这话的人肯定是分过羹的，否则，他绝对不会知道这为什么是盛宴，因为普通人绝对不会在政府公布的不良资产的统计数字或者报纸上破产企业的拍卖公告上明白，那些看似垃圾的菜肴有多么的可口，多么的富有营养。
　　在我完成对那个鞋厂的收购过程中，任何人也没有看明白我的操作。当时，我出的价格差不多高出那厂实际价格的一倍。这对任何一个其他公司来说，那都是不可思议的，就连那鞋厂原来的总经理后来做了投资公司一个部门经理的柳智都觉得我出价太高了，因为他在这个过程中毕竟也收了我一个不大不小的红包。我心里明白，我这其实是和王兆瑜、丁辰联手做的一个障眼法。表面上，我出的价格高得别人不能接受，实际上通过对电力、自来水、排水、道路、通信、然气等周边配套的配套费，以及交易税的减免、房产过户土地收益金减免等等。我最后相当于只付了那厂实际财产净值的十分之一，就拿到了那块十二万平方米的地。而最主要的是，我拿到产权时就拿到了国土证，而那时我只付出了一部分的定金。余款按合同规定是在我项目开盘一个月内付清。 用杨在田的话说，我们这相当于白拿的一块地，我虽然不能同意这种观点，因为我们毕竟付出了一部分金钱，但是，相比较起市场价格来说，说是白拿也不过分。同样作为回报，王兆瑜和丁辰以及另外一个叫李书谋的成了我们项目股东。当然名字是谁鬼才知道，反正那名字都是分红的，我连见都没见过他们。
　　随着主体不断加高，我们开始办理预售许可证，那时，规定是Town-house要到封顶，高层必须建到三分之二才可以办理这些手续，如果那样的话，再加上办理的时间，我们承受的压力就是很大了。 好在卿至泰早就关照好了手下，在我们刚刚建到两层时就开始准备材料，到了将近该办的时候，立刻将材料报上去。卿至泰就以最快的速度批下来。同时，我们也采取了先办一部分，然后再补办里外一部分的办法，这样就加快了速度。虽然那时候国家早就明文规定不准搞内部认购，可是我们还是偷偷地认购了一部分，这就是，为什么有的楼盘一开盘就销售一空的主要原因。同时，我们也通过卖VIP卡等形式，事先回笼了一部分资金。
规则 第三十章（7）
现在，我任命杨在田做房地产公司总经理，但是，他主要负责王兆瑜那块地的前期工作。在任命他之前，我曾经考虑应该叫南民敏来做这个总经理，但是，这样做我怕刺激李自为。尽管到目前为止，夏思云还没有向莫小平透露出李自为的什么重大不轨，但是，实际上他的态度已经告诉我，他一定是发现了什么而且正在核实之中。而我，则一天比一天强烈地感觉到，李自为的不可靠。所以，房地产部分我决不能让他了解到任何内幕，否则，一旦到了摊牌的时候，有可能又会出现第二个曹猛事件，而且后果可能比曹猛事件严重得多。因为李自为手里掌握的公司的秘密远远超过曹猛，而且很多都是致命的。
　　我把杨在田提为房地产公司总经理，在表面上是给他们俩作了个平衡，让李自为说不出什么来。然后，南民敏作为房地产公司的副总经理进行实际的操作。由于王兆瑜项目是前期，杨在田事情并不多，我就叫他将在XX局的那个项目部注册成为分公司，实行财务独立核算，分公司经理就是门正祥。皮永仁公司这边厂房建设我也叫李自为给注册成分公司，经理是房震，同样也实行财务独立核算。而总公司这边也成立分公司，经理由原工程部经理黄敬澜担任。关于这个黄敬澜这里还要啰唆几句，以前因为曹猛不大服他，他曾经离开公司一段时间，后来因为他招来的杨在田很合手，我曾经叫杨在田找他回来，那时黄敬澜因为在湖南已经有事做，这件事就耽搁下来来，直到前一阵子我发现李自为有些不对劲才叫杨在田又找他回来。机电产品销售部分和采购部分也组建了独立的法人公司，法人是彭敏仪，独立法人公司当然是财务独立。我对李自为的解释是他将出任未来的集团副董事长和总经理，但是，因为现在几个项目在忙，成立集团公司的事情就暂时放一放，大家全部的精力都用在皮永仁那个项目的销售上面。
　　为了不引起李自为的怀疑，现在公司形象推广及项目推广需要抛头露面的事情，接受采访的事情全部由他来做，他也愿意表现，所以，整天吃吃喝喝，开开什么高峰会，或者参加什么新闻发布会忙得也是不亦乐乎。为了将方娜娜的眼睛蒙住，我现在任命她为彭敏仪的副手，负责采购，当然工资也提了一大截，方娜娜似乎也没察觉出来什么。原来作为彭敏仪副手的朱曼，我现在叫她做房地产项目的财务主管，配合莫小平的工作。由于现在一个项目即将开盘，另外两个项目都在紧张运作，我还组建了营销中心，由赵锦辉做总经理，将张小莹从代理公司挖过来做策划部经理，王凯做销售部经理兼物业公司经理。 经过一番调整，公司似乎已经具备了一个大的集团公司的架构了，李自为满心欢喜地等着做他的副董事长兼总经理，实际上，现在，各个分公司经理都向他们的主管副总经理负责，也可以直接与我联系，而李自为实际上已经被架空了。txt电子书分享平台 书本网
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  书籍名称：规则  作者：天佑
  
  本书籍由网友“雨林木风”上传  日期：2010/2/3 11:43:26
  
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